销售预测在成品油物流配送中的应用研究

摘 要：随着经济快速发展及新兴科技的崛起，给许多行业带来了发展优势。我国电商发展快速，为人们的生活提供了便利。在信息化技术快速发展的同时，利用大数据对石油市场进行销售预测，预判区域内的成品油的需求量，从而规划对成品油的运输与配送，不斷促进石油企业的发展。在成品油的运输过程中需要对各个环节进行严格的控制。文章针对销售预测进行分析，探讨如何提高成品油的运输配送，从而促进石油销售企业的发展。

关键词：销售预测;物流配送;调度中心;石油运输

一、 成品油销售预测的主要方法

销售预测的方式有多种，主要分为定性预测与定量预测。

（一）定性预测

定性预测是通过自身的专业知识以及对市场中的数据进行分析，利用自己的经验以及研究对行业的发展进行一定的预判，定性预测会提高市场的发展以及提高产品的销售。在利用定性预测中，主要表现为加油站的销售人员根据加油站的情况，消耗品的使用来预估未来成品油的需求，从而进行销售方案的制订。

（二）定量预测

定量预测主要是针对变量进行分析，同时利用数据更具变量之间的关系对市场进行预测。在利用定量预测时需要大量的收集数据信息，明确成品油的消耗情况，排除主观因素后，明确产品的使用情况和发展。

二、 成品油的运输与配送的现状和不足

就我国目前的发展情况来看，物流主要分为存储，运输，配送以及一些辅助。在存储时需要对仓库进行严格的管理，在运输时需要结合公路以及环境影响进行辅助工作，配送时需要对货物进行分类，装卸。成品油区别于普通的货物，在整个运输过程中需要严格控制温度，环境等。在配送过程中需要借助专门的石油配送企业进行运送，配送中心需要对货物以及车辆进行控制管理。相关人员在运输中进行调度分配，合理的安排石油库的存储，对调货等进行合理的安排，有计划地对资源进行分配。目前在成品油的运输与配送中存在以下问题。

（一）成品油运送分配不均衡

成品油的运输存在一定的特殊性，不能与普通的行业相提并论，运输产业有自己的特点，管理不好会对市场经济产生严重的影响，所产生的效果也不同。在成品油的运输中，存在油库周转运行时间不足的情况，造成成品油的分配不均衡，供给存在问题，降低了成品油的有效利用。一些学者认为，产品的供给与运输行业存在一定的关系，需要加强管理产品的供给要求，依照产品的经济特性，对运输产业进行管理。

（二）物流费用较高

由于我国成品油的资源分配不均，存在交叉运输和过远运输的情况。炼油主要在东北，西北地区进行，销售主要集中在东南沿海和环渤海经济发达地区。由此，就需要从西北，东北对成品油进行运输，长距离的配送到东部市场，由此导致了物流费用较高。

（三）配送管理效率不高

由于远距离的运输，在运输过程中需要对基础设施进行建设。随着物流行业的不断发展，在融入智能化运输配送的过程中，对成品油的配送管理存在一定的问题，仍然存在资源分配不均，导致配送效率低下。对配送的管理不能进行很好的预测，导致各个地区存在供不应求，供过于求的现象。

（四）成品油运输结构尚不合理

成品油运输中，铁路运输较多，收到铁路交通的限制，罐车的数量不足，运输时间较长等因素造成成品油的运输动力不足，成本较高。铁路运输会受到天气，环境等多方面的影响，稳定性较差，无法为成品油的运输提供稳定的运力支持。在利用公路运输时，受到公路交通的管制，运输距离较远，公路的灵活性较低，并不能满足远距离输送，同时还会提高成本。在运输结构中，网络化不高，信息建设不完善，并不能利用习惯技术进行效率提高。

（五）缺乏信息化应用

在物流行业的发展中，物流网络信息化建设逐步实施，但是由于成品油运输的特殊性，物流信息化应用程度不高，同时缺乏专业技术的引进，在整个运输配送中，并没有实现结构优化，自动化处理等。

三、 销售预测在物流配送中的应用

利用销售预测，可以对在成品油物流配送中的两个主要环节发挥作用。

（一）调度中心

成品油的调度中心是对油库内的资源进行记录分配，通过了解地区的油量需求进行合理的规划。在成品油的配送系统中，需要保证成品油可以满足市场需求，通过科学合理的调度保证成品油的合理利用。在调度中心的工作中进行销售预测，可以有效地对市场需求进行分析，保证调度中心可以合理地分配油量配送，促进成品油的合理利用。同时，利用销售预测可以有效地协调各个环节的工作，促进各个部门的共同协作，从而提高区域内的加油站效益。

（二）加油站

加油站是成品油最终使用的场所，直接面对客户。由此在加油站工作中进行销售预测，对不同型号的石油销售进行记录，明确区域内石油类型的用量，将这些数据传输到调度中心，保证加油站内可以获得区域内需要的成品油。同时，一种油量的储备量过高或者过低都可以将信息数据传输到调度中心，确保石油资源的有效利用。在储量过低时，调度中心也可以快速地进行运输配送，保证加油站的供求。

四、 结语

在科技不断进步的同时，相关销售理念也不断发展，利用销售预测可以有效提高资源的合理分配，同时，会计算出运输时间，降低运输中产生危险的可能，同时，利用销售预测可以合理地评估当地区域的石油利用，从而对成品油进行划分，采用科学的方式来提高资源的利用，克服和改进现有成品油运输配送中的不足，提高物流效率，保证企业的长远发展。

参考文献：

[1]王鑫.基于四层架构的网络化共同配送体系研究：以胜利油田物流配送为例[J].物流技术，2014（6）.

[2]刘忠选，刘辉.突出主线 优化配送：黑龙江销售牡丹江物流配送中心优化配送运行体系侧记[J].中国石油石化，2009（3）.

作者简介：刘振邦，中石油铁工油品销售有限公司。