智能环保垃圾桶的营销策略探析

文/蔡梦玲 赵 杨

智能环保垃圾桶对传统垃圾桶进行改良设计，秉持时尚、美观、便利、绿色环保的理念，从使用功能上进行智能化处理，从而有助于更精确地进行垃圾分类投放。智能环保垃圾桶有红外线感应功能，可以自动开盖，方便卫生。当垃圾投放量达到一定标准，其会将这一信息会传送到垃圾管理中心，从而使垃圾得到有效解决。当垃圾桶内垃圾由于烟头等易燃物引发火灾时，便会触动液体灭火装置。除此之外，智能环保垃圾桶还有杀菌除臭功能和太阳能供电系统。智能环保垃圾桶的投放，会进一步提升环卫人员的工作效率，对城市形成低碳、节能、绿色、环保生活起到了积极的推动作用。

一、智能环保垃圾桶的市场环境分析

本文通过对市场的分析，探索市场发展规律，了解智能环保垃圾桶销售趋势以及市场对智能环保垃圾桶的需求量。同时，了解消费者的喜爱以及需求，能为企业生产经营策略、经济发展模式提供重要依据。

（一）宏观环境

1.从政治层面来看，应当节约资源，保护生态环境，使垃圾分类得到有效处理。2020年5月28日，全国两会闭幕。全国人大代表侯艳梅提出加快垃圾分类后有效处理；全国人大代表魏臻提出推行垃圾分类可收编拾荒者；全国政协委员王济光提出垃圾分类标准应全国统一。5月28日，中国首部民法典诞生，“绿色原则”也被收纳其中。《民法典》首篇规定，民事主体从事民事活动，应当利于资源的节约、生态环境的保护。智能环保垃圾桶的使用将会大大减轻环保方面的压力，其适应环保型社会的建立，进而推动建设绿色蓝天的美丽中国。

2.从经济层面来看，加大对环保的投入力度，既可以避免污染造成的环境问题，又可以拉动环保产业的快速发展，对转变经济发展方式、生产生活方式以及环境的改善有着重大意义。智能环保垃圾桶顺应形势，运用创新理念与企业进行合作交流以谋求发展契机，并对产品进行改革创新研究，合理使用项目资金进行开发，助力企业提高市场占有率，以此带动经济快速发展。

4.从技术层面来看，在时代的大背景下，很多环保公司意识到技术创新的必要性和重要性，把技术创新提升到企业发展的战略层面。面对市场机会稀缺和自身有限的资源，环保行业需要对市场需求进行精准定位并根据市场痛点对技术进行创新。智能环保垃圾桶利用现有的智能监测系统进行改革创新，应用红外感应设备，对部分轮廓进行LED灯装饰，并利用太阳能环保资源进行光电传热，同时运用除菌感应进行消毒灭菌。因此环保企业在产品技术上需要有一定的优势，以此来提高产品竞争力，为自身争取宝贵的市场推广时间，同时扩大市场占有率。

（二）微观环境

1.供应商的议价能力。和供营商讨价还价的因素主要是看市场前景是否广阔，能带给供方多少盈利，一般来说，智能环保垃圾桶因市场空缺较大，竞争对手较少，其议价能力不强。

2.购买者的议价能力。作为销售方，购买者的议价能力对于企业来说是几乎是忽略不计的。智能环保垃圾桶目前在市场中，生产商不多存量较少，因而初期的投入与推广不存在整个市场标准化生产问题，供应对购买方的限制可挫伤购买者的议价能力。

3.新进入者的威胁。智能环保垃圾桶除在起初技术壁垒之外不存在其他较高进入壁垒，属于投入市场很容易被复制产品。那么，必须在投产过程中不断推陈出新、科研创新，完善技术以满足细化目标市场的需求，否则便会出现做好产品宣传之后让利于竞争对手。

