精准营销助力少数民族脱贫研究

耿宇新（内蒙古赤峰市贫困监测与扶贫发展中心）

■引言

目前，从整体情况来看，我国的脱贫攻坚工作取得了长足的进步和发展，有了实质性的发展，然而需要注意的是，在少数民族地区脱贫工程建设中仍然存在一定的问题，还有很多地方需要不断的改进和优化，对此，就需要结合相关地区的实际情况，有针对性的实施精准扶贫和营销策略，以此使少数民族能够得到极大的助力，进一步有效探索出与少数民族地区实际情况相适应的脱贫之路和发展策略，确保困难群众能够真正意义上得到实惠。

■少数民族脱贫工作中存在的主要问题或者困难

在新时代背景下，我国高度关注困难群众脱贫工作，特别是针对少数民族服务型工作而言，取得了长足的进步和发展，有可喜的成效。然而，从具体情况来看，某些少数民族地区脱贫攻坚仍然存在一定的问题，在精准扶贫方面有一定的困难，具体来说，主要体现在以下几个方面：

（一）少数民族困难群众的增收渠道不够宽阔

从实际情况来看，在少数民族地区有很多地方的自然条件十分恶劣，耕地面积十分稀少，大多数都是比较贫瘠的土地，自然灾害比较频繁，有些地区的地块基本上绝产。另外。在副业方面也比较单一，通常情况下都是以畜牧业为主，收入的渠道和增收的经济方式比较单一落后，很容易受到天气因素以及多种不确定性风险的影响，在这样的情况下，就会导致少数民族地区困难群众雪上加霜，特别是在当前的时代背景下，自然灾害频发，这种靠天吃饭的经济增长方式存在着极大的安全隐患，如果遇到灾害天气，村民年均收入几乎为0，所呈现出的增收后劲明显不足，严重限制少数民族贫困群众的脱贫效果。

（二）少数民族地区的产业发展比较滞后

从实际情况来看，在少数民族地区的产业类型往往是第一产业，也就是农业产业，在相对来说比较贫瘠的土地上进行农业生产，面临极大的限制，无法进行产业化、规模化经营，由此导致少数民族地区的农业产业发展无法实现规模化效益，又加之其他资源比较贫瘠，无法延伸其他的产业，特别是在服务业等方面更是薄弱，而这样的情况对于少数民族地区的经济发展造成严重的破坏。除此之外，在新时代背景下，少数民族地区的产业结构十分落后刻板，不能充分实现转型升级，产业结构不够优化，因此限制了产业的发展和完善，这对当地村民的脱贫和扶贫工作也会造成很大限制。

（三）扶贫干部素质需要进一步提升

从少数民族的扶贫工作情况来看，某些服务型干部的素质和综合能力比较欠缺，个别村干部的文化层次比较低，思想不够开放，缺乏应有的市场经验和管理能力，针对上级的扶贫政策不能贯彻落实理解不到位，无法在工作实践的过程中落实相关方针和政策的内容，同时对于产业结构，市场营销等相关内容也不具备应有的胜任能力，无法为少数民族地区群众的农产品找到市场渠道，相关工作落实不到位，往往只是走过场，由此严重影响少数民族地区的脱贫工作。除此之外，某些少数民族村干部对于脱贫任务往往盲目乐观，对于贫困户脱贫之后如何防止返贫等问题，并没有进行深入的思考，也没有全面深入的认知“两不愁、三保障”扶贫目标，往往只是采取短平快的扶贫方式，或者习惯于搞基础设施和公益事业，对“造血式”扶贫思维和策略缺乏深入的思考和切实的执行。

（四）少数民族贫困群众自我发展能力不强

从实践情况来看，少数民族地区的某些贫困群众有着比较严重的依赖心理，同时自身没有一技之长，缺乏应有的创新创业能力，甚至通常情况下会认为带着“穷帽子”有一定的好处而享受国家的政策和补助等等，并没有积极主动的寻求脱贫之路，更没有在思想和行动上进行不断的创新和改进。特别是北方地区的少数民族农民往往有“猫冬”习惯，秋收之后，大部分贫困农民都赋闲在家，并没有寻求创业之路，针对自身的经济收入渠道进行拓宽，甚至有些贫困户只求日子过得去，不求日子过得好，这种思维模式的落后往往成为少数民族脱贫攻坚无法取得良好效果的根源。

