服装设计与市场营销策略研究

向璇

（重庆三峡学院美术学院，重庆 404100）

服装市场不仅要掌握消费者的商业活动，还要对政治、经济、文化等有所了解，各种因素都对服装设计有一定影响。服装设计师应该积极学习先进的设计理念，在现代化市场上发挥服装设计优势，以消费者为核心进行服装设计和改革，进而满足当今消费者对服装购买的更多需求。服装设计产品与销售渠道之间的结合，需要进一步在实践中探寻方法，促进服装设计理念的更新换代，及时对服装设计产品进行宣传，达到销售的最终目的。

一、服装设计特征及品牌设计

（一）服装设计特征

服装设计自身具有一些特征，要想做好服装设计需要首先掌握这些基本特征。第一，服装生产的简单性。由于服装的生产技术含量比较低，生产起来比较方便，在服装市场中投资相对比较小，但容易出现仿造的现象，市场服装利益化导致服装行业竞争力大。第二，服装反映消费者的个性。服装通常能够直接反映出消费者的经济情况，或者消费者现状地位、总体素质等，是一种物质与生活状态的一种反射。第三，服装购买的非理性。随着生活质量提高，人们在购买服装时会受到广告的夸大吸引，非理想的进行购买服装，多是一种情绪型购买，或是满足心理需求。第四，服装产品的流行性。服装市场不断繁荣发展，消费者更倾向于流行服饰，服装设计者应该对流行元素十分敏感，且要有灵敏的预测能力。第五，服装零售的重要性。服装的零售能够让售卖者更快的了解到市场反馈信息，因此是设计师需要去体验的过程，设计师要在服装零售中掌握大众反馈，并能及时了解当下服装发展动向。

（二）服装品牌的设计

服装要想高质量生产和长久发展，需要打造属于自己的服装品牌，重视服装设计整个流程的质量监管，对服装市场营销的顺利进行有重要价值。服装品牌设计内容首先需要具有独特的风格，在现代社会上人们更加追求个性化发展的内涵元素，消费者会选择能够让自己感到欣喜的服装，体现了消费者对个性化风格的追求。服装的设计要站在个性化眼光上，了解大众审美方向，才能在设计服装时融入人们的需求内容，凸显服装品牌的风格。其次，服装设计品牌内容的名称和标志。服装要想具有更好的销路，必定需要设计出自己品牌的名称和标志，进而有助于宣传推广，因此服装品牌标志需要简单、易记，让大众能够看到标志后就想到服装，进而促进服装企业文化的拓展。消费者对服装标志有了一个记忆和品牌意识，通常会更愿意去选择能够信赖的服装品牌，对后期服装销售具有推动作用。另外，匹配服装卖场设计。服装设计最终目的就是市场销售，服装设计需要对当下消费者的购买需求有一个系统的了解，进而针对购买环境设计出更有说服力的服装款式和品牌。最后，合理的广告宣传。当代社会一个优秀的广告能够带来较理想的效益，因此服装品牌设计要与广告有效结合，利用广告作用达到服装品牌的良好宣传和推广，塑造在消费者心中的良好形象，可促进服装销售市场的快速发展。

二、服装设计与市场营销的影响因素

（一）政治因素决定服装演变大环境

服装设计与市场发展一直受到政治大环境的影响，从远古封建时期来看，唐朝时期的服装受到开放式政策交流的影响比较开放，色彩也很靓丽。一个民族服装的设计和发展通常与当时时代下整体的政治环境密切相关，国家繁荣昌盛时和衰落时所展现出来的服装样式也各不相同，朝代的衰退让人们看到服饰的拘谨和遮掩。人们思想文化的变化影响着服装设计整体格局的变化，随着资本主义替代了封建皇室，社会思潮进步发展，人们的穿衣不再单一化，凸显了政治背景下的多样化。改革开放以来，我国人民生活得到很大改善，服饰也得到了解放发展，打破了传统单一的穿衣风格，也促进了服装设计行业的快速发展。

