永安金线莲产业SWOT分析

萧建权

(福建省永安市贡川镇林业站，福建 永安 366011)

1 引言

金线莲是兰科植物花叶开唇兰(Anoectochilusroxburghii)的新鲜或干燥全草的药材名[1]，因其叶片之主脉及侧脉由金色丝线交织成网状而成故名“金线莲(金线连)”, 也是闽产药食同源“福九味”之一，并且在1990年被福建省列为濒危珍稀药用植物加以保护。根据《中国植物志》记载，花叶开唇兰又称金线兰，属兰科开唇兰属植物，该属约有40余种，分布于亚洲热带地区至大洋洲。我国有20种，2变种，产于西南部至南部[2]。本属植物部分种全草民间作药用，但唯有金线兰全草药效最为显著，利用历史最为悠久，在民间广泛使用，素有“药王”“金草”“乌人参”等美称。市场上销售的金线莲主要为金线兰原种 (即福建金线莲)，另一种是台湾银线兰(A.formosanus)，又名台湾金线莲。

SWOT分析法，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部因素——优势(strengths)、劣势(weaknesses)和外部因素——机会(opportunities)和威胁(threats)等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，即通过优劣势分析(主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较)、机会和威胁分析(将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上)，并把所有的内部因素(即优劣势)集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列带有一定的决策性的结论。本文通过调查，对永安市金线莲产业发展的内外部条件进行分析，以期对产业的发展提供帮助。

2 优势

2.1 资源丰富

一是可供产业发展的林下资源丰富。永安市土地总面积187562.1 hm2，其中林地总面积为153325.3 hm2，森林面积151170.4 hm2，森林覆盖率为80.6%。二是气候资源适宜。永安市年平均气温14.3～19.2℃，年平均降雨量1484～2040mm，年平均相对湿度79.6%。温暖湿润的气候对植物生长极为有利，也极适宜金线莲的生长，成为金线莲中心产区。三是种质资源优势。永安金线莲品质优良，根据福建省三明市药品检验所2014年1月19日出具的15份《检验报告》，永安金线莲多糖、黄酮、氨基酸等有效药物成分的含量较高，送检的共15批次金线莲中多糖含量最高的达19.5%(7号5个月干品)，黄酮最高的达0.71%(4号3个月鲜品)，高于国产和野生西洋参，优于其他地区所产金线莲。高品质的种质资源为金线莲产业的快速发展提供了必要的前提条件。

2.2 区位优势

永安市位于福建省中部偏西，是闽西北的公路和铁路的交通枢纽，鹰厦铁路、南三龙(南平—三明—龙岩)铁路、泉三(泉州—三明)高速，永武(永安—武平)高速、永宁(永安—宁化)高速、漳永(漳州—永安)高速贯穿全境已建成通车，吉泉(吉安—泉州)铁路已开工建设，线路贯穿全境，预计2021年通车，交通条件十分有利。优越的地理区位优势，为永安市金线莲产业生产基地建设、营销市场建设提供了便利条件。

2.3 品牌优势

中国经济林协会于2010年2月8日授予永安市为“中国金线莲之乡”称号，当时为国内惟一，现在也为全省仅有的4家之一 。国家质检总局于2011年12月批准对永安金线莲实施地理标志产品保护。这两个国家级品牌极大提升了永安金线莲的知名度。为进一步加强品牌保护，又申请了“永安金线莲”地理标志证明商标，通过了国家知识产权局商标局的严格审查, 于2018年5月27日成功注册为国家地理标志证明商标。“移山莲”牌永安金线莲于2015年11月入选三明市“首批农特产品十大龙头品牌”。

2.4 技术优势

永安与福建中医药大学、省林业试验中心、中国药用植物研究所、福建农林大学、福建省农科院等一批科研院所开展合作，多次参与相关技术攻关、标准的制订，掌握金线莲组培、林下种植关键技术。参与起草的《地理标志产品永安金线莲》(DB35/T 1388—2013)已于2013年12月4日由省质检局发布，于2014年3月1日实施。

3 劣势

3.1 质量标准缺

虽然有福建省地方标准《地理标志产品——永安金线莲》(DB35/T 1388—2013)、《金线莲培育技术规程》(DB35/T 1254-2012)，《福建省中药材标准》收入有金线莲，但这些标准未能解决金线莲产品质量问题，也未建金线莲产品质量标准评价体系。金线莲未列入《中国药典》，也未列入最新药食同源目录或新食品原料名录，金线莲食品安全地方标准也未出台，这些都极大制约了金线莲产业的发展。导致相关企业不敢投入大量资金开发相关下游产品，产业链不健全。