4.替代品的威胁。根据目前市场调查，武汉市场内存在的垃圾桶从环保程度上并不能替代智能环保垃圾桶，所以其替代品的威胁并不大。

5.同行业竞争者的威胁。通过市场调研，以及网络搜索，大多数厂商生产的是传统的垃圾桶，智能环保垃圾桶并没有在武汉市场中占有多少份额。一般来说，环保行业的进入障碍相对于其他行业较低，其竞争对手多，参与者范围广泛。但由于智能环保垃圾桶投放选择在武汉市，其市场处于萌芽阶段，产品需求增长缓慢，竞争者短时间无法提供相同的产品或服务，更不可能采用低价促销形成竞争压力。

二、智能环保垃圾桶的SWOT分析

（一）优势

1.产品新颖，市场前景好。智能环保垃圾桶集智能化、便利化、数据化为一体，将人工智能与垃圾桶融合起来，宣传智慧生活的理念，落实人工智能行业的发展，使垃圾分类更加规范化。同时智能环保垃圾桶操作方便，可以减轻环卫工人的工作强度。

2.国家政策支持垃圾分类，垃圾分类措施已被众人所熟知。智能环保垃圾桶与环保接轨，更易于宣传。无论是对绿色环保材料的利用，还是对外观、安全、除菌除味等多功能需求的满足，智能环保垃圾桶都可以便利使用者的日常生活。

(2)企业实训，企业教师线下指导。企业实践环节中，本科生应在在企业相应的财会岗位上实战，每个模块都对应着的企业指导老师，进行一一指导，精准教育。

3.功能齐全，实用性高。智能环保垃圾桶非接触式设计概念，远离细菌病毒，密封性能好，无异味溢出，蚊虫不易光顾，桶内关闭时进行自动杀菌除味，可以确保空气清新。趣味的设计风格，高颜值的外观设计，使其看起来更像是个艺术品。智能环保垃圾桶投放在社区里，不仅不会破坏环境的美感，还能为整体的环境加分，其更易于被人们所接受。

（二）劣势

1.相较于其他产品来说，智能环保垃圾桶的知名度比较低，不利于推广。智能环保垃圾桶新进入市场，人们对它的了解程度还不够深入，质疑的声音较多，其推广难度较大。

2.前期投放范围小，有一定的局限性。前期试点阶段，智能环保垃圾桶成本较高，对技术要严格把控，只能小范围投放。如若发生故障，则需要请专业人员进行维修，这就导致费时费力，比较麻烦。

（三）机会

1.智能环保垃圾桶较于传统垃圾桶更加智能，其可以更好地为公众服务。通过对技术的设计创新，智能环保垃圾桶功能将更加齐全，这将让人们对垃圾分类的概念更加深刻，让智能环保更加普及，让城市环境更加美好。

2.国家倡导垃圾分类，智能环保垃圾桶顺应垃圾分类大潮流。烦琐的垃圾分类会使公众显得力不从心，智能环保垃圾桶的投放，能防止细菌病毒残留而导致的交叉感染，其杜绝了污染源的扩散，同时也可以帮助人们准确的进行垃圾分类。

3.智能环保垃圾桶将绿色健康、低碳环保有机结合在一起，不光做到卫生环保，也做到低能低耗。智能环保垃圾桶利用太阳能环保供电，让垃圾桶的各个功能保持正常运行，当有多余的电能时，其将电能储存在蓄电池中，这就避免了天气不好而影响垃圾桶的运行，同时也无需担心停电问题，从而真正意义上做到了智能环保、低能低耗。

（四）威胁

1.现阶段，智能环保垃圾桶还不够成熟，其竞争压力大。在激烈的市场竞争面前，其他成熟品牌将分享其市场份额，从而使得市场竞争加剧，这对智能环保垃圾桶产生了一定的威胁。

2.消费需求的不断升级对智能环保垃圾桶的要求越来越高。现阶段，消费者更加追求个性化、时尚化、现代化的产品，其需求变化迅速。而智能环保垃圾桶只有不断创新完善，才能有效面对市场需求变化的挑战。

