电力营销在市场拓展中存在的问题与对策探析

文| 龙军民

每一次改革都会带来新的机遇和挑战。国内的电力企业理应抓住时机，踏浪远航。企业的生存唯一不变的是发展，只有不断地发展，才能抵挡住日益激烈的市场环境的暗潮涌动。电力企业要勇于直面自身的问题，勇敢前进。并对未来的长远发展，做出详实可行的计划。

在企业中开展电力营销工作的重要性

随着电力企业营销管理水平的发展，在市场经济中企业的竞争能力也随之提升。目前，在我国的能源供给上，有很多人比较依赖石油、天然气以及煤等能源，但是对于电力能源的认知较为欠缺。这种问题充分说明了电力企业在营销工作的实施过程中，还有很大的提升空间，所以对电力营销工作的管理举措提出了较高的要求。只有切实满足用户以及市场发展的真正需求，才能充分提高企业的市场竞争能力，从而推动电力企业的健康发展。

电力营销在市场拓展中存在的问题

电力企业缺乏竞争意识

目前，在我国的70后一般都在工作，80后一部分打工，一部分自主创业，90后很多从事自由职业和创业的人。从这个方面就不难看出，市场中的企业越来越多，越来越全面。但是很多大的电力企业还活在上个世纪，梦想着客户找上门。现如今的社会，是你主动找客户，客户都未必搭理你的时代，因为想跟他合作的人多如牛毛。

企业不适应社会就要被社会所淘汰，这就是自然的法则。在其他企业不断拓展与创新的同时，电力企业却没有意识到自身问题的所在，并为对企业自身做出发展调整，也没有制定出适合自身的营销方案。在市场中价格会成为客户优先考虑的因素，那么成本的把控就至关重要。而电力企业中还采取比较传统的经营理念，较少参与市场的竞争，对于市场中的一些新兴理念和营销方式都不甚了解，同时，经营的成本也没有取得有效地调整与控制，所以，这就直接导致电力企业的产品定价和客户的需求相差较大，这只能导致客户丧失对企业的信心，最终流失。

电力企业的营销方式较为落后

学习是人不断进步的阶梯，更是企业不断前进的动力。当下电力企业的营销方式较为落后，并不能满足客户的需求。市场的车轮在不断前进着，而电力企业还在刻舟求剑。因为电力企业的产品比较特殊，在长期的经营中，电力企业并没有对自身的营销方式进行改善与调整，企业对于创新毫无概念，电力企业的产品需求大于产出，企业缺乏对经营现状进行拓展意识，也没有做好充足的市场拓展准备，而且企业中的员工也比较缺乏开创精神和创新理念。

电力企业欠缺扩展的资金投入

一个企业要想发展得好，资金的重要性不言自明。资金可以让企业不断地壮大自身的实力，增强市场的竞争力。以目前电力企业的资金状况来说，只能用匮乏来形容。这就直接地影响到电力企业分公司的开设，以及服务质量的提升。很多山区基础设施建设的花费，已然超出用户所能承受的范围。严重影响了当地人们的日常生活。当然了，还有特殊情况的出现。那就是工业园地区，用电大户基本分布在这样的区域，这样的用户对于产品的要求很高，要求电网承担更大的电压，这就使得施工的成本居高难下。这种情况下电力的资金投入也比较匮乏。

电力企业缺乏人才的储备

对于电力企业来说，其在国民经济中的地位是不容忽视的，但是在长久的发展与管理的过程中，电力企业忽视了市场环境的影响。只是一味地保持自身的习惯。很难对市场的变化做出及时的应对。

电力企业喜欢比较传统的营销方式，同时对内部的工作人员也没有形成良好的培训机制。在招聘的时候，也只是照本宣科流于形式。并没有重点挑选出具有创新能力的专业人才，同时，电力企业常年没有新鲜血液的注入，电力企业就如同一潭死水。企业并不重视创新的发展对策，这就在无形中为企业稳固、长期的发展造成了影响。这也间接的影响着企业自身在市场中的竞争力，阻碍着企业在市场中进行中相关的拓展活动。

电力营销在市场拓展中提升竞争力的相关对策

转变市场竞争观念，提升企业的竞争能力

市场经济下，跟着市场的脚步彻底改变传统的经营理念。从传统的光环中逐渐迈向新的发展空间，不断地追寻能够适合企业，并且也能有效地能和外部环境进行交流的方式，这样电力企业就可以扩展自己的市场范围。电力企业要从过往的经验中不断地探索、深思。

总结出适合当下的运营模式，不断革新自己的管理理念以及营销模式。相应的对企业的员工也要提高标准，使企业拥有发展的潜力。并且能够根据市场环境的变化，适时的调节产品价格的标准。还能够依据用户需求的变化不断革新服务理念。从而提升企业的竞争能力。

完善企业内部的管理方式，促进企业员工的综合素质

企业要想发展得好，一方面要进行市场开拓，一方面要不断的增强自身的实力与内在的经营应变能力。而且电力企业要想彻底改变被动的地位，就必须进行市场调研。没有调查就没有发言权。有了市场调研报告，企业就能准确的判断出市场走向，以及行业的行进脚步。从而做出及时的调整，避免企业遭受重大损失。从企业自身来看，电力企业要改变以往的管理观念，完善企业内部的管理方式，着重对员工进行管理，促进企业员工的综合素质，只有激发员工的主管能动性，才能为企业创造更大的价值。

强化建设电网等相关的配套设施，优化企业的服务质量

电力的传输离不开电网的架设。所以电网架设的好与坏，直接影响到终端用户的体验。要想不断进步就只能不断审视自身，电力企业要想改变电网建设中的漏洞。只能不断完善相应的规章条款以及管理制度，强化建设电网等相关的配套设施，优化企业的服务质量。首先，电力企业要与建设电网的当地负责部门进行沟通交流。就当地的地理环境，提出合理的电网等相关配套设施的铺设和计划。其次，电力企业也要重视科技的力量，可以通过网络搭建更有效的传输路径，使偏远山区的人也能感受到经济发展带来的好处。

引进新型的经营理念与方式，提高企业的创新能力

没有对比就没有成长，电力企业只有走出去，才能看到自身的不足与变革的迫切。在如今的经济形式下，电力企业理应引进新型的经营理念与方式，并通过不断地摸索与创新。这样才能提高电力企业的创新能力。

结论

综上所述，市场经济环境下，电力营销要在企业中不断地适应市场的变化以及用户多变的需求，使其在不断地探索中拓展壮大，这也为当前的电力企业提供了发展的机遇与挑战。在这之中，电力企业应该意识到转变市场竞争观念，提升企业的竞争能力；完善企业内部的管理方式，促进企业员工的综合素质；强化建设电网等相关的配套设施，优化企业的服务质量的重要性。