3.2 培育成本高

永安金线莲——“移山莲”选择在远离城市，生态环境良好，无污染，野生金线莲生长密度较大的地方或是海拔较高的林内溪沟边阴凉处，近阔叶林或针阔叶混交林带、竹林下，交通相对不便，人工成本高，并且永安林下种植仿野生金线莲“移山莲”，林下种植时间达4个月以上，成活率及保存率较大棚种植而言低了许多，因而成本较高，在价格上不占优势。

3.3 发展资金缺

金线莲产业为高投入，高风险的产业。普遍存在信用受限、信息缺失、抵押物难以被认可等原因，信贷困难，社会资本投入少，融资不易，规模发展所需资金缺乏。由于缺乏资金，导致企业生产规模较小，龙头企业没有形成，不能形成拳头产品。

3.4 技术人才少

金线莲产业是一个新兴的产业，需要相关技术的支撑，但是人才培养出现断层现象。目前专门从事林下经济种植研究的科研人才匮乏，林下中药材种植技术也未见系统、深入地研究，关键技术研究还有待深入。

4 机遇

4.1 市场机遇

金线莲属于多年生草本植物，素有“药王”“鸟人参”“金草”“神草”等美称，不但作为中药材销售，也被金线莲产区的群众作为保健食品来食用，在港澳台、东南亚地区有很大的消费群体。《全国中草药汇编》《新华本草纲要》《福建药物志》《中华本草》《中国本草原色图谱》等均记载：金线莲味甘、性平。有凉血平肝、清热解毒的功能。主治咳血、支气管炎、肾炎、膀胱炎、糖尿病、乳糜尿、血尿、风湿性及类风湿性关节炎、重症肌无力、小儿急惊风、毒蛇咬伤等，民间多用于高烧不退，惊风。随着人们物质财富日益提高，社会购买力不断增强，对生活质量的要求也越来越高，绿色食品、保健食品逐渐转变为群众重点的消费对象，当前纯天然的产品市场前景广阔。近年来，市场对金线莲的需求量巨大，商品价格居高不下。但野生金线莲对生长条件要求严格，加之近年自然环境遭受严重破坏，野生资源急剧减少，已不能满足市场的需求。金线莲除药用价值外，它还是一种极具观赏价值的室内观叶珍品。因此，金线莲有较好的市场前景，特别是林下仿野生种植金线莲日益被市场推崇。

4.2 政策机遇

目前，从中央到地方政府都高度重视发展林下经济，出台了相应发展林下经济的优惠政策，明确提出对林下经济发展予以补助。2012年7月国务院办公厅下发了《关于加快林下经济发展的意见》，2012年10月福建省政府出台了《关于进一步加快林业发展的若干意见》，提出了加快林下经济发展的相应政策措施，为发展林下经济提供了政策保障。2019年5月30日福建省林业局等5个省直单位联合下发了《关于加快林下经济发展八条措施的通知》，从八个方面部署推进林下经济发展，将林下种植金线莲等作为培育壮大特色产业重点发展项目。三明市财政局、三明市林业局联合下发的《关于印发三明市林下经济发展专项资金暂行管理办法的通知》(明财农〔2015〕20号)，明确2015～2017年，三明市财政每年安排专项资金500万元，专项用于支持永安市林下种植和林下种植专业合作社示范建设项目等。林下金线莲产业作为林下经济的一个重要模式——林药模式，自然也受益匪浅。近10年来，永安市立足资源优势，以“生态美，百姓富”为着力点，按照“培育大资源、建设大生态、发展大产业”的工作思路，发展以林下种植金线莲为特色的林下经济产业，把金线莲作为“一县一业，一村一品”地方优势资源和农民增收致富的特色产业来抓。特别是2015年1月19日，永安市提出“126”发展战略，更是把金线莲产业作为“126”战略中“一大森林”重要举措来抓。永安市“十二五”规划将生物医药列为重点培育产业，金线莲产业的发展迎来了历史难得的机遇。

4.3 行业发展机遇

为促进福建省中药材产业发展，福建省大力培育“福九味”品牌，金线莲因其历史性和道地性,有切实的功效，并起到保健和养生作用，与铁皮石斛一道作为闽产药食两用“福九味”遴选品种之一。2011年，福建由省农科院牵头，组织福建农林大学、省农业厅、省林业厅、省海洋与渔业厅共同实施“十大种业创新工程”，名贵中药材金线莲及铁皮石斛均被列入，为金线莲产业的发展打下了良好基础。

