区域经济理论下粤港澳大湾区会展业的营销策略研究

古励（北京师范大学珠海分校）

会展业是近年来新发展起来的一种新型产业，作为第三产业的重要组成部分，其也具备了第三产业服务范围广、影响度高等特点，对于产业的发展和经济的长远发展起着重要的作用。尤其是在当今的时代背景之下，各国之间的竞争愈演愈烈，在今后的发展过程中，需要重视各个产业在经济发展中的重要力量，切实发挥产业对经济发展的推动作用。

粤港澳大湾区会展业发展优势

从粤港澳大湾区的地理位置来看，其位于我国沿海经济发达的地区，自改革开放以来，该区域便得到了迅速的发展。在长期的发展过程中，更是带动了我国经济发展水平的提高，提供了众多的就业岗位。从其发展形态来看，产业结构丰富、人才丰富、具备了较为完善的经济发展体制。

会展业的产生与发展，是社会发展到一定阶段的产物，作为产业发展的新动力，对于经济的长远发展发挥着重要的作用。由此可见：会展业在粤港澳大湾区具有一定的优势，主要表现在产业优势、地域优势、人才优势三个方面。

在产业优势方面，粤港澳大湾区作为我国经济较为发达的地区，拥有完善的产业发展结构和产业链。同时，还拥有众多的国有企业、中外合资企业，具有丰富的产业发展经验，能够在会展业的发展过程中，提供指导意见和资源动力。合理的利用先前的产业发展经验，能够更好的提升会展业的发展质量。

在地域优势方面，粤港澳大湾区地域东临台湾海峡，南与海南岛隔海相望，经济发达，交通便利，参与会展业发展的群体和渠道十分的便利，结合优越的外部条件，发展速度也更快。

在人才优势方面，作为最早实行改革开放的地区，在长年的发展过程中，吸引了大量的人才前往。并且拥有众多的高校，具备了较为丰富的技术性人才，能够为会展业的长远发展提供创新动力支持，这都是会展业得以在粤港澳大湾区得以迅速发展的优势。

粤港澳大湾区会展业的营销策略

（一）打造区域会展品牌

任何一项产业在发展过程中，都需要注重其独特的优势。在会展业发展的过程中，也需要充分地和地区优势相结合，形成完整的产业发展动力链，在整合各项资源的基础之上，逐步的对相关产品进行整合，具备长远发展的优势。

比如：近年来，旅游业和电子产业得到了迅速的发展，在粤港澳大湾区发展会展业的过程中，可以充分地和这两个产业进行结合，形成独特的发展结构。首先，需要结合这两类产业的优势和未来的发展规划同会展业进行有效的结合并制定完善的发展规划，对于会展业发展期间的前期投入、运营的方式、后期的服务等工作环节都需要进行具体明确的规划和指导。其次，在进行会展业品牌打造的过程中，需要充分的结合粤港澳大湾区的地区优势，有效的提升周围地区的知名度和旅游产业的影响力。在整个工作过程中，需要以粤港澳大湾区的实际发展状况为基础开展相关的工作，不断的进行市场调查和研究，了解市场上的需求，根据市场需求和产业未来的发展规划，制定出完善的发展目标。

（二）创建多元的会展结构

创建多元的会展结构是会展业发展的另一重要举措，在进行会展业发展规划制定的过程中，需要结合粤港澳大湾区的优势，打造独特的产业发展结构。

首先，需要将会展业和当地的优势产业进行结合，形成独具优势的营销管理体制和方法，能够为会展业的健康发展提供保障。其次，在进行会展业发展的过程中，需要从不同的角度进行相关的开发和研究，使其和其他产业的发展能够形成完整的产业链发展结构。

比如：在进行会展业发展的过程中，可以结合产业展览和会议活动的相关需求，制定出完善的营销价格登记方案，使得大、中、小型的企业都能够利用该产业的优势，推动自身的发展，促进产业经济效益的提高。另外，在进行会展业营销结构构建的过程中，需要充分的考虑到会展业未来的发展方向和行业的发展趋势，根据当前各个产业发展的现状，结合产业发展的优势，进行会展资源的统筹安排。根据粤港澳大湾区的实际情况，可以从产业的营销结构、产业发展需求方面入手，针对不同地区的会展状况和会展的主要目的及要求，进行完善的方案制定。这样的会展实施方案，不仅能够完善产业的发展结构，对于粤港澳大湾区经济的长远发展和未来的实践动力激发都有积极的作用。

