生态位理论视域下南充市商业健身俱乐部发展战略研究

贺然

【摘  要】生态位理论不仅适用于解释自然界中动植物在环境中所处的位置和与环境的相互作用，将其衍生到企业管理领域中，同样可以用以分析并解释企业自身的定位以及企业间的关系与作用。商业健身俱乐部所处的社会经济市场，也是一个生态环境。俱乐部的生存与竞争现象也都可以运用生态位的理论进行分析与研究。

【关键词】生态位;商业健身俱乐部;发展;战略

引言

生态位是企业在行业中竞争能力的标志。商业健身俱乐部的生态位既反映了它在健身产业市场的位置，也是其竞争力的标志。俱乐部的生态位分析，就是结合俱乐部的外部环境与内部环境的实际情况，以及俱乐部之间的“共生+竞争”关系，从空间生态位、功能生态位以及资源生态位三方面对其生态位进行分析。

1.南充市商业健身俱乐部的空间生态位

空间生态位是指物种在群落中所处的空间位置。生态位的环境因素（温度， 地表湿度，生存环境等）的综合，构成其空间生态位。商业健身俱乐部的空间生态位，可以从其规模、实际地理位置分布等方面来体现。

从俱乐部规模来看，南充市基本以中型健身俱乐部为主，但整体上缺乏具有有较高品牌知名度和市场占有率的领头羊。在对俱乐部经营者的访谈中了解到， 健身俱乐部的大部分消费人群认为设有恒温游泳池的俱乐部档次更高，功能更加全面，更适合健身运动，消费者也比较乐意到这样的地方去健身。因此，增加或建设拥有恒温游泳池的健身俱乐部，是南充市现在中型健身俱乐部转型升级的主要模式。

从地理位置上来看，商业健身俱乐部的地理位置与其可利用的市场资源有很强的关系。大部分商业健身俱乐部招收的会员都来自以该俱乐部所在地为中心的同一个区域。俱乐部的员工大部分也来自俱乐部所在地周边区域。所以，商业健身俱乐部的选址，在俱乐部的经营中有着很重要的地位。

2.南充市商业健身俱乐部的功能生态位

动物在自然界中必须选择属于自己的功能生态位，即要选择适宜的取食对象才能生存。自然界中，按食物类别来分，有肉食性动物、草食型动物。这些生物各自的功能生态位串联在一起，形成了食物链。商业健身俱乐部在健身产业市场中，同样也有与自身定位及实力相对应的食物链。俱乐部的功能生态位发展越好，俱乐部在健身产业的食物链中就越接近顶端。俱乐部的功能生态位，主要反映在俱乐部客户群体的构成，会员参与健身的需求和目标两个方面。要选择适合自身的功能生态位，就是要找准自己的客户群体。功能生态位作用在健身俱乐部的经营上，则可以通过俱乐部的盈亏进行判断。

南充市商业健身俱乐部的主力消费群体的职业分布主要是公务员、企业管理人员以及教师群体 ，年龄主要集中在 26-35 岁之间这几个消费群体有相对固定的工作时间和较强的消费能力。学生和自由职业相对占比较少，但大学生健身的数量也在逐步增加， 说明南充市健身人群不断年轻化。这部分人群的健身意识很强，接受新兴事物的能力也较强。80 后 90 后更是健身市场的主要消费群体。在调查的 12 家商业健身俱乐部中，目前只有 1 家门店经营状况比较好，能够实现多盈利，仅调查总数的 10%。可见南充市商业健身俱乐部虽然数量增加迅速，但真正实现多盈利的，还是占少数。

3.南充市商业健身俱乐部的资源生态位

资源生态位是指个体在整个单位市场内所拥有的资源情况，是其可利用资源的集合。商业健身俱乐部的资源生态位主要由人力资源（经营者与教练员）、教育资源（健身课程）构成。分析俱乐部的资源生态位， 就要着眼于商业健身俱乐部经营者的从业背景、企业文化、健身教练员的职业资格水平以及健身俱乐部的课程设置几个方面。调查发现，南充市商业健身俱乐部的经营者大部分有从事体育相关工作的经历，部分经营者更是从教练员起步然后转型到经营者的。这类人群对俱乐部整体定位的专业化程度要求较高，从俱乐部场地设备到教练员的课程内容设置都注重凸显专业化，希望为真正的健身运动爱好者提供针对性强，高质量的服务，对营销和推广比较缺乏。另一部分经营者，则是被高速发展的健身市场所吸引的资本者，他们带着资金进入市场，通过高薪招揽高水平教练员，重金引进新科技设备，开设别具一格的高科技健身项目迅速占领了年轻人的市场。

4.南充市商业健身俱乐部的生态位重叠

4.1空间生态位的重叠

目前南充大部分商业健身俱乐部都分布在商业中心这些健身俱樂部的市场定位、内部空间格局和市场定位都基本一致。空间生态位的高度重叠，导致健身俱乐部在市场价格制定、客源争夺、服务让利和项目设置等方面竞争十分激烈。由于缺乏对区域内竞争环境的分析，没有做好对周边已有场所的调研，结果导致出现在政府封闭 1227 步行街对商圈进行改造的时候，商圈内健身俱乐部在经营规模和经营效益上受到了很大的冲击，有的甚至已难以维持。在作健身俱乐部选址的时候，如果缺乏对所选区域内政府未来市政规划的了解，就会造成选址区域的未来人口构成、健身需求和健身人员特点的分析不精准。

