河南二纺机：“打有准备之仗”

本刊记者 墨影

2020年几乎对于所有企业而言，都是“刻骨铭心”的存在。 疫情“突击大考”，市场判断、管理体系、应变能力、客户粘性等均成为考核指标，而河南二纺机股份有限公司在董事长曹秀成的带领下从容应对。

《纺织机械》：据了解，企业在2月19日已经严格有序复工，复工后企业订单情况如何？

曹秀成：今年春节假期较早，在春节前后，我们就根据去年12月及1月初对市场的走访以及中美贸易摩擦缓解情况，对今年2月份以后可能向好的市场行情，做了技术和生产准备。

面对疫情，我们积极主动做出调整，基本上在3～4月对元旦前后确认的订单交货完毕。得益于企业产品品种丰富、市场占有率高及有上千家规模以上的纺织用户群，销售有所影响，但降幅不大。我们加强产销衔接，与客户及时沟通，对于有效订单，保质量，快交货。

《纺织机械》：面对当前市场情况，贵公司采取了哪些措施？

曹秀成：针对国内外市场的变化，公司及时调整营销和生产安排，对营销人员进行了系统的培训，如产品知识，产品的安装与使用，生产现场实习，产品的加工、检测、装配，产品的维护与保养，相互交流等等，让销售工作向技术营销、知识营销转变，充分利用信息技术及微信、网络等与客户交流，宣传企业和产品。虽不方便出差，但业务技术交流并未停滞。也通过代理商、贸易商与海外客户及时沟通，进行双方企业、人员、产品的情况交流。

4月，能够正常出差和交流接待后，公司高层领导及全体业务人员，全部出差走访客户，时刻关注用户需求，技术及服务人员也积极走出去。

3～4月，河南二纺机各类纺纱锭子产销均完成了预定目标任务，新收获了无锡一棉、天虹纺织的改造项目配套铝套管锭子订单。保证了山西贝斯特公司的五个新项目高速锭子的配套。

在生产方面，我们以防疫情、保复工、保交货作为指导思想，根据订单要求，及时调整生产组织和人员，划小生产单元，干部、党员、生产骨干延点加班，每天早会及时检查、协调、解决生产进度问题，圆满准时完成项目配套、备件市场、锭子出口的任务和计划。

《纺织机械》：经过此次疫情，您对企业发展有了哪些思考？

曹秀成：如何发挥企业的优势和核心产品、技术，去获取庞大的客户资源，是企业战胜困难的重要能力！积极实施“增品种、提品质、创品牌”的三品战略。我们拥有中国纺纱锭子研发中心，河南纺机专件工程技术中心、研发平台，身上肩负着不一样的使命。我们要时刻谨记根据行业发展与进步，我们与主机企业、重点客户进行协同创新，对于特殊纺纱工艺需求，对改进产品和优化设计，提供高效锭子，以保证主机功能，实现纺纱要求。

尤其在市场竞争激烈阶段，用户高度重视产品质量，更需要多品种、高性能、适应不同速度及工艺的纺纱锭子以及更完善的解决方案。

其实，这也是河南二纺机一直在做的事情。比如，围绕产品的高速化，我们先后开发了22000r.p.m信阳-NASA锭胆锭子，18000～20000r.p.m YD6100 系 列全国产零部件锭子，适用于粗支纱（包芯纱）低速大卷装的锭子等，以适应市场需求及变化。

河南二纺机已经在行业深耕五十年，拥有三大优势即大规模、多品种、多系列的锭子产能优势；集五十年的研发、设计、生产、技术的积累，拥有人力资源优势；拥有较大的市场销售网络优势，信阳锭子获国内外市场及用户认可。以上三大优势是我们的底气也是塑造持续竞争力的抓手。

《纺织机械》：面对当前局势，您对市场有哪些判断？

曹秀成：疫情在全球的蔓延，对企业的销售和生产是一次严峻考验。我们一定树立面对困难的信心、勇气，既要做好应对更加困难的思想和工作准备，进一步以更有效的措施，加强市场营销，完善内部管理，积极降成本，保持企业经营稳定与质量进步的定力，按照“内修管理，外强市场，创新驱动，提质增效” 的经营方针，相信我们一定能够夺得疫情防控与企业生产经营的双胜利！