探析市场经济条件下的市场营销创新

周晟成

摘 要：要更好地适应市场，占据市场竞争的制高点，获得更多的市场竞争话语权，必须注重市场营销创新。市场营销需要结合市场经济的发展特点，不断创新和改革，为企业拓展市场做好充分的准备。同时，充分利用市场经济的大好环境，依托企业自身的产品和技术优势，做好市场营销，提高企业的市场影响力，增强市场对企业的认同感。

关键词：市场经济;市场营销;现状;创新

文章编号：1004-7026（2020）20-0145-02         中国图书分类号：F274        文献标志码：A

我国进入社会经济发展的新时代，社会主义市场经济体制日益完善，国内市场越来越大，我国市场与国际市场的融合程度越来越高。我国企业坚持市场化发展道路，在社会经济发展的过程中不断壮大。在市场经济条件下成长起来的我国企业应重视市场营销，做好市场营销创新，不断提升企业的市场竞争力。

1    市场经济条件下企业市场营销的现状

随着我国推动市场化改革，国内企业数量不断增多，企业规模越来越大。国家重视民营企业的发展，国内民营企业如雨后春笋般崛起，在数量、质量和规模等方面迅速发展。但由于我国市场经济起步较晚，企业历史较短，企业领导人缺乏实践经验，很多企业在营销方面存在严重的不足。不少企业市场营销不到位、营销创新不足、市场发展受限，严重束缚了企业的规模扩張和盈利提升。

1.1    企业市场营销方式较落后

新形势下，我国市场开放程度越来越高，国人创业意愿越来越强，国内创业环境越来越好，更多人投入到创业大潮中，在带来我国市场繁荣的同时，也存在非常明显的问题。

我国企业存在营销思维僵化、营销模式较单一、营销方式较落后等问题。很多企业市场营销都是简单照搬和机械模仿，使得企业营销方式雷同化突出，不能针对企业发展的实际情况并结合市场经济发展需要，精心设计市场营销，制定更好的营销规划。随着国内市场竞争的不断加剧，企业市场营销已不能适应当前的市场化需求。不少企业在竞争中失去优势，在发展中受到限制，在市场经济的大潮中慢慢落伍，无法开辟属于自己的市场空间。

1.2    企业市场营销理念较落后

市场经济条件下的企业营销必须从市场出发，必须注重市场化改革和创新。真正立足市场、研究市场、满足市场需求，这样才能更好地占领市场、获得市场竞争力。市场格局不断调整，市场需求时刻都在发生变化，企业在市场竞争中越来越注重营销方式和模式创新。消费者对市场营销的认识不断深化，传统的市场营销对消费者的影响力逐步减弱，单一的市场营销已不能更好地推动市场化。

企业市场营销人员必须不断创新营销理念，不断学习先进的营销思想，以更加积极先进的市场营销理念指导市场营销。但从当前情况来看，很多企业缺乏先进的市场营销理念，没有开展系统化的培训，营销指导思想明显落后，必然带来营销方式的陈旧，营销模式僵化，达不到理想的营销效果。思想是行动的指南，理念是实践的灵魂，先进的思想理念带来新的实践方式，才能带来实践的不断突破。思想陷入僵化，理念趋于保守，市场营销必然会固步自封。当前，很多企业的市场较为单一，最重要的原因是缺乏新思想理念的指导[1]。

1.3    市场营销人才素质不高

市场营销最关键的是人才，社会主义市场经济的发展最重要的是人力资源。要推动市场化改革，企业就要更好地满足市场经济发展的需求。想要在激烈的市场竞争中立于不败之地，需要各方面的优秀人才。市场营销要更好地布局市场，要获取更多的市场竞争主动权，必须有一流的市场营销人员。这样才能更好地应对市场变化，不断强化市场对企业的认同感，让企业的社会形象越来越好，在消费者心里扎根，使消费者能够获得更多的企业服务，让每一个消费者愿意购买企业的产品，成为企业忠实的消费者，更成为企业忠实的支持者。

在市场经济条件下，行政手段让位于市场调节，而市场调节的关键在于企业的营销人才。企业有充足的营销人才，就能真正结合市场经济发展需求，不断创新市场营销模式，时刻带给消费者新的产品和服务，让消费者更深入地了解企业的产品和服务，提高消费者对企业的忠实度，从而将企业更多的产品和服务推送给消费者，让消费者能够持续支持企业的发展。