4.2功能生态位的重叠

商业健身俱乐部的功能生态位重叠，就是俱乐部间消费群体和目标客户群体的重叠。从南充市健身俱乐部整体市场角度来看，大部分俱乐部没有经过前期合理完善的市场调查和准确的自我定位，没有精确锁定目标客户群体，盲目的进入健身行业。从而导致了区域内俱乐部目标客户群体完全一致，营销策略也大致相同。功能生态位的高度重叠，让俱乐部在市场的竞争中举步维艰，难以为继。而俱乐部之间的价格战极大地增加了俱乐部停业甚至破产的潜在风险，同时也在很大程度上动摇甚至打击了消费者的消费信心，进而在整体上给健身行业蕴藏了难以预测的发展风险。时间一长，实力较弱的俱乐部经不起价格战，最终只能关门大吉。生存下来的俱乐部也元气耗损殆尽，来不及恢复又要继续面临着市场中新竞争者的加入。

4.3资源生态位的重叠

商业健身俱乐部资源生态位中的人力资源和教育资源，是其资源生态位的最重要的组成部分。教练员执业水平是健身俱乐部专业水平的一个重要组成部分，是健身俱乐部的不可或缺的智力资源。调查发现，缺乏高水平的健身教练员，是南充商业健身俱乐部的一个共性问题。整体上的自身理论知识不健全，实践上健身经验的不足和授课能力的欠缺，使得教练员的授课内容难以满足客户的健身需求。至使提供给会员的服务内容，始终停留在传统的指导模式和教学流程中。现实生活中，健身消费更多的是一种精神满足式的相对高额度的消费，并不是人们日常生活中一种必不可少的消费项目，如果会员难以甚至不能通过俱乐部接触到更新、更高效的健身方法，在一定程度上降低了会员对俱乐部的认可度。

5.生态位视域下商业健身俱乐部发展战略

5.1实行生态位错位竞争

在生物界中，处于弱势的生物并没有在与强势物种的共生中遭到淘汰，反而能够与之共生，就是因为每个物种都有自己的生态位，找到了自己的生态位，就可以与环境及其他物种共生共荣。企业之间的竞争也是如此商业健身俱乐部的空间生态位重叠，会造成俱乐部资源的争夺。要找准适合自身的发展位置，实现俱乐部的空间分离，才能更好的利用资源，避免恶性竞争。要根据所选区域的购买力、俱乐部自身定位情况，不能贪大求全，试图吸纳所有的客户层，而要以有所为有所不为的胆略，针对不同目标客户群，选择相宜的企业规模、经营方式进行合理布局。要选择适合自身的资源生态位，尽可能的降低甚至避免空间生态位的高度重叠，切实防范和避开恶性竞争，有效提高俱乐部市场的生存率。

5.2控制和优化生态位

商业健身俱乐部的生态位不是一成不变的，随着市场环境变化和俱乐部自身能力变化，俱乐部必须对自身生态位进行控制和优化，以适应和改造生态环境， 求得自身发展。当俱乐部的生态位处于优势位置时，可以采取拓展生态位，通过扩大经营规模快速发展。

当俱乐部生态位处于弱势时，就要注意调整生态位，通过整合资源配置来开拓新的市场，寻求新的经济增长点。

5.3精准用力，建立独特的“生态位”

健身俱乐部要善于全面分析社会、个人和消费者的情况，稳妥地建立自己的原初生态位，走好企业发展的第一步。在激烈的市场竞争环境中，俱乐部的生态位如果定位不准，出现与其他俱乐部的生态位十分相近甚至完全重叠的情况，必然就会产生十分激烈的生存竞争，就会出现“丛林法则” 结果——适者生存。在这个生存竞争的过程中，俱乐部会以残酷甚至不择手段地， 去爭夺有限的健身市场资源。健身需求者面对激烈的竞争大战，在选择上也会显得无所适从，进而可能选择放弃消费。所以，俱乐部应控制自己的扩张欲望，切实找准自身的原始生态定位，尽可能避免因环境要求相似，而争夺有限生态环境资源的情况发生。

5.4积极拓展调整，主动控制生态位

俱乐部在发展的过程中，必须善于拓展生态位和调整生态位，以改造和适应环境。要掌握好生态位的拓展速度，制定切合实际的短期、中期和长远发展目标，避免盲目扩张和过快发展而失去自身发展的连续性。在俱乐部建立初期，不能为了快速占有市场，盲目的利用资本在不适宜的时候多点布局大肆扩张。在健身项目的引进上，不能市场流行什么项目，就跟风引进什么项目。要遵循市场规律，适应市场变化，才不会让自身发展失衡，出现拆东墙补西墙，自身资源相互牵制的局面。在俱乐部经营的过程中，要准确的分析市场，合理调整生态位。既不能因循守旧，用一成不变的经营方式一条道路走到黑，失去俱乐部转型升级、提高市场占有率的机会。又不能急功近利，不切实际地不断扩大经营项目，与其他俱乐部发生生态位相冲突的矛盾。

参考文献

[1]刘志峰.企业生态位基本原理与理论构架研究[J].商业经济研究.2016（08）：117-119.

[2]王东宏.谈生态位理论及其在企业中的拓展应用[J].商业时代.2011（04）：77-78.

[3]王敏.基于生态位理论的中小企业生存策略[J].山东工商学院学报.2010，12（6）：66-69

[4]何雪英.从物种生态位到企业生态位的仿生研究[J].改革与战略.2004（12）：86-88.

[5]薛海涛. 基于企业生态位的企业竞争战略选择[D].天津大学，2012

本文为南充市哲学社会科学研究规划项目“生态位理论视域下南充市健身产业可持续发展战略研究”（项目批准号：NC2019C099）的研究成果。