科企合作协同开发玉米新品种新模式研究——以京科968玉米新品种研发联合体为例

蔡万涛，王海龙，王荣焕，刘月娥，张 勇

(1.北京市农林科学院玉米研究中心，北京 100097； 2.北京顺鑫农科种业科技有限公司，北京 100097)

现代种业推广体系中企业在成果转化和品种推广过程中发挥了重要作用。但企业是以营利为目的的市场主体，当分散个体企业获得科研创新成果后，因受限于企业推广网络不健全，社会公信力较低，推广资金投入不足[1]，以及面对新市场如：品种数量井喷，企业竞争激烈，种子利润降低等问题，极大限制了科研成果规模化推广应用。

本文以“京科968玉米新品种研发联合体”为例，分析联合体为科企合作新模式，如何通过整合企业优势资源，进一步规范企业市场行为，最终实现企业、农民、社会等多方共赢。

1 联合组建京科968联合体

2011年国务院《关于加快推进现代农作物种业发展的意见》以及《“科技北京”行动计划(2009—2012年)》，《北京市种业发展规划(2010—2015年)》，为提升我国及北京市农业科技创新水平，增强农作物种业竞争力，推进北京种业可持续、跨越式发展提供了政策保障。

2012年，以北京市农林科学院玉米研究中心为牵头单位，联合中国种子集团、北京德农种业、山东登海种业、山西屯玉种业、河南省现代种业、北京顺鑫农科种业、安徽丰大种业等国内7家骨干种子企业，组建了“京科968玉米新品种研发联合体”，以市场机制为基础，共同开发玉米新品种京科968。

2 京科968联合体优势分析

2.1 渠道互补优势

联合体企业有各自优势推广区域及配套成熟的推广网络，对于更大市场企业推广存在区域局限性，通过京科968联合体的组建，实现提高种植区域覆盖度，市、区、镇、村4级网格更加密集，农民可获得多渠道优质服务，企业间互补的竞争优势产生了积极的协同效应[2]。如京科968在通辽每年种植面积超过93.3万hm2，接近通辽玉米种植面积的80%，召开栽培技术培训会近2 000场次，培训农民超过13万人次。

2.2 品牌集群优势

联合体骨干企业品牌集群，有效放大了1+1>2的品牌协同效应，提高了人们对新品种的信任度，降低了交易成本，推动了市场需求，形成了联合体企业整体营销。比如：树立起“只因为品种好所以各大企业都在销售”的概念，通过密集创新开展不同形式的品种推介、技术培训等营销活动拉动市场，从抗病虫、抗逆境、耐贫瘠、高产优质宜加工等多维度挖掘、宣传京科968优势，农民得到优质服务，更加坚定消费信心，实现集群品牌营销。

2.3 成果转化优势

玉米中心建有一支130人的创新团队，坚持以科研为基础、以需求为导向、以创造价值为核心，研发水平位居行业前列。选育并通过审定玉米新品种100多个，其中国审品种30多个，5个被农业部列为主导品种，居全国之首，科研成果实现高质量高产出。科企合作成果“零距离”转化，企业实力雄厚能够承担成果转让成本与风险，企业研发人员从中试阶段广泛参与提高成果实用性，高素质推广人员加速成果吸收消化并推动技术高效转化。

2.4 规范操作优势

从种子生产、加工、包装、市场销售及技术指导，实现了联合体内规范运营。比如：玉米中心研发制定部颁标准《玉米细胞质雄性不育杂交种生产技术规程》[3]，雄性不育三系配套杂交种制种技术大规模应用[4]；建立《京科968优质高产制种技术规程》，规模制种产量达600.0 kg/667 m2以上，最高达到782.6 kg/667 m2，种子纯度、净度、发芽率、水分等质量指标均达国标一级[5]；制定《京科968绿色高产栽培技术规程》[6]，规范了企业适时早播、合理密度、科学施肥等技术指导内容。

3 京科968联合体成功要素

3.1 赢在品种

虽然目前我国市场流通的玉米品种超过4 000个，但联合体的成功“赢在品种”。京科968自推广以来，经受住了生产检验，已成为我国年种植面积超过133.3万hm2的三大玉米主导品种之一，连续5年被农业部遴选为主导品种，成为我国近十年来作物育种标志性成果；入选国家“十二五”科技攻关重点成果，正在引领我国玉米品种新一轮升级换代[7]。

