电力市场分析与预测的营销管理研究

摘要：近年来电力市场竞争不断激烈，电力企业为了能够进一步提高自身经济效益，必须要从电力市场的基础上出发，不断进行自主创新，提高电力营销管理的水平。基于此，本文从电力市场分析与预测的含义几作用入手，分析了电力市场分析与预测营销管理中存在的问题，并提出了解决策略，以供相关人士参考。

关键词：电力市场;营销管理;分析预测

1电力市场分析与预测含义及作用

1.1电力市场分析与预测的含义

电力市场分析预测就是以电力市场为主要依据，对市场环境的变化进行分析以及制定电力企业未来发展计划，其主要目的就是为企业电力营销提供参考，最大程度的实现企业效益。电力市场分析预测时通过一套科学的程序和组织管理方法对电力市场信息进行收集，比如说其他市场因素和状况、售电市场情况、电力供应状况、电力供求平衡状况等，然后进行相应的经营管理战略调整，促进企业管理决策的科学性，制定合乎市场需求的经营战略、生产计划等，促进电力企业经济的发展。

1.2电力市场分析预测的作用

通过开展电力市场分析和预测，可以有效的改善电力企业经营管理工作，电力企业通过对电力市场进行分析和预测，能够根据市场变化和国家政策来制定经营发展战略，确保其与市场需求和发展相符，全面提高经营决策的科学性，促进企业经济效益的实现。同时开展电力市场分析预测还能够充分的了解各行业的用电情况，为用电政策的制定提供必要的依据。而且针对于市场环境的变化，积极采取相应的营销策略，进一步扩大市场占用率，全面提高企业竞争力及经济效益。

2电力市场分析预测营销管理方法中的问题

2.1电力市场分析与预测工作力度有待加强

据调查发现，国内有相当一部分的电力公司在电力市场的分析与预测方面才刚刚起步，在管理体系以及相关的规范制度方面都存有很多的缺陷和不足，市场分析与预测工作缺乏系统性和科学性，搜集到市场信息无法及时上报给领导层，给市场情况的分析和决策的制定带来了很大的影响。

2.2负荷预测偏差的风险

对于我国当前的电力市场来说是卖方市场，整个市场是由相互独立的发电公司与电网营运企业进行主导的。这种市场的整个交易模式趋于一种“单一购买”模式，就是说相互竞争的一些发电公司把电力资源交给电网公司进行销售，需要用电的用户是不能直接和发电企业签订合同购买电能，而是需要向电网公司去购买电能。由于电能这种资源很难长时间保存，所以为了平衡电力系统中输电者和用电者之间的功率，电网公司需要先预测用电用户所需要的负荷，和发电企业签署相关的供电合同。一旦发生预测的负荷不准的情况，因为在市场上销售的电价一般会比合同里的电价要高，这样就会影响发电企业的利益。

3基于电力市场分析预测上的营销管理的原则及方法分析

3.1开发原则

3.1.1满足信息化建设要求

在进行电力市场分析和预测的过程中，应对国家电网信息化建设SG186要求予以充分考虑，特别是营销管理业务中关于市场预测电能的信息采集、需求侧管理以及市场管理等方面的要求需要重点关注。

3.1.2对现有资源予以充分利用

在对电力公司现有网络信息资源进行有效分析的基础上，实现对现有资源的整合和利用。并通过与营销业务应用系统、调度自动化系统、用电信息采集系统以及综合统计分析系统等方面的有效链接，实现各基层供电单位局域网的数据共享。

3.2基于电力市场分析预测上的营销管理方法

3.2.1建立营销管理信息系统，实现营销管理信息化

电力企业在发展中，需要与时俱进，重视新技术和新方法的应用。在当前计算机技术、网络技术快速发展的新形势下，电力企业要建立营销管理住处系统，全面提高营销管理的水平，做到决策科学化及管理的集中化。在实际中，通过建立电力市场分析与预测信息系统，运用先进技术来及时搜集信息，分析电力供求状况，及时掌握市场的需求，加快更新电力市场分析预测数据，确保市场分析与预测的准确性，为电力企业市场营销管理工作提供重要的保障。同时还要建立电力系统用户信息和档案，电力用户住处在网络上健忘，并以详细的标准对客户信息进行分类，从而为网上营销开发和营销服务提供重要的依据。

3.2.2实行电力市场化改革，对能源消费结构予以优化

（1）加强环保节能能源的宣传。作为一种可再生资源，电能具有清洁、高效、便捷等优势，与国家环保节能政策相符，得到国家的大力支持。此外，近年来，随着经济的发展以及人们生活水平的不断提高，环境问题成为人们关注的焦点，电力企业在日常运营过程中也需要做好对电力等环保节能能源的宣传工作，树立环保能源品牌，从而实现对新用户及新市场的开发。

（2）提供优质可靠的产品。产品质量是营销的重要保障，要切实提高产品质量，满足不同用户的需求。一方面，提高电源质量。要对老化的机组进行技术改造或者淘汰，降低发电成本;调整电源结构，把小火电机组给停用，大力发展大容量、高参数的发电机组，保证电力产品的供应;对电源进行科学管理，降低上网电价。另一方面，进行电网建设。进行城乡电网改造，降低线损，进行主干电网建设，降低供电损耗;使用计算机进行电网流量流向分配及遠程抄表等。

3.2.3需求侧管理与电力市场营销结合

电力企业需要以市场为导向，全面实行需求侧管理与电力市场营销策略，从而满足不同的用户需求，对用户的安全用电予以积极引导。此外，电力企业还需要全方位提升自身产品及服务的品质，加强对新用户或新市场的开发。更为重要的是，电力企业还应依据电力市场分析预测的实际情况进行“削峰填谷”，进一步缓解电力紧张局面，提升用户的用电效率，降低电力的生产成本，提升企业经济效益。

3.2.4加强人才管理，建立优秀营销管理团队

首先，积极引进紧缺型人才和复合型人才。加大对博士、硕士高层次人才的引进，加大对懂技术、会管理、懂经济的复合型人才的培养力度，提高相关人员的素质和业务能力。其次，对用电人员进行财务会计、工商管理、国家政策等专业知识的再教育，定期对人员进行专业知识培训，打造一支高素质的、优秀的营销管理团队。最后，建立考核及激励机制，对完成考核目标的人员给予一定的奖励，对未完成任务的给以通报批评，调动相关工作人员的积极性和主动性。

4结语

在我国社会主义市场经济的快速发展和人民生活水平不断提高的背景下，电力建设正热火朝天的进行中，电力市场竞争日益激烈。电力企业通过开展全面和深入的电力市场分析和预测，可以进一步提高电力企业的营销管理水平，为电力企业营销策略的制定提供重要的数据支持，确保电力决策的科学性和合理性，更好的推动电力企业的健康、持续发展，为我国经济的稳步增长奠定良好的基础。

参考文献

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[2]蔡泓宇.电力市场分析与预测的营销管理探析[J].区域治理.2018，（48）.

[3]陈芳.电力市场分析与预测的营销管理[J].现代营销，2016，（10）.

周洪煜（1995.7.3），性别：男;籍贯：青海海东;民族：汉;学历：大学本科;职称：助理工程师;研究方向：电力市场拓展;单位 ：国网青海省电力公司海东供电公司;邮编：810699。