广西金鑫进出口有限公司竞争力分析

林忠生

【摘 要】文章基于广西金鑫进出口公司的实际现状和存在问题，从中小企业的特质入手，用波特的五力模型从生存环境、政策法规、企业管理、竞争等环节对其竞争力进行分析，希望对其他中小企业有所借鉴。

【关键词】中小企业;竞争力;五力模型

【中图分类号】F271 【文献标识码】A 【文章编号】1674-0688（2020）11-0200-04

随着生产力水平的提高、交通工具的进步和网络技术的发展，世界各国相互间的贸易快速增长，中国的外贸发展速度更是令人惊叹。位于中国西南的广西也凭借着举办中国-东盟博览会、中国-东盟商务与投资峰会等会展活动的契机，努力拓展与东盟和世界各国的贸易与经济合作，广西的外贸也随着国家外贸形势的逐步发展向前迈进，尤其是2001年建立中国-东盟自由贸易区以来，广西与东盟的贸易发展速度显著加快。2019年，广西外贸进出口总值达到4 694.7亿元，比2018年增长14.4%，增长幅度比全国高11个百分点。其中，出口为2 597.1亿元，增长19.4%;进口为2 097.6亿元，增长8.7%;贸易顺差为499.5亿元，扩大了1倍。在贸易方式方面，边境贸易、加工贸易和保税物流进出口均实现增长;在经营主体方面，民营企业进出口占比63.3%，增长49.1%;在贸易伙伴方面，东盟连续19年成为广西最大贸易伙伴，坚实的外贸基础为可持续发展做好了有力的资本保障。

1 广西金鑫进出口有限公司现状

广西金鑫进出口有限公司（简称金鑫公司）位于广西首府南宁市，公司成立于1989年，由原为国有企业的南宁金鑫进出口有限公司转变而来，公司本着厂商结合的经营理念，拥有丰富的出口贸易经验。现进出口业务主要经营汽车及零配件、特殊设备机电产品、工艺品、陶瓷、箱包、食品、医疗器械、服装。其中，进口高科技医疗器械是公司的主营业务，年营业额占公司总额的1/3以上。内销有家电和家具百货，为“沃尔玛”“北京华联”供应商，年营业额在2 000万元以上，是一家外贸型中小型企业。

金鑫公司主要采用传统中小贸易公司普遍应用的“收购制”经营模式，统一收购广西特有的香料、工艺品等广西特色产品后，进行出口，香料的主要出口地为加拿大，工艺品的主要出口地为欧洲国家。在进口方面，该公司代理美国高科技医疗器械进口内销，进口的主要产品为博立叶变换红外光谱仪、全谱直续ICD发射光谱仪、安捷伦液相色谱仪等色谱仪系列产品，产品进口量占公司总进口额的60%以上，并通过竞标的形式内销。该公司主要依靠参加展销会、竞投标网和阿里巴巴网站寻找客户，从事成品交易，主要供应商为广西中小企业。

2 存在问题

随着广西外贸环境不断改善，中小企业不断发展，贸易机会不断增多的大环境下，广西金鑫进出口有限公司原是国有企业的一员，后成功转型，作为广西众多进出口贸易类中小企业中的一个，存在普遍的规模小、抗风险能力差等问题，具体表现为战略意识薄弱，过分注重短期盈利和“重战术，轻战略”的发展模式，具有一定的盲目性、投机性，难以促进核心竞争力的形成;技术创新能力弱，管理模式的严重落后阻碍了企业进行贸易方式的改进和创新，导致企业缺乏成长潜力;人力资源质量整体较低，管理者现代管理思想落后，从业人员学历层次低，业务水平有待提高;缺乏科学的管理制度，没有一套科学的管理制度和流程，企业只能做大而不强，不科学的管理方式带来不稳定的服务质量，不能为客户带来值得长期合作的独特价值和实惠，最终导致难以适应激烈的国际竞争要求。

受世界经济增长普遍放缓，主要贸易伙伴国经济衰退，外部需求萎缩，以美国为首的国际贸易保护主义盛行的影响，广西出口也受到一定的冲击，尤其是进口方面出现了下滑。在这样的环境影响下，金鑫公司的经营状况也遭到影响，出口欧洲的广西特色工艺品订单不断减少，国内对高科技医疗器械进口的采购也因成本提高而放缓。广西进出口形势的严峻使得金鑫公司所在行业竞争更为激烈，公司只有提高自身竞争力，才能在未来的竞争中取得优势。