3.2 赢在执行

联合体成员单位共同签署了“京科968玉米新品种研发联合体章程”，签订了“京科968品种合作开发协议”，各项规定及约定得到了高效执行。玉米中心为企业提供了高质量原种、配套制种和栽培技术、技术指导与培训服务以及后续培育新品种等科技支撑；企业向玉米中心支付品种使用费与技术服务费，落实订单育种、统一包装和标识、共建试验示范网络、规范价格共拓市场。

3.3 赢在信誉

联合体坚持了“信誉至上，合作共赢”经营理念。企业宣传京科968高产稳产、多抗广适等资料均来自规模生产实际，客观描述正面宣传，指导农民科学种植。联合体设立“京科968”维权办公室，全权负责该玉米新品种的相关维权事务，销售的京科968种子纯度必须达到≥99%，种子发芽率必须保证≥92%，保护农民切身利益，确保买到优质种子，赢得了良好的社会声誉。

4 其他积极因素探讨

4.1 创建了“1+N”科企联合体发展模式

京科968联合体实现健康运营，创建了“1+N”持续发展模式。2012年，由玉米中心牵头，联合中种集团、德农种业、登海种业、屯玉种业、现代种业等5家种企，组建了“1+5”科企联合模式；2016年顺鑫农科种业加入，形成“1+6”科企联合模式；2019年安徽丰大种业加入，形成“1+7”科企联合模式。

4.2 玉米中心扎实推动联合体运行

玉米中心的组织协调对促进联合体健康运营发挥重要作用。截止目前，组织召开22次联合体工作会议，极大减少企业间信息不确定、不对称等风险，提高了沟通的透明度和信任度，及时解决销售问题；帮助分析生产问题，有针对性提供技术解决方案，减少推广阻力降低生产风险，极大提高了合作企业的满意度。

4.3 持续科技创新增强联合体向心力

玉米中心创制出在生产上应用具有影响力的优良自交系京724、京725、京4055等新的核心种质“X群”，选育出黄改群优良自交系京92、J 2437、京54，创新建立了“X群×黄改群”这一新的杂优模式，引领玉米品种选育新方向[8-9]。利用该模式育成了京科968系列品种，并有望持续选育出更多优质大品种。持续创新及成果产出不断增强联合体凝聚力和向心力。

4.4 科技创新及服务与需求精准对接

联合体为玉米中心搭建了高效的需求反馈渠道，种子市场早已由卖方市场变成买方市场，出现了红轴与白轴市场分化，高密度种植区、机收籽粒种植区等[10]，玉米中心直面市场需求精准调整育种方向。同时，科技服务对象更广涉及企业技术研发与推广人员、代理商及销售团队、种植大户与小农户，内容包括繁种制种、试验示范、栽培管理、病虫害防治、新品种引入等，技术服务与实际需求实现精准对接。

4.5 联合体成员分享到最大共同利益

联合体7家企业累计推广京科968种植696.2万hm2，销售京科968种子12 830万袋，企业新增销售额38.49亿元。按照平均增产100 kg/667 m2，按1.6元/kg计算，京科968增产粮食104.43亿kg，增创产值167.09亿元。京科968的产业化开发对联合体企业发展起到了至关重要的推动作用，有力促进了民族种业发展，为我国粮食增产和农民增收做出了突出贡献。

5 结 语

本研究将京科968研发联合体与传统个体企业推广行为进行了比较，以联合体为核心多维度构建关系研究框架，更直观地建立了联合体销售渠道、合作企业及与创新成果、玉米中心、科技服务、利益分享之间的关系影响，呈现了联合体企业间互补的竞争优势所产生积极协同效应。

本研究对组建种子企业联合体有如下管理启示：一是虽然新时期市场上品种呈现“多、新、杂、乱”等现象，但依旧靠优质大品种赢得市场；二是联合体企业抱团取暖，实现投入增加、人才聚集、渠道互补、品牌集群、宣传共鸣、管理规范等优势，让小种业变成大型种业开拓市场；三是科研单位的科技创新能力与优质成果产出仍是企业发展最看重的战略选择，企业愿意且能够承担成果转化成本与风险；四是科研单位发挥组织协调功能，协助解决渠道经营与生产实际问题，减少矛盾阻力、降低推广风险，提高满意度、增强凝聚力；五是成员单位间形成共识，共同遵循各项规定与契约，注重维护品牌与信誉，分享信息和谐共赢。