互联网+背景下大学生微商创业环境分析

许 路

（荆楚理工学院经济与管理学院，湖北荆门 448000）

“互联网+”是互联网发展的新业态，是互联网形态的演进新成果及其催生的经济社会发展新形态。是互联网思维的进一步实践成果，推动经济形态不断地发生变化。关于微商的定义，中国电子商会专业委员会《2016-2020年全球微商行业全景调研与发展战略研究报告》认为，现代意义上的微商是基于移动社交平台发展而衍生的一种去中心化的电商形态，是企业或者个人基于社会化媒体所开展的新型电商模式。李克强总理提出打造大众创业、万众创新和增强公共产品、公共服务“双引擎”。微商是互联网孕育的新兴产业，而大学生对互联网的高依赖度和高接受度能够帮助他们更好的进行微商创业。

响应党和国家的号召，大力提倡和帮助大学生创新创业团中央，让广大学生满怀激情地投入社会实践中，服务和谐社会，促进大学生就业创业。实现中华民族伟大复兴的中国梦。现阶段第三产业的快速发展。进行大学生微商创业的环境分析，有利于了解大学生微商的运行模式和发展趋势，增强对大学生微商的认识。为大学生微商的健康发展提供建议和借鉴，从而使广大大学生创业者提高对微商行业的关注和积极态度，把握时代发展脉搏，促进大学生的就业创业。

1 大学生微商创业环境分析

1.1 宏观环境分析

1.1.1 政治环境

2015年5月，商务部发布《无店铺零售业经营管理办法（试行）》公开意见征求稿。2017年11月5日，第十二届全国人大常委会第三十次会议上，全国人大常委会委员，周天鸿提出将微商纳入法律监管范围。这是首次有人大委员提出将微商入法。2018年8月31日下午第十三届全国人大常委会表决通过了电子商务法，并确定于2019年1月1日开始实施。微商终于有了第一部属于自己的法律。

1.1.2 经济环境

目前世界经济增速放缓，我国正处于适应经济新常态的关键时刻，面临去产能、产业转型升级、环保压力增加等复杂局面，传统产业可能继续下滑，急需通过创新、改革找到新的经济支撑点，微商作为经济创新模式，作为促进个性化消费的有力手段，将得到进一步发展。

1.1.3 社会环境

有调查数据显示，70%的中国消费者利用社交媒体平台购物。且消费者大多数为家庭妇女、大学生闲暇时间较多的群体。微商利用朋友圈与用户建立互相信任、互相依赖的关系。使得微商的商户和消费者队伍不断壮大。社交平台的自身广告效应也为微商发展提供了良好的条件。

1.1.4 技术环境

援引来自CNNIC、中商产业研究院整理的数据显示，截至2018年12月，我国手机网民规模达8.17亿，全年新增手机网民6433万；其中，使用手机网络支付的用户规模达到了5.83亿，年增长率为10.7%。互联网的快速发展带动着手机网民的增多，同时也支撑着越来越多的人加入微商行业。

1.2 微观环境分析

1.2.1 竞争环境

随着互联网的快速发展，京东和淘宝这样的电商平台无论是规模还是产品和服务都要比微商更强。电商平台有大量的资源和财力去进行广告宣传已获得更多的客户群体和知名度，而大学生创业群体只有自己的朋友圈作为宣传的方式。电商平台的公信力也要比微商创业的大学生更强。由此可见，微商的发展，外在有着淘宝的制约，内在自身的发展也存在着诸多问题影响着微商行业的发展。

1.2.2 客户环境

随着消费者的收入不断增加，消费的需求日益由物质层面转向精神层面。精准的了解客户需求已经成为了制约微商发展的重要因素。在经济快速发展的情况下，部分人群的消费观念开始改变，他们的消费能力强、追求品质生活，不单单追求品牌效应，而是更多的寻求性价比与个性化，大学生微商群体需要不断提升自身才能获得更多的客户。

