奥特曼卡牌线下热潮蔓延电商

本刊记者 陈 诚

动漫玩具作为国内玩具市场的核心品类之一，尽管“超级飞侠”和“百变校巴”人气高企，“哪吒”“花木兰”等国潮形象不断成长。但提及2020 年火爆的潮流IP（品牌形象），超人“奥特曼”当属其中之一，其“奥特曼”卡牌更席卷线上线下，成为本年度在全国各地为数不多的畅销动漫产品。那么，这个“高龄”的经典IP，是如何以卡游形式，在线上再次焕发商业价值的呢？

“奥特曼”系列IP 集大成者

要理解“奥特曼”卡牌在线上的热销，就得读懂“奥特曼”IP 的成长历程。从初期开始，“奥特曼”因创新的拍摄模式而走红；其后“奥特曼”的英雄主义受到观众的肯定；在IP 的延伸中，“奥特曼”后来也加入了“进化”元素，出现不同的变身形态。

另一方面，作为“奥特曼”的对手，反派怪兽的刻画也更加细腻，从最初出镜只会用天赋的特殊技能和蛮力搏斗，到不同的怪兽也会展现出有自己的情感和立场以及运用作战策略。这些从侧面反衬出更为多元立体的“奥特曼”形象，并刻画了大量的配角衍生IP。而在线上热销的“奥特曼”卡牌，则收录了多年以来出现的“奥特曼”及“怪兽”形象，成为“奥特曼”系列IP 的集大成者。

粉丝优选电商复购

作为一个世界级知名IP，“奥特曼”衍生产品成为国内玩具业的主力成员之一，且价格体系完整，覆盖渠道广泛，在多个电商平台进行销售。而有别于经典的塑料玩偶，“奥特曼”卡牌强调的是互动玩法。与曾经大热的“三国杀”及“游戏王”对战卡牌玩法有所类似，“奥特曼”卡牌有模拟战场的游戏规则，卡牌上有“星级值”和“攻击”“防御”数值，孩子们可根据数值进行对战切磋。

“奥特曼”卡牌

另一方面，“奥特曼”卡牌还兼具了时下流行的盲盒属性。由于“奥特曼”形象众多，每个系列版本中每包卡牌含有的“奥特曼”卡片不尽相同之余，还有明确的稀有度及产品制作工艺来划分，稀有度越高的卡片抽中的概率越低，这就让玩家具有为收集卡片而多次购买的意愿。

同时，不同系列版本抽出特定卡片的概率存在差异，相对于部分实体商店存在某种版本卡牌暂时缺货的可能，电商市场的“奥特曼”系列卡牌更为齐全且部分具备价格优势，成为消费者复购的重要渠道。

由互动对战到卡片收集，“奥特曼”卡牌在孩子之间一定程度上已悄然具备了社交属性。另一方面，在特殊的市场环境中，商家备货格外谨慎，而“奥特曼”卡牌有成熟的IP 背书，被电商商家视为有保证的保守牌而力推。加上消费者复购倾向优选电商渠道，令“奥特曼”卡牌从线下兴起，火热至线上市场。