西安同人会展发展现状与前景分析

李珂磊

同人会展（以下简称同人展）是属于动漫会展下的一种特殊会展。近年来，同人展在我国发展迅猛，上海、广州、成都等地会展人流量突破20万人次，吸引了全国各地的动漫爱好者和相关企业参展。西安作为丝绸之路起点城市、“一带一路”核心区，文化气息浓厚，动漫爱好者众多，同人展的发展条件充足，前景广阔。

一、同人展的特点

动漫会展是为动漫产业发展提供资源交流和信息传播的重要平台。作为资源整合的平台，动漫会展在支持动漫产业链生态圈紧密联系和集群创新上展现了巨大的助推功能。

同人展属于动漫会展的范畴，但与一般的会展有很大不同，主要体现在以下四个方面：

（一）高参与度和互动性

在广大动漫爱好者群体中，存在着能够基于自己喜爱的作品进行二次创作的群体。这类人群对原著进行二次创作的作品最早出现在日本，并被称为“同人志”，而进行这类作品创作的人被称为“同人作者”。早期的同人展由同人作者组织，是单纯以爱好者间相互交流为目的的会展。在同人展中，参展观众的参与度较传统动漫游戏会展更高，观众与同人作者间的互动更容易且频繁。

随着国内动漫产业的发展和规模化、正规化，大量优秀动画、漫画作品被创作、引进，也在动漫爱好者群体内掀起了创作“同人志”的浪潮。在信息网络化的当下，动漫爱好者创作的二次作品在社交平台的传播速度与影响力与日俱增，有大量优秀动画作品在良好的二次创作群体的助力下，将影响力扩大，吸引了更多观众。“同人”这种创作形式在物理层面上拉近了动漫爱好者与原作的距离，同人展的举办更加强了这种纽带作用。

（二）观众黏着力强

相较于其他动漫会展，同人展的观众黏着力更强。同人展的主要参展单元由同人作者或由多名同人作者结成的社团组成，同人作者和社团与观众交流的主要手段是其创作的同人产品，如同人志、同人游戏、同人音乐、同人周边等。

在同人展发展早期，这些作品制作成本不高，形式粗糙简易，在展会上主要是免费赠送给参与展会的观众和爱好者。随着经济大环境和动漫行业整体的发展，同人作品的质量和制作成本也不断提高，渐渐地，对同人作品进行定价贩售成了主流。观众对于同人作品的需求造就了同人展的极高黏着度，使同人展通常具有相当数量的固定观众。尤其是办展时间久、形成规模的同人展，它的固定观众群体更加庞大，且通常不限于一城一省而是全国范围的。如日本的“Comic Market”、美国的“圣地亚哥漫展”，其固定观众遍布全球，每次会展的召开都是动漫爱好者的一次盛会。

（三）爱好者与创作者的转化

爱好者与创作者间的转化是同人展的一大特色，参与会展的爱好者、创作者的身份经常发生转换，一名创作者可能会以爱好者的身份去购买另一位创作者的同人作品;一名爱好者可能因为某个作品的启发而转变为同人创作者。这是因为同人创作者本身就是动漫爱好者，同人创作者身上具有爱好者与创作者的两重性。这种爱好者与创作者的有机转化激起了同人展的内在活力。一个构建了良好转化机制的同人展，不但能吸引大量的爱好者，更会带来本地创作者数量的增长，提高本地动漫人才的数量，助力动漫产业的发展。

（四）有利于人才培养

除了上面提到的爱好者與创作者之间的转化可以培养动漫人才外，同人展自身也是孵化人才的摇篮。爱好者与创作者之间的转化是自发的，而同人展对于相关人才的培养则更加全面、专业。国际成型的同人展都会对每届展会中引起话题、产生轰动、销量火爆的同人创作者进行培养和扶持，展会方也会邀请动画公司、漫画出版社、游戏公司等参与展会，一方面进行产品宣传，一方面观察市场，发现优秀人才。同人展应用自身优势，能够打造人才能力展示与企业人才需求的双向平台，这是其他会展很难做到的。

