试论企业市场营销战略的创新及其对策

万鹤鹏

（河北经贸大学，河北石家庄 050061）

1 我国企业市场营销的现状

1.1 企业市场营销方式少，营销方式落后

在我国经济飞速发展的大背景下，各种企业不断上市，各种商品源源不断的上市，企业争先恐后的推荐自己的新产品，新产品上市不久后，市场上就会出现同类甚至是相似产品，有的还比原来商品的性能高，导致经济市场上的竞争日益激烈。为了在经济市场上占有前端位置，各大企业纷纷投入巨大的精力财力进行新产品的研发，注重商品的性能，所以在市场营销上投入小，市场营销不受重视。

很多大企业虽然商品性价比高，但是市场营销方式单一并且落后，导致商品销量差，经济收益不高。目前，大部分企业采用传统的营销方式，采用打折；团购优惠；发传单等营销方式，虽然可以达到一些经济效益，但并不是长久的，这样不仅会投入大量的人力物力，还不能引起人们的新鲜感，不能长久的引起人们的购物欲，一旦有其他营销方式出现在企业市场上，人们会对传统的营销方式感到厌倦，转身去消费能带来新鲜感的商品。市场经济并不是一成不变的，具有多变性，没有那个企业可以准确的预知市场经济的发展走向，一旦出现新鲜事物，原本的平衡状态就被打破，市场营销便是这个道理。单一的市场营销方式，并不能带来长久的经济利益，落后终会被市场淘汰。

1.2 企业市场营销部门工作人员缺乏创新思维

在市场营销方式中，创新是必然的，也是必不可少却的，而现在我国大部分企业的市场营销部门缺乏创新性人才，市场营销部门的工作人员只会按照传统的营销方式进行销售推广工作，虽然这些传统的方式可以为企业带来一定的经济利益，但实际上并没有发挥好市场营销部门在整个企业中的作用。没有创新思维，市场营销部门的工作人员只能在原本传统的方式上稍加改动后，把方案上交过审。虽然有部分策划人员提出了新的营销方案，上交给部门主管后，部门主管也会考虑其风险性不敢贸然尝试，害怕损坏公司的利益，创新性方案会被驳回，极大的影响了整个部门创新的积极性，部门人员也就不敢轻易尝试，只能采用传统的营销方式，市场营销创新也就无从可谈。

1.3 市场营销部门未能做好深入的市场调研

在创新工程中，市场调研是整个方案的第一步，也是非常重要的一步。市场调研就是调查研究人们对于某种商品的需求性；对某种商品性能方面的需求，好的市场调研会综合市场其他商品的现状和人们对他的需求以及一个商品对社会的价值。由于现在经济市场上竞争激烈，企业为了抢占市场销售的先机，各种商品更新换代特别快，前期的市场调查过程用时较短，在短时间内根本无法调查出人们的真实需求，甚至有些企业直接忽略前期市场调查这一程序，生产出的商品自然也就具有很大的盲目性，企业只会亦步亦趋，使得后期的的营销工作更加难以展开，为企业带来经济上的重大损失。

1.4 市场营销部门机制不完善，缺少资源整合

在大多数企业中，营销部门的机制不够完善，缺乏管理。一般企业的市场营销部门都是传统的营销管理机制，这种管理机制目的性强，唯一的目标就是为所在企业带来经济效益，从而忽略了对消费者服务的重要性，使得营销部门在消费者心中的形象大打折扣，导致营销工作更难进一步的展开。

市场营销也是一个涉及方面较广的部门，在设计营销方案是需要综合考虑消费者需求；公司利益；市场竞争等多种因素，但目前我国的市场营销大多未能综合考虑市场的多变性，制定出最合适的营销方案。市场营销部门不能把企业产品独特性介绍给消费者，消费者自然不愿接受商品，企业的经济收入随之下降。

2 如何做到企业市场营销战略创新

2.1 综合考虑市场多种因素，尝试不同的营销方案

在经济不断发展的今天，没有任何的营销方法可以一直适用，所以各企业的营销部门要积极转变自己的理念，转身投入到市场调研中，寻找容易被消费者接受的营销方案，不断地进行方式的创新，不能一成不变固守传统的阵地，要明白落后就要被淘汰的道理。在科技发达的今天，市场营销部门要学会借助网络，在网络上进行商品的推销，这样既能降低宣传的成本，也能更好的进行商品的宣传，在宣传方面节省下来的成本可以考虑投入到商品价格上，低廉的价格又会成为竞争中一大有力因素。

2.2 积极鼓励方案创新，培养工作人员的创新思维

在未来，营销方式的创新将会在很大一定程度上影响企业的经济收益，所以企业在发展过程中一定要注重营销方式的创新，注重市场营销部门工作人员创新思维的培养。企业可以设置创新鼓励奖，对那些具有新思维并且提出方案可以为公司带来经济效益的员工进行奖励，营造一种积极创新的气氛。可以考虑聘请专业人员对员工进行思维培训，提拔一些具有创新能力的员工，但创新方案一定要综合多方面考虑，不能盲目的采用新的营销方案。

2.3 注重商品性能，做好市场深入调研

在很多企业的商品研发中都没有认真详细的做好前期的市场调研，导致后期的市场营销出现问题，大量商品滞销，企业的经济效益收到巨大损失。所以企业在商品研发前，做好前期的调研工作，明确好目标人群，然后进行大众调查分析综合出人们最迫切的需求，同时做好市场上其他同类产品的调研，分析其他商品的优缺点，总结出最完善的市场调研结果。企业也要注意自己的总体目标，不能为了抢占市场先机而盲目的生产产品，也不能亦步亦趋复制其他公司的商品，从而减少市场营销所遇到的困难。

2.4 完善市场调研部门的整体结构，做好资源综合

要想做好市场调研工作，就一定要做好市场资源的综合利用。消费者在购买商品时会综合考虑价格，性能，耐用度等多种方面因素，所以市场调研部门要完善自己的体制，做好资源整合，在不影响企业的整体经济效益的前提下，把消费者的利益放在第一位，设身处地的为消费者着想，为市场营销工作打下了坚实的基础。

3 结束语

综上所述，市场营销策略的创新是企业的必经之路，没有哪一个销售模式会持久的为企业带来巨大的经济效益，所以企业的市场营销部门要积极的进行创新，运用不同的销售方案，要积极鼓励员工进行创新，培养员工的创新思维，在研发一款新产品前一定要做好前期的市场调查，明确人们的需求，将多种资源进行整合，改进宣传方式，明确自己研发商品的优势，只有做好市场营销，企业才会向好发展。