（二）经济是服装市场发展的基础

任何行业的发展都少不了经济的支持，随着我国经济的迅速发展，为服装设计行业带来更好的发展机遇。由于西方发达国家纺织制造设备比较先进，服装设计人员的综合能力也比较高，能制作出更精美的服装，广告也十分诱人。但是我国经济基础比较差，对于服装纺织类的制作工艺水平不够高，为了改善经济现状，近几年来中国开始引进西方先进的设备，不断开拓创新的设计理念，增加了资金的投入，促进服装行业有了质的飞跃。经济的发展是服装设计市场运营的重要影响因素，在资金投入之下我国服装研究出各种新型面料，有助于服装市场的顺利运作。

（三）文化意识是影响服装设计的重要环节

服装设计的内容和外在风格的表达通常会受到文化意识的影响，在不同地区环境下所呈现的服装设计风格也有差异，这都是丰富多彩文化的多面性。举例来说，在经济、文化较发达的上海，服装的设计体现了总体的素质内涵，当地融合的服装公司非常多，各种服装品牌满足了人们的需求。上海人的基本素质基本比较高，对于穿着也比较讲究，在不同的场合下常会选择相应适合的服装，以体现出他们的内在涵养。再说说长沙人，他们对于服装的要求与上海人就有所不同，由于长沙以前的经济底子比较差，对于创新理念接触的时间比较有限，受到当时的思潮的影响。长沙改革开放的步伐比较慢，服装行业发展管理工作相对混乱，企业多为经营无方，因此服装设计行业一直没有走向系统的正规中，消费群体的素质也有待提高。所以说，各个地区由于语言、文化意识等的不同，服装的流行元素也会受到影响，不同思潮下常呈现出迥异的服装特色。

三、服装设计与市场营销策略

（一）树立服装品牌价值意识

当下服装设计要建立品牌价值意识，让品牌成为服装设计的主打，更适应当今市场营销的发展战略。意识通常是行为的基础，在服装设计市场营销中，销售者要将自己的服装产品更详细的推销出去，让人们记住服饰的特征、风格。服装设计产品的销售主要是通过传递完整的信息，让消费者能够记住服装风格和文化内涵，消费者购买意愿是建立在信任基础上的，品牌的建立就是消费者与服装企业之间建立信任的基石。服装设计人员应该明确服装市场销售的核心是消费者，因此要在设计中融入消费者感兴趣的内容，并能够正确树立品牌意识，让消费者能够记住服装的品牌，将服装品牌与消费者之间建立良好的互通关系。服装设计的品牌基础需要以消费者为核心，在品牌的传播过程中，也是对品牌内涵文化的一种宣传。

（二）提高服装设计师综合能力

随着服装行业的迅速发展，社会对于服装设计师的要求也逐渐提高，服装设计者应该不断提升自身技术能力，满足市场发展的根本需求。服装设计师要对服装行业有一个敏锐的洞察力，对整体的服装发展方向有一个长远的眼光，不断创新设计理念，建立起一支专业的服装设计师团队。服装设计不仅要推进原、辅料纺织业的优化升级，还要不断提升服装设计团队的综合素质，重视我国相关专业人才的培养，为社会培养更具有现代服装设计意识的优秀队伍。这就要求我国要抓紧教育，针对各个教育机构中的服装设计专业深化认知和设计理念，让学生能够站在现代社会需求的基础上，实现自身服装设计的真正价值。对于服装设计团队的教育培养和深化创新，不仅要重视设计者的技术能力，还要将思维的教育提上日程，美化教学效果，为服装设计行业提供具备综合素质的专业人才。

综上所述，我国服装设计与市场营销之间的融合不够完善，需要进一步探讨更有效的解决策略，才能改善服装设计在会场营销中遇到的问题。近年来，我国服装设计行业经过积极改革，不断提升服装设计人员的综合技能和素养，抓住当下市场发展的根本特征，能够促进服装设计与市场营销的高度融合。