包装设计与消费者心理的探索与研究

摘 要：包装设计肩负着无声推销的使命，其设计科学与否对产品销售效果具有重要影响。文章主要对不同包装设计要素对消费者心理的影响展开分析，明确了包装材料因素、色彩因素以及形态因素对消费者心理的影响，重点探究了针对不同消费心理的包装设计方案，如敏感型消费心理、冲动型消费心理、理智型消费心理、情感型消费心理等，以便在整体上提升包装设计水平，满足不同消费者心理需求，促使消费者购买欲望提高。

关键词：消费者心理;包装设计;包装材料;包装形态;包装色彩

随着时代的进步，社会经济蓬勃发展，人们物质生活得到改善的同时，对产品包装的要求越来越高，审美视角也发生了较大的变化。因此，为了刺激消费者购买欲望，促使产品脱颖而出，应该加强对产品包装的设计，提高对产品包装设计的重视度。在实际设计中，坚持以人为本，以消费者为中心，做到与时俱进，不断对商品包装更新换代，提升设计效果，以促使产品更加畅销。因此，在新形势下，积极探索包装设计与消费者心理具有重要的现实意义。

一、不同包装设计要素对消费者心理的影响

（一）包装材料因素

包装材料是影响消费者心理的因素之一。在新时期，工业科技得到了新发展，新型产品包装材料层出不穷，呈现了多元化特征。尤其是在绿色环保观念日益深入人心的今天，产品包装设计不仅要有安全性、美观度，而且还应该达到绿色环保的标准。如，竹子、棉麻、木材等天然材料，以及塑料、玻璃等人工合成材料都是比较常见的[1]。为了更好地进行包装设计，应该做到具体问题具体分析，始终坚持因地制宜原则，以便起到对产品的衬托作用，更好地展现产品性能，进而激发消费者购买欲望。在众多类型消费者中，对包装材料重视度比较高的为理智型消费者。

（二）包装色彩因素

从影响消费者心理的众多因素来看，包装色彩是最直观的因素，其不仅能够对消费者视觉进行刺激，而且还会引起消费者心理反应，对消费者主观判断影响是比较大的。在进行包装设计时要考虑到，不同人对色彩的感受具有差异性。相对而言，老年人的产品包装设计色彩比较沉稳，而儿童的产品包装颜色比较鲜艳。因此，在包装设计过程中，应该结合具体的人群有针对性地对包装色彩进行设计，以满足消费者的心理需求，得到其认可与支持，达到事半功倍的效果[2]。在冲动型消费者购买商品时，色彩因素对其产生着重要影响。

（三）包装形态因素

在产品包装设计中，包装形态设计属于关键环节，对广大消费者的判断具有重要影响，其具体是指产品包装的外观立体形态。现阶段，产品包装形态呈现了多种多样的特点，但是不管何种形态的包装，其最重要的功能都是要保护产品。不同产品包装形态会给人不同的感受，如方形形态的产品包装通常会给人一种稳重、严肃之感，而曲面形态的包装，通常会给人一种温柔、舒适之感[3]。因此，在实际设计中，应该根据产品特征、用途、消费群体等进行产品形态设计，以便达到有关消费者的要求。对于产品包装形态方面，情感型消费者是比较重视的。

二、针对不同消费心理的包装方案

（一）针对理智型消费者心理的包装设计方案

理智型消费者通常具备较为丰富的社会经验，对产品有清醒的认知，对产品的适用性、美感度、安全性、实用性、售后服务等会进行综合的分析和衡量。因此，要想满足理智型消费者的心理需求，应该对包装设计提出严格的要求。由于理智型消费者对过度宣传的产品有着辩证态度，且不会盲目跟风，所以在进行产品包装设计时，应该注重发挥产品性能元素的作用，合理地将其融入产品设计中，将产品的性能充分展示出来，满足消费者实用性需求。与此同时，还需要采用符合潮流审美的元素进行设计，满足消费者审美需求，并需要给予产品可靠性、安全性足够的重视度，以增强产品包装整体效果，提高消费者的信任度，提升其品牌忠诚度[4]。为了有效打消消费者的后顾之忧，还需要借助文字进行产品说明，进一步推动理智型消费者的购买行为。

