乡村振兴战略下旅游市场营销策略选择

2020-12-16青岛酒店管理职业技术学院王保松

营销界 2020年24期

青岛酒店管理职业技术学院王保松

一、乡村旅游发展概述

乡村旅游起源于20世纪初的欧美，当时由于西方工业化进程逐渐加快，人们为了能够寻找在繁忙工业劳动之外的休息时光，纷纷来到农村缓解生活巨大的压力。同时，农村还是艺术家们的聚集地，他们到农村来寻找美景。随着时间的推移，这种生活方式逐渐在工业化进程中的中国兴盛起来，并且逐渐得到普及。

我国乡村旅游开始于上个世纪八十年代，乡村美丽的风光吸引了很多希望放松心情的人。台湾地区的葡萄园、茶园最早成为乡村旅游的一大项目。内地的乡村旅游还要等到深圳经济地区的发展和繁荣，乡村旅游也在不断兴起。当时深圳举办的荔枝节取得了空前的成功，从此人们抓住了乡村旅游经济带来的丰厚效益，乡村旅游开始火遍全国。1998年，华夏城正式成为我国乡村旅游产业开展的代表，伴随着现在习近平主席的“绿水青山就是金山银山”的发展理念，乡村旅游迎来了更加良好的发展机遇。

二、我国乡村旅游发展与现状分析

我国目前乡村旅游的发展规模正在日益壮大，乡村旅游市场拥有广阔的发展前景，呈现出一片欣欣向荣的景象。

（一）我国乡村旅游的分布与发展特点

1.乡村旅游分布

首先是都市郊区。都市郊区由于毗邻都市地区，因此发展也最为成熟，拥有良好的经济支撑和物质支撑，因此在我国也普遍存在，能够充分利用大都市的丰富资源来维持自身发展，既有良好的生态环境支撑，也有良好的人文资源和经济支撑，同时也有便利的交通运输条件，满足了客源上的充足，从而为都市郊区的乡村旅游经济创造了良好的条件。因此，都市郊区的乡村旅游的顾客基本上都是大城市居民。

其次是景区边缘区。这一类型的乡村旅游是依附于国内著名风景旅游胜地开展的，通过景区巨大的吸引力来吸引旅游资源，进而吸引人们在景区边缘的农村旅游景区进行休闲娱乐，能够使人们体会当地民俗，感受与自己平时生活不一样的生活，从而放松自己的心情。

最后是特殊村寨。特殊村寨往往具有悠久的人文历史，以及独特的民俗气息，拥有丰富的民族特色，人们能够从中体会到不一样的民族风情福建的客家土楼等就是这样典型的特殊村寨。

2. 我国乡村旅游发展特点

我国乡村旅游的发展特点是发展迅速，拥有浓厚的民俗特色，能够很好地结合农业和旅游，充分满足乡村旅游者的意愿，使人们能够充分感受到大自然的美好。目前我国乡村旅游主要特点体现在以下几个方面：第一，乡村旅游主要是观光项目，还没有发展出其他的旅游项目，休闲娱乐仅仅作为附加项目出现；第二，乡村旅游大多集中在大城市以及著名风景区的周围；第三，乡村旅游的管理执行部门多为农业部门，旅游部门不占主导地位。

（二）我国乡村旅游发展存在问题

1.缺乏科学认知

我国乡村旅游20世纪八十年代才兴起，因此在发展理念上较为落后。很多地区的乡村旅游缺乏成熟的发展思路，因此在发展过程中理念与现实之间有明显的差距。随着乡村振兴战略的兴起，国家对农村经济问题的重视程度进一步加强，要想使农村地区的农村经济取得更好地发展，就必须转变农业经济的发展思路，同时对乡村旅游产业有更加科学的认知。但是，我国农业经济长期以来与工业经济处于不平衡的发展状态中，农业经济获得的收入不能够与工业产业相比，因此在农业就业以及农业产业的发展上面还存在较大的问题，导致农村经济发展问题一直不是国家经济发展的重要方面，对农村乡村旅游产业的发展缺乏重视，缺乏对其科学上的认知。

2.缺乏整体规划

乡村旅游的发展不是简单的项目，而是需要作出全局性的战略规划，才能够充分利用全国的农村资源，促进农村旅游产业的发展。然而，由于一些县市地区贪图眼前利益，不注重乡村旅游产业的长远发展，导致在国民经济发展过程中违背经济发展规律开展乡村旅游项目，盲目进行乡村旅游区域的建设，不考虑实际的市场发展状况，导致了后期乡村旅游不能够带来更高的经济收入，在耗费了大量资源的同时，也使乡村的经济发展陷入更加麻烦的发展状况中，为国家的农村经济建设带来了负面影响。