二、同人展发展现状分析

（一）宏观环境分析

宏观大环境上，中国动画、漫画及其相关产业发展迅猛，国产动画电影票房屡创新高，各地相关展会发展势头猛烈。伴随着近年来人民生活水平的不断提高，以及国内动画产业的高速发展，国内二次元文化也广泛传播，喜爱二次元文化的动漫爱好者人群不断壮大，购买力与日俱增。庞大的爱好者群体为中国动漫产业培育了广阔的市场。近年来，我国动漫产业在文化产业中的占比稳步上升，在资本、新媒体和消费人群的多重驱动下，动漫产业产值持续快速增长。“艾瑞咨询《 2018年中国动漫行业报告 》（以下简称《 动漫行业报告 》）显示，中国动漫行业总产值已突破1500亿元，在线动漫内容市场规模近百亿元。”

西安是丝绸之路起点城市、“一带一路”核心区、中国西部地区重要的中心城市，是国家重要的科研、教育、工业基地。1981年，西安被联合国教科文组织确定为“世界历史名城”。西安拥有西安交通大学、西北大学、西北工业大学、西安美术学院等多家知名高校，具有浓郁的文化、艺术氛围。

西安地处关中平原中部，北濒渭河，南依秦岭，交通便利，下辖11区2县并代管西咸新区，城市规模不断扩大，经济发展势头迅猛，开发潜力巨大。自2010年起，多项动漫文化产业在西安启动，结合西安浓郁的文化氛围与西北首府的重要地位，西安动漫产业资源雄厚;西安依托专业院校、动漫产业的加速发展，动漫爱好者群体不断增多，具有同人展发展的条件。

（二）西安同人展现状

西安地区的动漫会展自2010年开始起步，至2012年发展为商业化动漫会展，其后又经历了4年，至2016年，西安市场出现了转折，以“ACC动漫展”为代表的外地展会开始登陆西安。2017年，动漫会展市场竞争加剧，出现了多家主办方，同年年底，在绿地比克会展中心举办了“国际酷玩娱乐嘉年华”。以此为契机，外地会展逐渐在西安动漫会展市场站稳脚跟。至2019年年底，西安成规模的动漫会展有“WAG动漫游戏展”“梦乡动漫展”“ACC动漫展”3家。

西安本地市场是一个还处于发展中的市场，相较于北、上、广、深等城市成熟的动漫会展市场还有一定差距。但随着产业整体的繁荣，会展质量的上升，政策利好的影响，西安本地的市场也在快速发展。就会展规模而言，“WAG动漫游戏展”“梦乡动漫展”“ACC动漫展”3家均属于中型规模动漫会展，“国际酷玩娱乐嘉年华”属于以游戏为卖点的大型综合性会展。“国际酷玩娱乐嘉年华”在西安举办两届后转向上海，显示现阶段西安本地市场并不足以支撑其会展体量。由此我们可以得出这样的结论：目标人群清晰、规模中等的会展将是西安未来数年内发展的主流。

三、前景分析

（一）同人展的优势

同人展相较于传统的动漫会展，具有摊位多样性强、会场气氛好、观众黏着力强、利于资源多向转化的优势。

1.同人展摊位的参展主体是同人作者和同人社团，除此之外，独立游戏、服装衣饰、原创漫画、插画、摄影、写真作品集、原创周边等也是同人展的常客。在成熟的同人展中，动画、游戏展商、动漫杂志、网络平台展商、手办模型展商等都是重要的参展单位。另外，商品也具有多样性，不同的同人展位所贩售的作品内容不同，不同展位创作的同人作品形式也会不同，涵盖了漫画、插画、周边、音乐、游戏等多种作品。

2.相对于一般动漫会展使用舞台表演引流，场内气氛过于热烈、充满噪声的情况，同人展主要依靠摊位的布置引流，舞台活动主要以爱好者自由报名参与为主，不设比赛，嘉宾通常也不多，强调相对安静、有序的场内气氛。

3.同人展的主要吸引力是同人创作者创作的同人作品，如同人志、同人游戏、同人音乐、同人周边等。观众对于同人作品的需求形成了同人展的极高黏着力，使同人展具有相当数量的固定观众，尤其是办展时间久，形成规模的同人展，它的固定观众群体更加庞大，且通常不受地理因素的限制，形成跨地区的影响力。