2 大学生微商创业环境的主要问题

2.1 大学生创业意识差

在调查中，创业仍然不是首要选择。政府机关、事业单位和国有企业工作更受欢迎，说明这样的“铁饭碗”对大学生的吸引力依然较大。说明大学生对创业的意识较差。

2.2 微商创业政策支持缺乏

政府已经出台了第一部电子商务法。但总体来说，在一些细节方面，法律法规依然缺少。尤其对于大学生这样的弱势群体保护力度依然不够。另一方面，大学生的经济能力较差，如何在资金方面给予大学生帮助，能够让大学生在创业的过程中解决资金困难成为政府的问题。虽然中央政府多次出台政策文件提倡全民创业。但是实际看来，政策下沉的过程中依然有诸多的矛盾存在，下级政府的政策和资金帮扶并没有很好的落地。

2.3 大学生社会经验匮乏

大学生作为即将踏入社会的群体，在日常的学习生活中与社会的接触并不多，学校给予了很好的保护作用，导致对社会上的一些“陷阱”和“潜规则”了解不足。轻则，一些品行比较低下的供货商就会将一些假货放入到真货中，和真货一起来出售给大学生，这样的产品会让人们对大学生微商的印象变差。重则，大学生与这些供货商交流时被骗取手续费甚至被骗入传销组织，威胁到人身财产安全。

2.4 大学生微商创业产品差

大部分大学生在微商创业的过程中并没有提前对市场做充分的调查，对市场需求的了解程度太低。虽然他们选择的是与人生活息息相关的行业。但陷入了与其他微商的同质化。无法满足现代人类猎奇的消费心理。而选择在传统方向进行创业的大学生们在产品的供应模式中处于弱势地位。

3 大学生微商创业对策研究

3.1 学校加强创业教育

“互联网+”时代下对人才的要求越来越高，经济建设的过程中需要学校向社会提供了智力上和人才上的支持。目前，虽然我国很多高校已经开设了很多的创业教育课程。但很多大学生对创业的认识不足，所以在教学上只能停留在理论层面。学校应议出台相关的有利政策，积极引导和鼓励学生进行创业，及时监管学生的创业行为，使大学生创业规范化、专业化，实现可持续的良性发展。

3.2 政府加大政策和资金支持

政府的政策支持对在校大学生的微商创业创新能力的提高有着极其重要的影响。在政策方面，给予互联网创业更优惠的条件享受政府资金的资助和税收优惠；面对在校大学生启动资金短缺的问题，建立多渠道，多种方式的资金支撑体系，可设立专项基金为合法合规进行微商创业的大学生提供资金上的支持。

3.3 引导大学生微商和正规企业合作

学校和政府应该引导大学生微商和正规企业合作，售卖合格、优质的产品，诚信经营。校企联合建立众创空间和孵化基地，为大学生创业者提供管理和服务。为大学生微商创业者提供有创业氛围的办公场所。借助相关部门考查把关选择正规的适合的微商企业或团队入驻，带领当地创业者快速稳妥地创业。应加大对大学生创业的支持力度，为选择创业的学生提供空间，比如设立创业孵化园、实践育人基地。

3.4 重视公司产品选择

现代人的消费特征已经从“有无”发展到“好坏”。大学生微商创业需要发挥主观能动性，在产品选择方面多加心思去调查研究客户的深层次需求，避免产品的同质化。现在的微商产品多数是“新产品”，很少有“新品类”出现。大学生在微商创业过程中需要抓住消费者的这一新需求。满足消费者的心理。才能够从与其他微商的竞争中脱颖而出。

4 结论

微商生于社交平台，兴于社交平台，经过了前期的野蛮成长，微商逐渐回归理性状态。大学生微商在发展过程中应该重视重塑微商的良好客户体验，获取消费者的信任。大学生从事微商活动，能够促进学以致用，有力促进“互联网+”深入发展，为今后走向社会，适应社会打下坚实基础。但是大学生的社会经验不足；政府政策的不足之处；学校给予的专业技能培训较少；微商产品质量品类问题突出。需要通过加强创业教育；政府加大政策支持；学校引导大学生微商与正规企业合作；大学生微商重视产品问题等一些办法去帮助大学生微商更好的创业。本文在研究中还存在一些不足和缺陷，望后来研究者去解决：需要详细研究大学生微商创业过程中的细节部分，为大学生微商创业的可行性作出分析；如何合理分配大学生微商创业时间与学习时间的主次之分，避免大学生微商创业出现舍本逐末的状况；最后希望大学生微商的未来发展越来越好！◇