深耕互联网领域的苗木交易

俞林

苗木交易与互联网，会碰撞出怎样的火花？

一位江西的采购商需要50棵皂荚树，通过熟人和苗木经纪人都没有找到苗源，最终通过互联网平台在四川找到了苗源。双方联系沟通达成交易意向，再通过互联网平台的在线交易功能签订采购协议，并缴纳担保金，交易轻松顺利完成了。

在苗木行业互联网撮合型交易平台——苗木通上，这样的陌生人之间的苗木交易每天都能達到500笔，交易总金额最高可达到200万元一天。

苗木通，是湖南一家致力于互联网+园林行业高度战略融合的企业。自成立以来，苗木通深耕线上苗木交易，旨在培养苗木交易过程中的信任机制、提升交易效率、降低交易成本。

苗木一点通，买卖更轻松。苗木通创始人陈自力自小在苗区长大，大学毕业后又从事了数年苗木经纪人，深知苗木交易中存在的问题。陈自力介绍，传统的苗木交易方式是实地看苗号苗，是一件非常费力、费时、费钱的事情，尤其是在距离比较远、苗木采购数量不大的情况下，算上差旅成本和时间成本就非常不划算了。苗木通依托先进的大数据技术手段，建立完善的用户及产品数据库，能让采购人员足不出户便可精准定位到全国范围内的供应资源，帮助企业节省大量的人力和时间成本。“在苗木通平台上可以查询到的苗木品种达到7000多，已经涵盖了市场上90%的品种，每个品种的供应商基本上能达到同类型平台的3～5倍。”

苗木属于非标产品，现场看是最稳妥的质检方式。因此，线上交易虽有降低交易成本的优势，一开始并不受苗木交易者的待见。“有人担心苗木的质量，有人担心苗木款是否能够到账，有人担心平台是否会跑路……苗木通刚成立时，平台用户的在线交易接受度仅为1%。”线上交易接受度低的现象背后反映出的是行业交易中诚信体系的缺乏。苗木通在线交易依托于支付宝、微信、中国农业银行并联合平安保险为买卖双方提供安全可靠的在线下单、在线支付、在线验收的全流程线上服务。采购方下单，供应方需反向确认订单，并且生成标准合约。同时，苗木通通过实名认证、企业认证、投诉举报等措施规范平台交易，与公安系统、工商系统联网，智能化平台审核。从下单、付款、号苗、起苗、运输、确认收货、汇款，苗木通实行全程贴心服务，全方位提高交易的真实性和可信度。

随着诚信体系的逐步完善，以及平台的品牌沉淀、案例推介、用户口碑传播，平台用户在线交易接受度已达到60%以上。

目前，苗木通已覆盖全国34个省份、注册用户超100万、平台日活跃用户2.5万，成为全国覆盖范围最广、用户规模最大、日活跃度最高的的苗木行业互联网撮合型交易平台。苗木通也从单一的线上平台走向全方位产业链服务，在互联网营销、新媒体、品牌建设等方面帮助传统企业进行转型升级。从长途跋涉到掌上看苗，从当面结款到一键支付，平台用户纷纷为苗木通点赞：“使用3个月，求购电话近300个，已成交约30单，交易额达100多万。”“苗木通平台为苗木人创造了一个公平高效、科学省力的成交方案，真正实现资源共享、合作共赢的局面。”