4.多向转化能力方面。国内多数动漫会展的转化力通常限于非爱好者群体向爱好者群体的转化，并不具备爱好者向专业创作者转化、非爱好者向创作者转化的能力。同人展则在这方面具有优势。爱好者通过会展转化为同人创作者的难度较低，同人创作者转化为原创作者或专业创作者的难度则更低。除去爱好者出发的转化渠道，以参展商业公司为出发点的转化渠道也是同人展的特色。在同人展期间，商业公司可以獲得同人作品销量、作品质量、作者人气等信息，并通过这些信息分析消费者购买倾向，发现人才，引导市场。

（二）西安发展同人展的前景分析

西安地区经济基础好、文化氛围浓厚，加之高校云集，具备同人展发展壮大的条件。相对于投资方和政策导向的利好，本地会展观众群体具有很强的不确定性。

在经过对本地受众的调查后发现，西安本地市场可以按照观众人群分为以下几个方面：泛二次元人群、动漫爱好者人群、Coser与摄影、同人爱好者、普通观众。以上五类人群虽也有交集，但根据其表现出的特性可以作如下评价：1.泛二次元人群规模最大，但消费能力差，参展目的性差。2.动漫爱好者人群规模次之，消费能力有所增长，参展目的性较强，但以社交为主，针对性宣传难度较大。3.Coser与摄影人群规模较小，消费能力一般，参展目的性极强，针对性宣传难度小。4.同人爱好者人群规模较小，消费能力很强，参展目的性强，针对性宣传难度小。5.普通观众规模最大，消费能力几乎为零，参展没有太多目的性，针对性宣传难度大。

面对这样的人群分布和特点，对未来同人展的目标人群可以做如下划分：

（1）同人爱好者人群数量少，但消费能力和参展目的性最强，针对宣传难度较小，是参会人群中的高价值人群，重要性在第一位，是第一目标人群。

（2）泛二次元人群虽然消费能力和参展目的性不强，并且宣传难度大，需要投入大量资本，但人数众多、宣传收益高，是第二重要的人群。

（3）Coser与摄影人群数量虽不算很大，但胜在参展目的性强，很好进行针对性宣传，同时也有一定消费能力，属于次要目标人群。

（4）普通观众消费能力差、参展目的性差、针对性差，属于“三差”人群，短期内不适合作为同人展的目标人群。

（三）未来战略选择

综合以上信息，在3～5年内同人展应以动漫爱好者与同人爱好者为基点，积极发展，扩大影响力，吸引泛二次元与普通观众参与会展。同时强调会展的原创性，利用同人展聚集大量有潜力的创作者的优势，根据实际情况，组织社团或个人进行原创;引导会展风向，鼓励原创作品参展;联合动漫赛事、政府项目，帮助同人创作者转化为原创作者;会展提供一定的办事指南，协助解决同人作品的版权、代理等问题。通过帮助同人创作者转化为原创作者，实现同人作品原创化，同人展原创化。

相信在未来，西安地区同人展市场份额会不断提升，最终将产生能代表本市、本省的特色拳头展会。

四、结语

近年来随着经济的发展，人民群众的文化消费需求充分释放，中国动漫产业进入了一个蓬勃发展的时期。伴随着动漫作品的不断推出，动漫爱好者的群体也在持续扩大，对于动漫产品、动漫会展、表演活动的需求与日俱增。

同人展是一个为动漫爱好者提供相互交流，动漫爱好者与创作者、动漫公司等方面相互交流的优秀平台，是一种具有可观发展前景的动漫会展模式。西安地区的动漫产业蓬勃发展，动漫爱好者人群的急剧增加，使得动漫爱好者对会展这种综合性、线下的交流平台也有长期且强烈的需求。因此，同人展在西安具有不错的发展潜力。西安同人展结合本地实际状况和国内外发展经验，持续扩大影响力，培育市场，壮大爱好者人群，最终将反哺动漫产业本身，成为助力城市发展的一股新力量。

参考文献：

[1]张晓东，丛姗姗，黄卫国.我国动漫会展促进动漫产业创新发展研究[J].安徽理工大学学报（社会科学版），2016（4）：58-62.

[2]梁枭.动漫行业总产值突破1500亿元资本入局期待更多优质IP[EB/OL].每经网，2019-03-31.mini.eastday.com/a/190331153146014.html.

（作者单位 西安美术学院）