沉潜精品制造 英轩重工追求高质量发展

本刊记者

□ 朱礼好

英轩重工产业园区，算得上是记者到过的最大的单一企业园区，据悉其总投资达50亿元，总建筑面积66万平方米。远远望去，秋天里落叶缤纷的林荫大道一眼望不到头，远处的围墙若隐若现，好似一个面积巨大无比的大学校园。

精品制造

11月13－15日，英轩重工携多款自主开发的精品拖拉机亮相在青岛举办的国际农机展，与克拉斯、赛迈道依茨这些国际巨头同处N2馆，彰显出这家新兴拖拉机企业的不凡雄心。

英轩重工展出的YX704—B3、YX904—C、YX2004—J、YX2104—K、YX2204—G等 几款等大马力拖拉机，从外观上就给人区别于其他品牌的视觉印象，公司自主研发的全新流线型车身设计，外形美观大气。据英轩重工农装事业部营销公司宫永军介绍，这几款拖拉机具有技术先进、可靠性提升、适应性强、驾乘舒适等特点，如离合制动采用吊挂踏板液压助力式，踩踏轻便自如，网罩化的前端设计则可很好地改善热平衡，用户一致反映使用体验非常好。

业内不少人士对于英轩重工这家近几年屡次在国际展闪亮登场的企业还比较陌生。成立于2011年的英轩重工总部位于潍坊昌乐县，是由当地英轩控股集团投资成立的一家大型机械制造企业。英轩集团是一家生产柠檬酸系列产品及酒精系列产品的企业，也是全球最大的柠檬酸制造商。目前英轩重工旗下拥有工程机械、农业装备、叉车和润滑油等主体业务，作为农机领域的一家新兴品牌，这也为英轩重工合理安排好淡旺季生产和在零部件生产环节的加工制造平台共享方面提供了便利。

英轩重工的车间也是记者所见到的最大的企业车间，面积达20多万平方米，亦是山东省内面积最大的单体车间，建有完善的备料、涂装、加工、装配、检测生产线，先进的数控等离子切割机、焊接机器人、数控折弯机、数控车床、大型镗铣床及相关检测试验设备不一而足，足见这家企业不凡的制造实力。而产业园内充裕的地盘也给了英轩重工良好的试车试验条件，呈20度角的英轩拖拉机试验场，不出厂区就可以得到充分试验，为产品良好的可靠性打下基础。

目前，英轩重工多位高管与研发人员来自国内知名企业，研发实力强劲，已经形成了25—300马力全系列、功能配置丰富的拖拉机产品，可很好地满足不同细分市场用户的差异化需求。

稳健前行

目前国内拖拉机市场深陷同质化陷阱，低价与低端品牌竞争交织。英轩重工总经理王金华介绍，英轩将着眼于中高端市场，为国内用户提供质量上乘、性价比高的拖拉机。

英轩重工背靠实力强劲的母公司英轩集团，后者为英轩重工重工实施长期战略提供了强劲的财力与实力支持，也让英轩重工着眼打造中高端品牌有了更充足的底气。

在宫永军看来，农机市场越来越多地层次化，形成更加充分的规模化细分市场。而中高端市场的附加值和门槛均比较高，将来的市场集中度也会比较高，亦即不会有太多的企业能够盘踞高端，只能是少数品牌，其规模与成长线将与国内的农机化发展速度相同步。

今年以来，拖拉机市场最大的特点实际上是品牌向下的市场，即依靠大量农机购置补贴拉动、对价格更加敏感的部分群体，其特点就是量大面广，但是附加值偏低，门槛偏低，所以它未来的市场集中度也是相对低一些，会有众多的拖拉机厂家集中于此。

宫永军认为，国内农机消费朝中高端发展是必然的消费趋势。正规企业与小微企业和个体户竞争在成本上有劣势，但随着未来补贴政策的变化，低端品牌与实力弱小者将更易被洗牌出局。而随着技术的进步、政策的调整和消费心理的变化，还会催生一些新的现象，但总体来看，今后农机产业最大的推动力还是技术创新驱动。

观察人士认为，目前的大中拖市场纷繁芜杂，身处国内拖拉机第一产业集群地潍坊，更容易被浮躁的氛围所裹挟，如何在浮躁的大环境中保持一份清醒，不为挣快钱的内心所驱动，对于企业的决策者显得尤为重要。有英轩集团的雄厚实力背书及英轩重工本身强大的制造能力，如果也像一些小微农机企业那样，以从潍坊当地的其他厂家采购大量的低端零部件的方式进行快速的冒牌式复制、拼装式生产，对于英轩重工来说并非难事，但这不是大企业之所为，亦会拉低这家全球第一柠檬酸制造商的品牌身价。

一个不可忽视的现象是，在行业复苏或上升期，大大小小的品牌套利其中，可一旦处行业退潮之际，就知道谁在裸泳。英轩重工并不为浮躁的氛围所迷惑，坚定追求长远发展，即便市场洗牌过后，英轩重工也将是活着的那些品牌之一。Θ