4.4 区域经济发展机遇

海峡西岸经济区迅速发展，与台湾的交流也日益频繁。台湾研究、种植金线莲起步早，技术、经验均可借鉴，同时台湾也是金线莲主要消费市场。国家发改委于2011年3日编制的《海峡西岸经济区发展规划》在空间布局上划分为三个功能区，三明属于中部、西部集中发展区。依托生态、资源等优势，大力发展循环经济，积极发展果林竹、生物医药、绿色食品、旅游等产业。福建省作为海峡西岸经济区的主体，经济飞速发展，同时福建省自2000年时任省长习近平提出建设生态省以来，出台了相关规划与政策，大力推动绿色发展，为金线莲产业发展提供很好的经济环境。

5 威胁

5.1 行业竞争激烈

随着近几年金线莲组培瓶颈的突破和种植技术的推广，金线莲种植已从主产区福建和台湾扩展到浙江、广东、云南等省，金线莲种植企业日益增加，其中不乏规模较大、实力较强、起步早、品牌响的企业，金线莲行业内竞争激烈，对永安金线莲产业发展将产生很大的冲击。由于目前金线莲地方标准未制定实施，无法规范金线莲产品质量。市场上金线莲产品质量参差不齐，鱼目混珠，大打价格战，消费者无所适从，进一步加剧金线莲市场竞争。除了同业竞争外，铁皮石斛等类似药食同源保健食品也对金线莲市场造成很大冲击。特别是铁皮石斛是我国珍贵的中药材之一，被尊列为“中华九大仙草”之首，素有“药中黄金”之美称，列入《中国药典》，又于2020年1月2日被国家卫健委列为“按照传统既是食品又是中药材”(药食同源)名单，随着铁皮石斛的功效的宣传发酵以及国人保健意识的提升，铁皮石斛行业未来的行业体量将扩大。

5.2 市场波动大

金线莲产品市场开发不够广阔，产业链不长，价格波动大，效益稳定性低。金线莲可观的经济效益吸引人们大力发展，社会资本不断介入，若不加以引导，盲目发展可能导致一时产品泛滥，产品泛滥导致价格下降。同时，由于分散的农户营销意识落后，所能掌握的市场信息不对称，营销渠道狭窄，用于营销的资金不足，也将导致金线莲产品市场占有率不高，销售不畅。

5.3 野生种质资源保护和良种繁育滞后，品种存在退化的风险

金线莲为阴生植物，天然生长要求生境独特，对生长环境要求较苛刻。金线莲植株矮小根系分布浅，种子细小，只有在真菌共生情况下，才能促进金线莲萌发，自然更新能力较差，野生资源稀缺。加之过度的森林采伐，造成金线莲赖以生存的生境被破坏。此外，有关部门监督不力，未有效制止群众对金线莲毫无节制地采挖，野生资源蕴藏量急剧减少。

近年来，人工金线莲的栽培面积虽然很大，但品种较为单一，使得其组培苗存在种质退化的问题，且缺乏在遗传育种学中的各项生长发育规律、遗传参数以及活性成分积累与栽培因素的关系等基础数据的积累，无论是育种手段、育种方法还是育种进程都远远落后于农作物。

5.4 质量标准体系未建立，产品质量差异较大，存在产品质量安全问题

金线莲未被国家列入食品管理，市场上以农产品形式销售，缺失金线莲全国性的标准，地方性的食品安全标准也未出台，已有的一些标准虽然标定了一些含量指标，但系统的金线莲产品在质量上的标准体系未建立，导致市场上产品质量差异较大，存在以次充好、掺假售假等不当竞争现象，有外地产的金线莲冒充福建金线莲或永安金线莲销售，也有不是金线莲基源植物，如血叶兰和斑叶兰等冒充金线莲。此外，一些不法商人还甚至将组培瓶中的金线莲苗未经栽培的直接投放进市场，造成销售市场混乱。大多数情况下，凭眼看、手摸、鼻闻、口尝等感官经验去判断金线莲真伪优劣，主观判断较多，缺乏严格的量化质量检测指标，消费者无法辨别真伪及质量好坏[10]。这些都严重地影响了金线莲产品的信誉度，对金线莲产业的发展都存在着潜在的威胁。

6 SWOT分析结论

永安金线莲产业发展优势与劣势、机遇与挑战并存。永安金线莲产业发展要充分吸取国内外金线莲产业发展的经验与教训，抓住历史机遇，立足优势，转化劣势为优势，加快开发金线莲深加工产品，培育特色品牌，打造“永安金线莲”品牌整体形象。