（三）协调会展产业管理条件

粤港澳大湾区在发展会展业的过程中，需要充分的结合地区的优势和不同产业的优势，进行合理的发展方案的制定。

首先，需要充分的认识到国家关于各个产业发展的鼓励和优惠政策，在产业发展的过程中，结合国家提供的优惠政策和粤港澳大湾区的优势，进行长远的发展目标和方案的制定。其次，需要充分的结合国内外产业的资源和优势，实现会展模式的多样化方向发展。结合现代化生产技术和设备，提升会展业发展的科技含量和经济效益，为今后的发展提供借鉴意义。

比如：在进行会展业发展的过程中，设计人员需要根据产业的发展状况进行合理的定位，充分的调查会展业发展的实际状况，并且根据当前的发展状况和未来的发展趋势，打造独特的产业发展规划。需要注意的是，会展业的发展计划需要与国家提供的发展政策进行优势的结合，探索出更加合理和完善的产业发挥规划。另一方面，在对会展行业的发展规划进行分析的过程中，需要结合国外的辅助性因素，提高产业发展的整体质量。

粤港澳大湾区会展业的营销传播策略

（一）充分利用传统传播媒介

充分利用现代化的网络媒体加强群众对会展业发展的认识，提高会展业发展的力度，是当期会展业发展过程中具有实践意义的操作步骤。会展业在发展过程中，往往面临着社会资源整合的问题，为此，需要利用传播媒介从各个产业和领域中寻找未来的发展规划和产业的新兴符号，和会展业的未来发展规划进行结合，提高会展业发展规划的操作性和实践性，促进地区的经济发展。比如：在进行会展业传播过程中，可以和当地的教育行业、社会服务行业的发展优势进行结合，充分的彰显出会展业发展的目标和优势，提高会展业发展的宣传力度。

（二）新型信息沟通渠道的运用

近年来，数字化媒体得到了迅速的发展，其在各个产业中的应用也取得了显著的效果，有效的提升了产业经济的发展质量。为此，在会展业发展的过程中，也可以充分的结合数字化媒体的优势，进一步的提升会展业的发展质量。从当前的产业发展现状来看，将数字化媒体和会展业进行结合，也是一种具备较强实践意义的操作方式。数字化的媒体主要包括了网络传播渠道、立体化的沟通交流等方式。在进行实际的操作中，不仅需要对会展业的各项资源进行整合和合理的规划，还需要针对整个系统的关键性要素进行统筹的安排，制定出科学、多元化的产业发展方案和发展体系。这不仅能够促进会展业的长远发展，对于整个社会的长远发展都能够起到积极的推动作用，从而有效的提升粤港澳大湾区的经济效益。

（三）加强会展业自身宣传效果

从会展业发展的最初目标来看，主要是想通过各项活动和展览的举办，增加地区之间的信息交流和产业互动，使得各个产业的互动性增强，推动产业的长远发展，获得更高的经济效益。为此，粤港澳大湾区的会展业若想取得长远的发展，必须要充分的彰显出地区的优势，能够从会展业的需求和规划方面拓宽传播媒介和传播途径。

比如：在进行传播媒介的研究过程中，可以充分的利用当地的人才优势。招聘各个高校的优秀毕业生进行会展方案的制定，并未其提供足够的薪酬支撑，不断的提高人才的核心竞争力。同时，参与会展业的各个企业还需要提高自身的核心竞争力，能够不断的探索生产和销售的渠道，形成自身完善的产业链。粤港澳大湾区在进行会展业发展的过程中，需要利用当地的地区优势、技术优势，拓宽信息传播的渠道和方式，不断的从视觉、感官等多个方面进行信息的传播，从而达到事半功倍的效果。

结束语

总体来看，在会展业的发展过程中，合理有效的利用区域经济发展理论，能够帮助设计人员制定出更加完善的发展规划。在此基础上，需要会展业的从业人员充分的认识到产业发展的优势和未来的发展规划目标，根据不同区域的实际情况，充分利用现代化的设备和传播媒介，提升会展业发展的效益。在今后的工作中，相关的从业人员仍然需要加强不断的研究，结合我国的经济发展现状，制定更加完善的会展业营销与传播策略。