卖故事提升领导力

黄学焦 赵彤

历史上的名臣都是讲故事的高手，每当皇帝向谋臣们咨询问题时，用讲故事的方式来让皇帝自己悟出答案，是大多数聪明臣子的选择。

在现代社会中，工作变动是常有的事，特别是对于职业经理人而言，进入一家新公司并融入其中，这可不是件容易的事。

某位职业经理人就面临着这样的境遇。入职第一天，老板召开全体员工大会介绍这位新总经理。如果你是他，你会怎么办？讲一段四平八稳的个人介绍？

这位经理很聪明，他决定讲一头驴的故事。乍一开口，员工们哄堂大笑，他们实在想不出一头驴和总经理有着怎样的联系。不过经理不理会，继续讲下去。

一头掉进枯井里的驴不知该如何走出来，而它的主人在围着井转了几圈之后得出一个结论，认为只有把驴埋掉可行。这驴子这么老，早就不值得救。驴子看到井口围着人，安静下来，以为就要得救了，但当土不停地落在背上时，恐慌袭来，它开始大叫。人们并没有住手，驴子只好拼命地抖落身上的土并将它们踩在脚下。随着土的不断升高，驴子轻松地走出了枯井。

“我现在再说我就是那头驴，大家还觉得好笑吗？”在沉静片刻后，下面掌声雷动。

待掌声渐停后，这位经理亮出自己的观点：面对生活中的各种困难和挫折，我们应该像驴一样，将之踩在脚下，才會创出新的辉煌。在不知不觉间，他与新团队的距离已悄然拉近。

许多时候，我们既是领导也是下属，都在说服也在被说服，所以，越来越多的中层领导喜欢通过讲故事的方式，来达到对大领导劝谏的效果，或是用迂回的方式，表达出自己的意思。历史上的名臣都是讲故事的高手，每当皇帝向谋臣们咨询问题时，用讲故事的方式来让皇帝自己悟出答案，是大多数聪明臣子的选择。

在企业做中高层领导的人，更要学会对自己的老板讲故事。

金融危机的爆发，使得杰克所在的公司陷入了财务危机中。由于临近年终，董事长为年终奖一事坐卧不宁：如果不能按此前的承诺给员工如数发放年终奖，恐怕会使人心浮动，影响公司的正常运营;如果按此前的承诺发放，现有的资金已不足以支撑这么巨大的数额。怎么办？

董事长左右为难。身为财务总监，杰克被叫去出谋划策。

杰克想了一会儿，对董事长讲述了自己读书时的故事：大学时，打扫操场是个没有人愿意干的活，因为叶子掉得实在太多了，可是，比起这个来，喂门口那只凶悍的狗显然风险更大。我们在说服他人扫操场时，会这样对他说：“嗨，彼得，你来喂门口的那只狗如何？”“噢，天哪。”被询问的人一定会拒绝，那么这时，如果派他去打扫操场，通常会非常高兴地接受任务。

在一件更糟糕事件的衬托下，相对糟糕的事情就变得容易接受多了。董事长豁然开朗，连声说妙。

此后，关于公司受到经济危机影响，面临破产，不得不裁员的流言开始四处流传，员工们惶惶不安。没过几天，董事长召开全体员工会议宣布，流言并不属实，年终奖照发，但每个员工年终奖都减半。

员工们顿时欢欣鼓舞，感动不已，年终奖缩水的危机迎刃而解。              摘编自《卖故事》