三、智能环保垃圾桶营销策略分析

以消费者为出发点，了解消费者对智能环保垃圾桶的购买欲望以及消费者的购买能力，有计划的进行组织经营活动，可使得企业实现利润最大化。

（一）产品方面

1.产品表达。智能环保垃圾桶在传统垃圾桶的基础上进行智能化、自动化垃圾分类，其电耗低不需要外接电源，靠太阳能供电使用。同时，智能环保垃圾桶方便卫生性能可靠，可有效帮助公众预防接触性感染，属于服务科技类产品。

2.产品核心利益。智能环保垃圾桶打消使用者对垃圾分类不明确的顾虑，便捷使用者的生活，减少垃圾分类的回收工序，提高垃圾分类回收再利用率，能够节省资源推动环保进程。

3.产品新颖。为积极响应国家战略，智能环保垃圾桶把握市场发展机遇。在传统垃圾桶的基础上继续改进完善，增加紫外线感应、智能除菌等功能，无异味、体验感舒适是其卖点。

（二）价格方面

1.定价策略。通过科学合理的价格策略对智能环保垃圾桶进行定价，可使用撇脂的定价模式，在新产品进入销售市场前期，可适当选择高定价策略面对中高端人群。其定价在180-2500元之间，以此推动利润的增长。这有利于公众认识智能环保垃圾桶，提高自身知名度。

2.线上线下价格策略。智能环保垃圾桶在电商平台设立独立团队对京东、淘宝、天猫等网购App进行严谨把控，同时对其他分销平台进行严格的零售价格管控，以达到线上与线下零售价格的有机统一，从而保证良好的价格秩序，避免价格错乱情况的发生。

（三）渠道方面

1.试点投放。智能环保垃圾桶前期在江汉、武昌、江岸区进行试点投放，使公众可以体验到智能环保垃圾桶的带来的一系列服务，从而有利于公众了解产品功能，这深化了产品的形象，发挥产品优势。

2.销售方式。智能环保垃圾桶在前期主要采用直接销售方式，后期为拓宽销售渠道，需对公园、商场、大中型企业、事业单位等需求量较大的组织进行销售。

3.销售助力。首先要注意渠道促销的时效性，在新产品上市旺季冲销量，在淡季保持市场时生产商需帮助分销商进行渠道促销。其次要把握渠道促销的力度与频道促销力度，对分销商没有吸引力、促销力度太大，都会造成生产商负担过重，而且容易使分销商厌倦。最后需要根据智能环保垃圾桶和分销商的实际情况，选择合适的渠道促销形式。

（四）促销方面

1.促销技巧。智能环保垃圾桶利用节假日来进行促销，可采用有买有送、有奖销售、游戏销售、联合销售、限时抢购等技巧。同样也可以采用文化促销、感情促销、名人促销、好奇促销、新闻促销等技巧。

2.广告策略。在广告策略上可采用新型的病毒式网络广告，在各大社交平台上推广智能环保垃圾桶，将环保、公众健康状况以及生活环境质量融为一体，诱发社会舆论，推动智能生活的开展，从而加快智能环保垃圾桶进入市场的步伐。在整体营销策略的基础上，通过病毒式传播，加强对产品的宣传，能提高智能环保垃圾桶的知名度以及美誉度，进而增强消费者对智能环保垃圾桶的认同感。

3.校政行企合作。可通过学校对创业的扶持，与学校展开合作。学校人流量大，对智能垃圾桶需求量大，学校培养人才也可为智能垃圾桶行业提供科技知识上的支持。其次与政府部门进行合作，人员宣传、人员的直接推销、政府扶持等方式将产品推向市场，有利于打开产品前期市场。到后期可通过口碑宣传、团购优惠等促销方式，扩大市场占有率。

综上所述，环保企业需要分析整个智能环保垃圾桶行业的业态，抓住机遇，了解国家政策，确定企业未来发展道路，实施战略聚焦，提升管理，强化执行，提高效率。同时，要保持市场、产品、渠道、消费既定策略不动摇，发挥主观能动性，并根据市场需求对产品进行创新改造，努力寻找突破口，只有这样企业才能经受住时代的考验，实现“逆风翻盘”。