3 用波特五力模型分析金鑫公司竞争力

20世纪80年代，美国哈佛大学教授迈克尔·波特（MichaelE.Porter）将竞争力定义为“一个企业对其行为效益有贡献的各项活动”，他认为企业的核心竞争力由5个方面构成：进入威胁;替代威胁;客户价格谈判能力;供应商价格谈判能力;现有竞争对手的对抗能力。这就是著名的波特五力模型。

单纯从事贸易类的企业大多没有自己独立的研发机构，也没有属于企业的生产制造能力。这类企业的核心竞争力主要由其市场营销能力、整合供应链资源能力、整合供应商和物流公司的能力构成。笔者认为：金鑫公司的核心竞争力是通过有效整合内部外部资源、要素和能力而获得独特的、能使整个企业保持持续竞争优势、获得稳定超额利润的能力。下面用波特的五力模型逐一分析金鑫公司的竞争力水平。

3.1 潜在竞争者进入的能力

（1）进入障碍。加入WTO及其东盟商贸圈后，外资企业进入广西贸易产业的壁垒降低，从而对广西外贸企业发展构成极大威胁。由于相关政策，例如对所有外来企业实行国民待遇，各类资本涌入，越来越多的生产企业取得了进出口自营权，使外贸企业的货源日益紧张等，低的进入壁垒对于贸易公司不只是一种挑战，而是面临十分严重的生存危机。

（2）资本要求。在新的行业竞争，要求企业有足够的资源投入，例如资金、物流、营销渠道、信息网络和品牌优势等。即使新的行业很有吸引力，企业也可能由于资金不足很难进入。贸易企业要求有足够、大量的资源投入，否则就很难进入。随着国家政策支持，银行对中小企业贷款门槛呈放低趋势，结合原来的民间借贷渠道，中小企业融资将变得更普遍。贸易机会的不断增加，拥有资金的企业将不断进入贸易行业，从而加重了行业的内部竞争，对公司不利。

（3）政府政策。国家政策对外贸行业的运行和操作规则给予了相关的规定，作为新进入者要经过一定的程序才拥有进出口资格，只有具备进出口经营权的企业，才能直接经营进出口业务，没有进出口权的企业则可以采用委托外贸公司代理出口等方式进行。生产企业可以向所在地的外经贸委申请进出口权。自中国加入WTO以后，国家鼓励企业申报进出口经营权，申办的手续日益簡单开放。生产企业的规模、生产能力、人员配备等达到一定的要求就可以取得进出口经营权。

广西金鑫进出口有限公司从事的是进出口业务，并没有自己的产品生产基地，实行的是“收购制”的传统经营模式。其主营出口木制工艺品的部门从宾阳、博白等地采购生产原料后配送到横县的加工厂进行加工，然后收购成品进行出口。没有自己的产品设计部门，没有专业的海外营销部门及营销渠道，仅在阿里巴巴网站和为数不多的展销会上寻找买家销售，渠道单一。该部门只经营几家生产木制工艺品厂商的产品，销售产品单一，在越来越多生产企业取得进出口自营权的形势下，旧的经营模式遭到了严重的挑战。

3.2 供应商的讨价还价能力

在加入WTO和东盟贸易圈后，金鑫公司面对的是一个更为巨大的市场。金鑫公司国内供货商主要以中小生产企业为主，截至2019年底，广西中小企业超过10万家，约占全广西企业总数的90%以上，对于国内外进出口门槛降低，公司能够有更多的选择对象，但同时越来越多的生产企业取得进出口专营权，给公司经营带来巨大的竞争压力。广西中小生产企业进出口经营能力有限，进出口业务必须通过贸易公司，相对于少数拥有进出口专营权的生产企业，主要以中小企业为供货商的金鑫公司在贸易上还是占据优势的，来自供货商的压力不大。

