疫情过后再谈增长方式

□ 柳 琪

笔者一直信奉一句话：增长治百病，不增百病生。

就拿国内农机企业来说，增长甚至关系生死存亡。一方面，增长是企业生存的基本要求，是经营活动的基础条件；另一反面，长期以来习惯了增长甚至快速增长，一旦慢下来就不能完全适应。同时，农机企业规模普遍小，大多数没有原始积累，正所谓“家无余粮心里慌”。

由此可见，增长决定着企业生存，关系企业能活多久，一旦增长停滞，在如今快速多变的农机市场，企业就面临被淘汰风险。如今在疫情过后再提增长，似乎意义更为重要。那么当下的农机企业应怎样选择增长方式呢？笔者以为，把握好四个方面。

一是重新选择增长赛道。国内农机行业仍充满机遇，据说国外农业发达国家农业机械及农机具有7000多个品类，国内现阶段只有3500多个，也就是说，缺少大约一半以上的农机品类。细算起来也差不多，近几年虽然大田农机市场有所饱和，但是经济类作物、瓜果蔬菜、花卉苗木、畜牧养殖等领域的农机具需求快速增长，目前国内制造业供给不足，只能依靠国外满足需求。由此可见，在这样一个充满机遇的市场里，企业有太多的机会重新选择更适合自己的赛道。在新的行业重获增长，恐怕在如今全球范围内，也只有中国具备多样化的农机市场可以让企业东山再起。

二是小企业仍要追求单要素增长。不同规模不同体量的企业，在选择增长方向和增长要素上也有不同，就拿小企业的生存法则来说，一定要有差异化和独特性，具体来说就是“人无我有，人有我特，人特我精”。小企业不应该太顾忌短板，更重要的是发挥长板优势，单要素增长更具有现实意义。如，苏州久富插秧机在“栽插”这个点上做得非常好，用久富插秧机插的苗,深浅适宜、苗直、存活率高、返青快、产量高，虽然产品整体技术水平仍有一定的不足，但能在一个基本点上做到最好，从而立足市场，这就是单要素突破。

三是实力企业要追求全要素增长。与小企业不同，实力派或大企业一定要实现多要素增长。首先要补短板，前几年只顾着发展，落下很多功课，正所谓“出来混迟早要还的”，在重获增长前应静下心来查漏补缺；其次要追求全要素增长，大企业意味着多元化发展，不仅要求每个竞争元素齐头并进，而且综合竞争实力也要领先；其三是规模化增长，多元化是大企业的基本要素，但其增长路径离不开规模化，只有在多元化前提下，才能实现内部资源共享，追求管理和业务上的协同，以小成本搏击规模效应；其四是运营增长，就是通过高效的内外部管理实现增长，管理出效益就是这个道理。

四是内驱型增长。对于外驱型增长，我们已经很熟悉，其增长动力来自农机购置补贴政策、土地流转、规模化经营产生的强劲需求。随着补贴边际效益递减、基本需求饱和、规模化放缓等利好因素减退，农机企业需要实现从外驱型增长向内驱型增长的转变，通过技术进步、加大科研投入、精细化管理等措施，提高企业的核心竞争力，更多地依靠加大知识、管理和技术的投入，实现内生式增长。Θ