新形势下天然气市场发展策略的探讨

摘 要：近年来，随着我国经济的飞速发展，天然气市场的发展现状主要体现在天然气市场波动较大，逐月消费呈“U”字形，进口量持续增长。天然气市场经营所面临的严峻形势主要有市场运营体制模糊，不清晰，市场运营面临价格市场化的难题，天然气输销一体化企业面临着新的挑战。提出了新形势下天然气市场的发展策略：以企业的可持续发展为核心积极寻找优质客户投产供应，抓住煤改气工程、新型采暖工程等机遇，加大对城市基础燃气设施的投资力度，强化天然气企业内部改革，采用新理念、新技术，实现低成本发展，降低不必要的生产支出，建立天然气用户、政府、燃气公司三方联动机制，有效拓宽企业的发展和盈利空间，积极与政府进行协调沟通，拓展更多的优质客户，开展天然气组合营销策略，为燃气公司发展注入新的活力和动力。

关键词：新形势下;天然气市场;发展策略

一、 引言

目前，我国天然气市场的波动较大，进口量处于持续增长的状态下，整个天然气市场的经营正面临着严峻的形势和全新的挑战。在新形势背景下，天然气市场面对市场运营体制不完善、价格市场化等问题，应将企业的可持续发展作为核心，积极创新天然气市场的发展策略，拓展优质客户投产供应，加强城市在基础燃气设施上的投资力度，引进更多的新理念和新技术，降低成本，促进企业的发展和盈利空间。文章对新形势下天然气市场的发展现状进行了探讨，根据目前天然气市场经营所面临的严峻挑战，提出了新形势下发展天然气市场的策略分析。

二、 天然气市场形势现状

（一）从近几年天然气市场变化趋势来看，市场波动性明显吧

2010年我国天然气市场达到1000亿方，保持快速增长，2010年～2013年我国天然气消费年均增量205亿立方米、增幅17.0%;2014年经济发展进入新常态，天然气消费增速放缓，2014年～2016年年均增量114亿立方米，增幅6.5%;2017年随着北方清洁采暖和煤改气工程的大力实施，天然气消费量高速增加，2016年～2018年年均增长367亿立方米，增速17.6%。

（二）全年逐月天然气消费“U”字形特征明显

天然气消费的传统淡季为每年4月～10月，2018年4月～10月，增幅同比接近20%，超出一季度的增速。由于北方今冬气温较高，增量不突出。受“煤改气”工程推动，工业燃料和城市燃气为主要的天然气增量市场。其中，工业燃料增量164亿方，城市燃气增量148亿方，两者增量占总增量的82%。发电保持一定增长态势，化工基本维持。

（三）天然气资源增量主要来自进口。

2018年我國天然气总供应量2832亿立方米，较去年增加392亿立方米。其中，国产气增加98亿立方米，常规气增加71亿立方米，页岩气增加19亿立方米;进口气增加294亿立方米，LNG增加197亿立方米。对外依存度44.6%。

三、 新形势下发展天然气市场的策略分析

（一）根据市场需求及时调整企业发展策略

目前我国天然气市场正面临严峻的市场形势，在全新的形势背景下，天然气公司要将开拓天然气市场、提高天然气企业整体的服务质量作为工作重点，致力于探索和开发出更多、更优质的客源，提高市场竞争力，在日益激烈的市场竞争中提高企业的综合实力，为未来的稳健发展打下坚实的基础。第一，在新形势下的天然气市场发展中，要根据市场不同的需求变化进行全面的调查和分析，以此为根据，对天然气企业的发展策略进行及时的调整和优化，将企业的可持续发展作为工作核心，积极寻找更多优质的客户投产供应，对终端直供进行深化和延伸，拓展业务范围，促进天然气企业经济效益的提升。第二，根据市场的需求变化进行深入的探索和科学预测，根据新型采暖工程、煤改气工程等建设发展形势，抓住机遇，提高天然气营销的效率，促进天然气营销工作更好地开展。第三，在城市基础燃气设施方面，加强投资力度，对于城市的燃气改造工程全面提高积极性，主动参与其中，促进天然气企业效益的提升。

（二）强化天然气企业内部改革

第一，采用新理念、新技术，实现低成本发展，降低不必要的生产支出，同时加强企业人力资源管理，合理配置资源，有效控制人工成本的增长，将企业生产成本控制在合理范围内。第二，实施科学的营销战略，建立天然气用户、政府、燃气公司三方联动机制，有效拓宽企业的发展和盈利空间。第三，燃气公司应积极与政府进行协调沟通，吸收更多的优惠政策，提高服务质量，拓展更多的优质客户，加强天然气的销售管理。第四，开展天然气组合营销策略，即价格策略、合同管理策略、市场竞争策略、终端营销策略、客户服务策略。第五，燃气公司应积极吸收社会资金，为公司发展注入新的活力和动力，强化资本运营力度，促进公司的可持续发展。

四、 结语

综上所述，随着社会经济的快速发展，我国环保高压和大气污染治理政策正在深入推行和实施，持续推进了工业煤改气、农村煤改气、北方清洁采暖工程的发展。受到多方面因素的影响，我国天然气的消费总量呈现出了爆发式的增长形势，逐年刷新天然气的总使用量。为了保证新形势下天然气市场未来的可持续发展，需要强调天然气企业的内部改革，根据市场的需求变化不断调整运行策略，提高天然气企业的综合实力，促进天然气市场未来的稳健发展。

参考文献：

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[2]秦园，胡奥林，余萌，等.2010世界天然气供需动向[J].天然气技术与经济，2019，5（3）：9-12.

[3]胡奥林，王小明.天然气供应安全及其应对策略[J].天然气工业，2018，28（9）：157-158.

[4]胡奥林，秦园，陈雪峰.中国天然气现货交易构思[J].天然气工业，2017，31（10）：133-134.

作者简介：解微，中石油昆仑燃气有限公司河北分公司。