■精准营销助力少数民族脱贫的实施策略

（一）进一步明确相对应的扶贫对象，以此实现精准脱贫

在精准营销和精准扶贫的过程中，明确相对应的扶贫对象是扶贫工程中的关键性工程，要确保扶贫具有针对性，真实性和准确性，这样才能真正意义上切实解决“真扶贫、扶真贫”问题，而这也是少数民族地区脱贫工作的关键所在。在具体的工作中要着重做好排查和巡视工作，进一步有效确认少数民族贫困群众的详细资料，注重做好摸底，严格按照相对应的精准营销和脱贫工作流程来推进各项工作，为贫困户建档立卡、张榜公示，同时召开少数民族村民代表大会，进行集体的评议和表决确保真正意义上有效实现公开选贫、公正扶贫，以此为精准营销策略和精准扶贫夯实基础。同时要从根本上有效加强少数民族贫困群众的教育和培训工作，使其有与时俱进的思想，在思想层面认识到脱贫工作的重要性，并加强其专业技能、综合素质的提升，使其有脱贫攻坚的意愿，深入领会政策的支持，在实践的过程中能够取得更加良好的效果。

（二）以精准营销和扶贫政策作为导向，加大政策的支持执行力度

要针对少数民族地区的各级管理部门和帮扶单位可利用资源进行充分的调动，整合各类资源，从根本上有效形成政策合力以及脱贫攻坚的合力，在确保金融风险得以防范的基础上进一步加大，对于少数民族贫困户的信贷支持和资金保障，提供更加健全完善的制度帮扶。针对土地流转步伐进行有效加快，进一步有效引导农民和农业的产业结构增收渠道得到拓宽，实现规模化标准化发展，逐步走出产供销一条龙的农业发展道路，确保少数民族贫困户能够在增收渠道，产业发展，经济效益方面得到切实的提升，为其提供造血功能。

除此之外，针对某些贫困户经济实力比较弱，管理水平的生产能力比较差的现状，要制定出切实可行的扶持政策和技术指导，进一步有效推荐和明确与少数民族贫困户能力相适应的项目支持，提升扶持标准，建立小发展小补，大发展大补的激励扶持机制，使少数民族贫困户的生产源动力得到显著提升。同时为其提供相对应的精准营销，支持进一步生产出适销对路的农产品，为其提供市场资源，这样能够使产品能够卖出去，并在经济效益方面得到显著提升。

（三）以市场需求为导向，加强基础设施建设

要以新农村建设为指引，针对少数民族贫困村贫困户的基础设施和物质条件进行及时有效的改善，为产业发展和农业产业的创新提供必要的物质支持。同时要把市场需求作为导向，进一步有效促进产业的转型升级和良性发展。在少数民族贫困户的生产经营过程中，要为其提供应有的市场方面的扶持，狠抓市场前景广阔、带动力强、具有特色效益优势的产业发展，贯彻落实因地制宜的基本原则，使贫困群众的农作物品种的品质和品牌能够真正意义上打造和提升，进一步有效培育新型的农业经营主体和龙头企业，充分发挥引领示范带头作用，积极推行“公司+基地+贫困户”等多种产业化发展模式。可以结合实际情况，进一步有效探索和构建与少数民族贫困户相适应的入股分红的发展机制，充分体现出龙头企业合作组织以及致富能手的示范作用，确保贫困群众能够积极有效的连接起来，为其经济收入增长提供巨大的助力，进而实现长效的脱贫致富。例如，针对少数民族地区的畜牧业养殖而言，可以鼓励和引导贫困户针对种植业结构进行不断的调整和优化，有针对性地减少玉米的种植面积，有效通过定单式种植方式，使青贮玉米、苜蓿等饲料种植面积进一步增加和拓展，这样能够使贫困户的收入渠道进一步拓宽，以此更有效的进行精准营销和精准脱贫。

（四）以科技作为导向，提高扶贫水平

在当前的时代背景下，要充分利用信息化技术和互联网技术等等，从根本上有效增强少数民族贫困群众的现代物流“互联网＋”意识和品牌意识，可以通过互联网平台和电子商务等模式进行农产品的销售和推广。有效推进和应用更为先进的养殖技术，种植技术等等，使农业产业的科技水平和科技含量能够得到切实提升，进一步有效打造出具备营销价值和市场竞争力的自主品牌产品。与此同时，要构建健全完善的人才招聘机制，进一步结合产业发展和市场需求引进专业型、技能型的技术人才，以此为科技脱贫提供必要的高质量的人才保障。

■结束语

通过上面的分析，能够明显看出，在当前的少数民族脱贫工作中仍然存在一定的问题或者不足，对此，要采取切实可行的应对策略，实现精准营销，落实营销策略，把握扶贫对象，利用高新技术提高产业的科技水平和科技含量，打造具有市场竞争力的自主“品牌”产品，为精准营销助力少数民族脱贫工作取得更加良好的效果提供强劲的动力。