四川省大学生企业管理挑战赛策略思考

徐晓辉 内江职业技术学院

四川省大学生企业管理挑战赛是省教育厅批准，杭州贝腾科技有限公司提供技术支持，省内本专科生共同参加的，以游戏形式呈现的线上企业管理对抗比赛。该比赛模拟了企业管理全过程，涵盖了新产品研发，产品原料采购，厂房变更，生产设备变更，生产工人招聘、调整、培训，产品生产，产品广告宣传，新市场开发，销售人员招聘、调整、培训，产品订单报价等经营活动，需要专业知识与实践操作的结合，才能取得竞赛的好成绩。对于企业管理专业、营销专业等专业学生而言，是培养企业经营管理能力的良好机会，对创新创业也有很好的裨益。

一、企业管理挑战赛游戏特点

1.经营过程完整，经营业务范围广，具有高度仿真性。游戏以消费者的消费需求为导向，历经产品设计、产品生产、市场开发、产品销售等过程，经营环节多，业务内容广，涉及多种业务决策，每个决策都会对企业经营状况造成影响，最终影响参赛队的成绩。要打好比赛需要掌握企业管理、财务成本、税务、营销等方面的知识，才能在每个环节做决策时审时度势，做出科学恰当的决策。（见图1）

图1

2.比赛规则清楚，企业经营目标清晰。比赛是以综合表现分值高低为基本评价依据，综合表现是盈利表现、财务表现、市场表现、投资表现、成长表现五项表现之和，其中，盈利表现、财务表现权重为30，市场表现权重为20，投资表现、成长表现权重分别为10。在五项表现中，盈利表现、财务表现的分值都与企业盈利具有直接关系，评分标准反映了企业的经营目的是追求利润这一客观事实，为制定比赛策略指明了方向。

3.比赛结果具有不确定性。比赛是以30个队为一组进行比赛，30个队代表30家企业，每个企业产品成本、产品组合、产品价格、广告促销策略等都不同，市场竞争激烈，呈现瞬息万变之势，比赛过程中，各队还会顺势而为调整企业经营策略，充分发挥各自的专业优势和随机应变的能力，不到比赛结束，难言比赛胜败。

二、比赛策略

（一）产品策略

首先必须了解游戏设定的需求数量、支付能力、消费时段等信息，随后需要进行产品设计、开发。产品是企业竞争的根本，拥有好的产品，企业在竞争中就有了底气。从现代市场营销学的观点来看，产品具有三个层次，即核心产品、有形产品和附加产品。核心产品是能为顾客提供最基本的效用和利益的任何东西，游戏中的电子书阅读器能够给消费者提供学习娱乐的核心利益，但是，这种核心利益必须把外壳、主板、屏幕、辅件做适当组合才能为消费群体提供核心利益，满足消费者需求。

在游戏中，产品的配件组合至少应该包括外壳、主板、屏幕三个组件，并可在三个配件基础上增加辅件，提升电子阅读器的功能水平，每种配件又有多个规格型号可供选择（见表1），因此，可供设计、开发的候选产品数量达到72种。比赛最多可设计、开发不超过8种产品，当产品组合由3种以上的产品构成时，形成的产品组合数量相当庞大（见表2），不可能每种产品组合都去试练，为此，必须找到省时省力的办法，精准快速的选出合适的产品组合。

产品设计即要考虑功能、价格满足消费者需求，又要考虑产品成本，如果成本过高，企业无盈利，即使销量大，市场表现和成长表现较好，但因在综合表现中权重不大，综合表现分值也就低。因此，产品组合选择的关键在控制好成本。依据给定的成本费用数据，结合机器设备、厂房以及人工等具体情况，可以分别计算单件产品设备、人工费，厂房租金/折旧和材料成本三个成本项目，产品成本为这三个项目之和（见表3、表4、表5）。依据表5的毛利率计算值，可以很容易的选出毛利率高，功能、价格符合消费者需求的产品组合，减少训练量，提高了产品组合决策的精准性，为比赛开好局。在产品组合决策中，还可以尝试不改变产品组件配置，只改变市场定位和消费人群，通过价格不同来调整其毛利率，并在训练中检验其合理性，为确定恰当产品组合打下坚实基础。

（二）价格策略

产品定价策略有撇脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略三种，定价能否符合消费者需求，关系企业的预期经济利益能否实现，当然关系着比赛的盈利表现和和财务表现，影响综合表现，影响比赛排名。对于学生人群、大众人群和商务人群可以在首次销售时采取撇脂定价，进入到下一季度时再根据对手的定价、销量等选择相应的定价策略。

表1 原料组件明细表

表2 产品组合数量明细表

表3 单件产品成本设备、人工费测算表

表4 单件产品厂房租金/折旧测算表

表5 产品成本计算表

（三）广告策略

产品成交的规则是价格、功能、品牌、口碑和销售五个方面，品牌取决于广告投放的多少，一方面要针对客户群体的需求，加大对大众人群所需产品的广告投入，另一方面还需要结合产品的功能、价格情况，视情况不同采取必要的广告投放策略。比如，如果产品定价较高，功能相对较弱，则需要加大广告投放力度提升交易概率。

（四）筹资策略

比赛初期投入资本只有60万元，第一季度可以贷款额度为20万元，允许的资产负债比率是50%，考虑到要投资设备、购买材料等，故应该尽量利用贷款，避免资金不足导致紧急贷款扣分。在后续季度经营中，资金比较紧张的情况下，要比较贷款利息和贴现息的多少，贴现息少应优先考虑应收账款贴现，资金不足部分再银行贷款。

（五）厂房、设备投资策略

从表5的成本计算和毛利率来看，手动生产线产品成本最高，毛利率最低，柔性线产品成本最低，毛利率最高，自动线居中。游戏中设备只能购买，所以在无限制条件下，购买顺序应该是优先采购柔性线，其次是自动线，最后是手动线。生产线越多，企业生产能力越大，满足市场的能力越强，因此，在投资上，必须留足资金购买设备。厂房可租可买，但无论租赁费还是购买厂房的折旧，计入产品成本的费用差异不大（见表4），资金本就捉襟见肘的情况下，厂房租赁是最优决策。

三、结语

企业管理挑战赛虽是线上竞赛游戏，但不能当一款游戏来对待，它实际考察学生对多种知识的综合运用能力、应变能力以及团队协作能力。要赢得比赛，必须树立以市场需求为导向的观念，认真落实企业的盈利目的，善于采取4P策略，在成本控制和满足顾客功能需要间取得平衡，确定有竞争力的产品组合，合理定价，努力拓宽市场渠道，合理运用广告促销手段，实现利润和各项评价指标的优化。