全闪存渐成主流

■本刊记者 郭涛

随着企业客户对全闪存的接受度逐步增加，Pure Storage 扩张的速度也在不 断 加 快。2018 年，Pure Storage 迎来了里程碑式的一刻，当年收入在历史上首次突破10 亿美元。就在当年5 月，Pure Storage 宣布与中国公司云库合作，正式进军中国市场。

2020 年6 日3 日，Pure Storage 公布了最新一批加盟的中国分销商和经销商名单，同时表示将继续深入开拓中国市场。

全闪存步步为营

中国的全闪存存储市场方兴未艾。IDC 公布的2019年第四季度《中国企业级外部存储市场季度跟踪报告》显示，2019 年，中国企业级外部存储市场整体规模达到40.8 亿美元，相比2018 年增长16.8%，其中全闪存阵列市场增长尤为喜人，增长率高达58.6%。IDC 乐观预测，2020 年，中国全闪存阵列市场的增长率将维持在40%。

技术的成熟、成本的下降，特别是各类工作负载对高性能、低延迟的迫切需求，促进了全闪存存储的采购和应用。近两年，随着主流存储厂商陆续推出NVMe SSD存储解决方案，全闪存阵列也在逐步升级，并在更多应用场景中得到部署和应用。

在全闪存刚刚崭露头角时，Pure Storage 凭 借“人无我有”，迅速占得一席之地。今天，当全闪存正逐渐成为市场主流时，Pure Storage 又将如何保持和巩固既有的优势呢？

“在上一个财年中，Pure Storage 的收入达到16.4 亿美元。这又是一个令人瞩目 的 成 绩。”Pure Storage亚 洲 区 副 总 裁Andrew Sotiropoulos 表 示，“截 至2020 年1 月，Pure Storage全球的客户数量突破了7500家，仅2019 年就新增了1700家。专注技术，不断提升客户满意度，这就是Pure Storage 领先的秘诀。”

在中国市场上，Pure Storage 延续着在全球市场的成功。Pure Storage 大中华区董事总经理刘国龙特别提到了当初引导和协助Pure Storage 打开中国市场大门的云库：“我们不会忘记我们的‘老战友’云库。作为与Pure Storage 紧密合作的经销商，云库会继续为客户提供Pure Storage 的产品和服务，也会加强其销售团队的力量。”

作为一家全球化的、100%专注于渠道的公司，Pure Storage 的成长除了持续的技术创新以外，最重要的就是深耕渠道，拓展生态系统，实现与合作伙伴、客户的多赢。能够在短时间内招募到英迈中国和卫实康科贸（上海）有限公司两家分销商，以及岱凯信息技术（上海）有限公司、上海华讯网络系统有限公司、上海网赢信息系统有限公司等多家新的经销商，让刘国龙对今后Pure Storage 在中国的发展充满期待。

“追求最优的客户满意度是Pure Storage 最骄傲的企业文化，在中国市场上也不例外。”刘国龙表示，“Pure Storage 为中国客户提供与全球市场一致的24×7 的技术支持，并通过中文服务，快速响应本地客户的需求，不断提升客户满意度，同时带动整个市场的成长。”

当前的疫情对很多行业造成了冲击，Pure Storage凭借软件和订阅服务全力支持客户的业务发展。

创 新 是Pure Storage 的DNA

刚刚过了10 岁的Pure Storage 还相当年轻。也正因为如此，Pure Storage 身上没有任何历史包袱。相比存储领域的那些“老大哥”，Pure Storage 在技术创新上更执着，也更纯粹。

Gartner 的分析师将Pure Storage 连续6 年列入全球企业级存储设备领导者象限，就是对Pure Storage的技术和创新能力的充分肯定。

现代化的数据为中心应该具备“存得下、流得动、算得快、用得好”的特点。Pure Storage 的所有产品设计正是围绕着实现上述目标展开的。作为数据中心基础架构的存储底座，Pure Storage的产品可以非常好地支持VDI、数据库、容器、融合基础设施、DevOps 等。特别值得一提的是，Pure Storage的全闪存产品还通过了SAP HANA 的认证，支持双活解决方案，并基于存储快照技术，可轻松完成SAP 系统的备份工作等。

虽然Pure Storage 不是定义NVMe 标准的企业，但是一直致力于推动NVMe 的界面规范成为全闪存存储设备的标准。如今这一梦想正加速照进现实。Pure Storage推出了最新的专为NVMe 和NVMe-oF 设计的DirectFlash模块和软件。DirectFlash架构将性能密度提升4 倍，带宽提升4 倍，容量密度提升2 倍。Pure Storage 大中华区系统工程经理何与晖介绍说，DirectFlash 提供了企业级数据服务，以及端到端的NVMe 性能，比光纤通道连接的延迟降低20%。

何与晖表示：“创新是Pure Storage 的DNA。我们深信，只有不断创新，提供用户需要和在乎的功能，才能让客户体会到我们的用心。”除了提供更快速、更稳定、效能更高的全闪存设备以外，Pure Storage 这些年还陆续推出了用户所需的多项数据服务功能，包括快照功能、提高数据缩减比率的算法、可将快照复制到云的功能等，总数超过20 种。而且，所有这些软件功能都不需要经过授权，也无需额外的费用。

“在寻找代理商和合作伙伴的过程中，我们始终秉承‘重质高于重量’的原则。双方合作的前提就是互信。我们希望与合作伙伴实现1+1大于3 的效果。”刘国龙表示，未来，虚拟化、VDI 和数据库等仍将是我们优先考虑的重点应用领域。