（二）针对冲动型消费者心理的包装设计方案

冲动型消费者主要是指会因商品的某个元素对其产生了强大的吸引力而产生购买行为。一般来说，冲动型消费者在购买商品时，不会轻易放弃自己第一眼喜歡的产品，所以在实际购买商品的过程中，比较容易受到包装的刺激，进而产生强烈的兴趣和购买欲。例如，奇异的包装设计很容易引起冲动型消费者的好奇心，促使其产生购买行为。因此，针对冲动型消费者的包装设计，在包装形态上应以形态特异为主，在包装色彩层面最好保证色彩对比鲜明，在包装材料上应该注重特殊材料的使用，以此来吸引冲动型消费者的注意。这就需要树立创新精神，在包装设计中积极更新传统设计理念，勇于打破传统思维，以设计出独具一格的产品包装。例如，在材料选择上，应该紧跟时代潮流，如可使用与产品契合度高的材料，也可选择新开发的材料等。在包装形态上，应该注重对消费者形成一种视觉刺激，确保其能够集中消费者的注意力。如，可将现代科学技术与新型材料有机结合在一起，设计出新颖的包装形态。在进行包装颜色设计时，应积极突破产品风格，选择明暗对比的强烈色调，以此吸引更多冲动型消费者，促使其形成强烈的购买心理。

（三）针对情感型消费者心理的包装设计

在产品购买中，外界情感因素对情感型消费者的心理影响是非常大的。例如，情感型消费者在购买产品时，会想了解包装所延伸出的特殊含义。因此，在进行产品包装设计时，应该加强对包装的情感渲染，赋予其相应的情感意义，以便满足情感型消费者心理需求，促使其产生购买欲望与行为。情感型消费者的购买行为离不开情感动机，保证产品包装有象征意义，可进一步促使其产生购买心理。为实现成功的包装设计，应该对此类消费者共同的情感记忆进行捕捉，并加入可以唤醒其相应记忆的元素，以触动其内心，使其产生亲切感、熟悉感，尤其是与消费者情感色彩契合的包装，更能够刺激情感型消费者的购买欲望[5]。例如，针对“90后”情感型消费者心理的包装设计方案，由于其对互联网时代有着深刻的记忆，所以可将有关互联网时代特色的因素加入到产品包装设计中，如手游元素等，以便唤起“90后”消费者内心的记忆，加强其消费欲望。

（四）针对敏感型消费者心理的包装设计

敏感型消费心理一些是受后天生活环境影响形成的，另一些是先天形成的，敏感型消费者比较容易受到周围环境波动的影响，对产品包装设计有着较高的敏感度。相对来说，敏感型消费者心理较为保守，对新奇独特的产品包装接受程度比较差，新型创意包装对其影响存在不确定性。基于此特点，针对敏感型消费心理的包装设计，应该防止刺激消费者的敏感心理。例如，在包装颜色设计上，需要避免过于张扬，以安全色黑白为主即可，确保产品包装呈现稳重的风格[6]。包装设计最好不要以尖锐的产品形态出现，此形态会增加该类消费者的敏感度。为了设计出能够满足敏感型消费者的产品包装，可以以圆形或者方形产品形态为主，一方面可更好地突出产品的特征，另一方面可提高敏感型消费者的購买欲望，强化其购买行为。在包装材料选择上，应该促使包装材料与产品适宜，并生态环保。

三、结语

在科技飞速发展的新时代，商品包装受到了越来越多人的关注和重视，其与商品销售效果是息息相关的。因此，应该加强对产品包装的设计，重点分析不同消费者的消费心理，以此为基础进行合理的产品包装设计，促使产品包装在保障自身产品保护功能的基础上，还能够提升消费者对产品的购买欲望。为了不被时代所淘汰，产品包装设计者应该紧跟时代发展潮流，有效把握消费者心理动态变化，为商品的销售奠定基础，使产品能够在激烈的市场中占有一席之地，提高产品影响力。

参考文献：

[1]王子菊.包装设计与消费者心理的探索与研究[J].轻纺工业与技术，2020（6）：60-61.

[2]吴玲玲，郑楠.浅谈当代消费者心理下的趣味性包装[J].才智，2020（14）：240.

[3]项德娟.基于消费心理的包装设计研究[J].包装工程，2019（20）：219-222.

[4]佀冬梅.基于消费者心理影响的产品包装设计研究[J].工业设计，2019（7）：55-56.

[5]杜洪竹.食品包装设计对消费者心理需求的影响与分析[J].艺术科技，2018（7）：86.

[6]侯恬恬.包装设计与消费心理：以化妆品包装设计为例[J].中国艺术，2018（5）：56-61.

作者简介：

刘建明，武汉职业技术学院副教授。研究方向：品牌设计、包装设计、广告设计、展示设计。