3. 经营尚不规范

目前乡村旅游中存在很多经营不规范的现象，引发了很多去乡村旅游的游客的不满。一些旅游项目未经批准就动工，对当地的生态造成了极大的破坏。同时旅游项目建设单位也没有做好环境保护的投入，影响了乡村旅游项目建设的可持续发展，无法为农村地区带来持久性的收入，反而由于缺乏正规经营而导致乡村当地旅游经济发展过程中的宰客等不良行为，严重影响了当地旅游业的声誉，当地乡村旅游发展过程中的服务人员工作不够规范，缺乏服务意识，无法满足游客的旅游需求，也导致了乡村旅游经济发展的止步不前。

4. 资金投入不足

乡村旅游经济的发展需要大量的资金投入，如果没有资金上的投资建设，那么再好的旅游资源也无法得到有效开发。对于新建的观光农业园，需要投入大量的建设资金，建立成熟的交通运输道路，建造住宿餐饮等必备的生活区域。乡村道路的建设关系到乡村未来长久的发展利益，因此必须有足够的资金投入，而乡村旅游业的发展也必须在政府资金的支持下才能够进行，前期基础设施的建设，也必须有政府的资金保证。充足的资金能够为乡村旅游带来更多的后期收入，使乡村旅游目前的矛盾得到有效解决。然而，资金问题目前仍然是乡村旅游行业发展过程中面临的严重的问题。

三、我国乡村旅游市场营销策略

（一）乡村旅游的产品策略

乡村旅游的发展需要具备与乡村特色相关的特色产品，不仅仅是单纯的田园山水或者当地特点，而应该以更加革新的市场营销理念，使乡村旅游能够用更加有效的方式得以落实，突出乡村旅游中的无形产品，使无形产品能够与良好的乡村服务相结合，从而更好地开展相应的乡村旅游服务工作。在乡村旅游的过程中，游客对于乡村旅游项目的满意程度往往就取决于无形的服务工作，对乡村旅游系列产品的开发工作也应该通过更加有效的方式完善相应的乡村旅游形象，从而使游客能够对乡村生活有更加真切和深度的体验，从而采取更加有效的方式加大游客对乡村生活的参与度，更好地融入乡村生活中，充分挖掘乡村生活中的娱乐点，从而加大对乡土旅游资源的开发利用。

（二）乡村旅游的价格策略

在相应的乡村旅游实地调查工作中可以发现，乡村旅游业的发展受到价格因素的严重影响。价格因素不仅影响到消费者的消费情况，还影响到乡村旅游经济的发展情况。同时由于不同消费者对价格认知的不同，使得乡村旅游的价格策略需要采取科学的方式进行。在制定乡村旅游的价格策略时，可以通过对不同旅游者文化以及学历进行考察，了解不同旅游者的旅游需求，从而使乡村旅游业的价格策略能够满足不同层次的消费者，从而带给消费者更好地旅游体验。

（三）乡村旅游的渠道策略

渠道销售是金融学术界的行业术语，通常情况下分销渠道可以促进消费者更快地得到生产者的商品，从而能够通过更好地方式完成对消费者的需求的满足。在乡村旅游行业的发展过程中，可以借助互联网金融计划书，发展电子营销渠道，通过网络营销的方式促进乡村旅游产品以及各项服务工作的有效落实，使旅游者能够在想要的旅游信息面前进行合乎自己意愿的选择，满足旅游者的消费需求。目前国内大型的旅游网站都有乡村旅游的经营渠道，能够为消费者提供乡村旅游的相关信息，从而有效地促进乡村旅游经济的发展。

（四）乡村旅游的促销策略

全国各地的乡村旅游经济仅仅依靠旅游网站进行宣传是不够的，还要通过更加多样化的促销方式才能够充分开展相应的旅游信息获取，从而更好地促进乡村旅游资源被大众所知。目前，人们了解乡村旅游资源基本上是从网络上进行，而开展乡村旅游的人群大多是城市工薪阶层以及大学生，这部分群体对网络信息工具的使用十分熟练，因此通过网络方式进行乡村旅游的促销能够起到非常重要的作用。通过微信群以及QQ群的方式开展相应的乡村旅游项目促销活动，能够通过更加有效的方式完善乡村旅游经济的发展，从而使乡村旅游项目能够更好地进行下去。在宣传过程中，可以配上精美的图片以及视频，从而更好地促进乡村旅游经济的发展。