企业作为供货方，总是想方设法提高价格，而买方则想办法压低价格。目前，该公司所经营的品项竞争力越来越大，如出口的花篮工艺品不断有企业向外发展，公司的议价能力遭到削弱，但是作为高科技医疗器械的代理商，2015—2019年度公司进口商品多为安捷伦系列色谱仪，产品属于高科技医疗器械。目前，我国近70%的医疗器械市场为国外品牌所占领。在医用电子产品领域，90%的心电图机市场和80%的中、高档监护仪市场来自国外。除一些简单消耗性材料，国内的三级医院基本上配备进口产品，2/3的二级医院也是如此。金鑫公司在高科技医疗器械方面的稳定的代理资源和销售额使得公司在这方面具有较大的竞争优势。

3.3 替代品的替代能力

生产企业的替代品主要来自竞争对手的可替代产品，替代产品的竞争力越强，其替代能力就越强。贸易类企业产品主要为自身所经营的产品，其产品相对生产企业具有极大的灵活性，对贸易类企业而言替代品的出现，较生产企业相比威胁并不是很大;而金鑫公司主营的高科技医疗器械多为美国先进设备，替代品的出现概率非常小，所以来自替代品的竞争压力很小。

3.4 行业内竞争者现在的竞争能力

竞争是社会进步的催化剂。为了追求更多的利润，企业必须掌握核心竞争力。同一行业中，很少有完全相同的公司，它们或在资源上不同，或在能力等方面不同，并努力使自己与竞争者不同。通常，企业会在顾客认为有价值的且有自身竞争优势的方面突出特色，努力使自己的产品与有竞争能力者不同。价格、质量、创意和服务等都是展开竞争的主要方面，当然不同的行业展开竞争的方面不同。

（1）同行业的数量。一般来说，公司数量越多的行业，竞争往往就会越激烈。外贸行业由于进入门槛较低，企业逐年增加，数不胜数，竞争相当激烈。金鑫公司进口业务涉及竞投（见表1），参与竞争企业数量达26家，该项目为同期投标项目中企业参与最多的一个，行业内竞争激烈。

（2）行业增长程度。当一个市场正在成长的时候，企业会尽量将资源用在有效地满足不断扩充的顾客群的需求上。在成长的市场中，由于压力较小，所以企业缺乏动力去竞争对手那里争夺顾客。贸易市场还处于成长之中，在争夺顾客方面的压力相对较小。当前，东盟仍是广西最大的贸易伙伴和最大出口市场，对外市场在不断成长中，金鑫公司在与其他进出口企业争夺客户方面的压力仍比较小。

（3）专业人才的数量和质量。近年来，我国的对外贸易发展速度很快，尤其是新外贸法实行后，允许个人经营进出口贸易，外贸准入门槛大幅降低，外贸人才需求越来越旺盛。与大幅增长的贸易业务不匹配的是我國外贸专业人才数量严重缺乏。2019年，我国外贸企业已经超过40万家，外贸人才的需求急剧增长，尤其是国际经贸类人才。作为向国际化城市发展的广西首府南宁市，拥有进出口经营权的企业不断增加，对外贸专业人才的需求自然“水涨船高”。

我国高等院校每年培养几十万外贸人才，缺口将近一半，而高层次的国际贸易人才更是严重缺乏。广西进出口企业包括金鑫公司在内的大多数企业仍停留在靠转手订单维持生产经营的阶段，无力自行开拓国际市场，主要原因是紧缺高层次国际贸易人才。此外，由于金鑫公司奖励机制不合理，没有科学的约束机制和人才培养引进机制，因此导致公司人才大量流失，拥有资源的经理级人才轮换严重，助理则是清一色刚毕业的学生。

4 结语

综上所述，在同行业，竞争者呈上升趋势，外贸行业发展速度迅速，金鑫公司所需专才供给跟不上需求，经营模式老化，营销渠道单一和品牌无优势，对金鑫公司的竞争力发展不利;而中小企业的融资渠道的扩大，企业数量的不断增多，稳定的内销渠道、充裕的资金则为该企业在竞争中提供竞争所需的资源。虽然公司在渠道、资金、客源方面的竞争中存在异于对手的竞争优势，但公司的核心竞争力却不强。随着企业不断做大，只有提高企业的核心竞争力，将企业拥有的资源转化为企业独特的不可复制的竞争能力，才能确立企业在行业中的竞争优势。

参 考 文 献

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