2    市场经济条件下的市场营销创新

2.1    为市场投放高质量的产品和服务

市场营销是一种方法和策略，其根本是把企业的产品推向市场、把企业的服务供应给市场，让市场能够认可。市场营销的前提是企业要有高质量的产品和优质的服务，这也是营销的根本，更是社会主义市场经济条件下企业发展的根基。社会主义市场经济坚持以规范为根本，以法律为准绳，以服务消费者为根本使命。企业要真正在市场营销中获得优势，要在竞争中不断提升市场占有率，必须注重产品质量和服务质量。为此，要进一步强化市场营销，注重产品质量，加大技术研发，强化产品设计和创新。针对市场需求投放各种产品和服务，赢得消费者的认可，满足不同层次的消费需求。让消费者获得货真价实的优质产品，享受高品质的服务，这样才能真正实现营销的价值和根本目标。市场营销最根本的目标是让产品和服务真正服务市场，使市场经济更具活力，实现资源优化配置。让更优质的产品获得市场认可，让更具创新的服务带动市场发展，是实行市场营销的根本基础。市场经济条件下的市场营销创新，必须注重产品的质量和服务。缺乏优质的产品和服务，任何的市场营销手段都是徒劳，各种营销设计都是枉费心机，所有的创新最终都必然失败[2]。

2.2    全面深入了解市场和消费者的需求

市场营销创新的出发点是获得市场的认可，满足消费者的需求。创新营销是一种方式，最终的指向是市场需求，是消费者对产品和服务的渴求。市场营销的创新必须先研究市场、研究客户，深入市场分析产品所对应的市场领域格局，针对实际需求及行业发展动向做好产品研发和营销。在做好产品的同时，对企业的服务和产品类型、质量、功能等做好宣传和推广。顺应市场发展变化，满足消费者的需求和心理，这样市场营销才能真正有效果。做好市场营销的前提是做好市场调研。每个企业要尊重市场、了解市场、敬畏市场，要真正服务市场，不能简单地为争夺市场而打“价格战”。

应顺从市场的客观发展规律，明确市场的发展变化动向，制定更加科学合理的营销目标和战略方向，这样才能让营销更好地促进企业发展，满足市场需求。“知己知彼，百战不殆”，要保证市场营销的成功，就要将营销活动真正满足消费者的需求，打动消费者，让消费者对营销内容存在较高的认可度，进而成为企业忠实的消费者。

2.3    强化消费者的体验和感受

市场营销最关键的作用是把产品介绍给消费者，让客户获得实实在在的服务体验，让客户对营销有更真切的感受和更深入的理解，从而保证营销的效果。市场经济条件下的市场营销，更加注重市场、竞争以及消费者对产品多维度的体验，不仅让消费者获得相应的知识，对产品有更多的认识，更强化他们对产品和服务的体验度，让他们获得更直接的多维感受，从而得到最实际的体悟，确保营销活动真正深入消费者。深入社区，走近消费者，与消费者进行近距离的接触与互动，真正抓住消费者的“痛点”，进行相应的营销。除了让消费者获得最直接的产品和服务体验，还可以通过更多形式的创造性营销，让消费者有更深刻的认可度。

强化产品和服务的文化感受和情怀体验，强调品牌的价值，让消费者感知企业产品更多的文化和科技内涵，获得更多的精神体验和心理满足。利用现代科技手段，搭建基于虚拟应用的体验平台，进一步拓展消费者体验的空间和路径。传统的直接现实体验受时间和空间的限制。基于虚拟技术和VR技术的现代科技营销能够在虚拟环境下让消费者有更直接的感受，从而强化他们的实用体验和感知体悟。采取电话回访、问卷调查等方式，建立更加多元化的互动渠道。建立客户社区群，鼓励消费者畅所欲言，进行更多的体验交流，并收集他们的建议和意见，从而为进一步做好营销、产品改进和创新设计打好基础，确保营销活动更具针对性[3]。

2.4    組建更具市场开拓能力的营销团队

市场经济条件下，企业要真正面向市场，在竞争中更好地展示企业的品牌和文化，树立企业形象。在做好产品质量和科技创新的同时，组建一支具有开拓性的市场营销团队。市场营销最关键的前提是营销人员的综合素质。

应注重营销团队的建设，聘请有市场经验的营销人员培训现有人员，引进具有高水平、高理论和高实践经验的大学营销人才，对现有营销团队进行优化组合，建立更适应市场经济环境的营销队伍，并让他们在实践中不断丰富经验，做好宣传和策划，为企业开拓更广阔的市场。

3    结束语

我国进入社会经济发展的新时代，中国经济与世界经济的联系更加紧密。在社会生产力极大提高的今天，买方市场越来越明显。要更好地立足市场、拓展市场，必须注重市场营销和市场经济的发展特点，围绕市场发展规律做好市场营销，开辟更广阔的营销途径和平台，真正将营销做到实处，提高企业的社会影响力和知名度，树立企业良好的品牌形象。

参考文献：

[1]王睿，方敏利.我国企业市场营销策划的困境及对策分析[J].西部皮革，2017（4）：103.

[2]赵春华.新经济背景下企业市场营销战略新思维研究[J].现代营销（下旬刊），2018（5）：47.

[3]王衡.经济全球化背景下企业市场营销战略新思维研究[J].现代营销（学苑版），2017（3）：16.