县域市场的效率革命

无论技术如何发展，企业是怎样的商业模式，经营管理都是对“效果、效率、成本”这个铁三角进行优化的过程，即不断提升效果、效率，不断控制成本。

当行业将市场的增长机会聚焦于县和镇级市场时，如何高效低成本的实现渠道下沉，将销售网络触达每个县镇，实现高效联动，激发县级客户的营销动能，让经销商的生意更好做，这都是品牌商或平台商对县域渠道再造的核心。

这其中，电商平台一方面在推网点下沉，另一方面在直接与厂家合作，对供应链进一步优化，去中间化已经成为越来越多厂家的共识、只是，这是一个涉及对传统再造的过程，需要时间。

时代的发展在驱动企业的转型，这已经不是愿意或是不愿意的问题，业务模式创新势在必行。而在新旧模式交叠发展中，甚至迭变中的彼此博弈依然会存在。我们看到，越来越多的品牌在对传统渠道业务管理数字化，但数字化管理系统绝不仅仅是一个工具，而是一套模式和体系，能够带来整个行业的集体升级。

但我们也必须要承认，家电的强服务属性，需要个性化的服务，过程需要有人介入才能更好地解决并满足用户需求，无论如何升级，人性、人与人互动与体验不可忽视，这也是渠道的核心竞争力之一。