胡衍虎：构架多维网络，驱动传统市场升级

张尚南

“富力·环贸港是富力集团在平台经济的引领下，在产业升级改造的促使下，开创的全新产业互联网版块，是富力集团全国布局的‘产业+互联网战略项目，定位于打造‘一手货源时尚品牌展贸集中地，以‘数据智能的核心技术优势，助力客户‘坐享渠成玩转新批发。”在采访中，富力·环贸港董事长胡衍虎首先向记者介绍了公司架构与发展思路。

据悉，该项目由三大生态体系构成，为商户提供线上全供应链产业服务、线下超甲级展贸智能场馆和线上线下多渠道组合销路拓展，全力打造“产业互联网+流通（服装服饰、皮具箱包、美妆饰品、潮流鞋履）”生态圈。同时，借助穗莞深沿线一级产地市场优势，以及二级销售地全国网络布局的大战略，为拥有一手货源的品牌商户提供“一站式”商贸流通解决方案，形成富力·环贸港的全球供应与销售网络。

线下智能化配套，线上全供应链服务

富力·环贸港线下首批建设的综合体分别位于华南区（广州花都区）、西北区（西安西咸新区）。即将建成的富力·环贸港（广州）项目总建筑体量为60万平方米，其中30万平方米是超甲级批发展贸综合体，含四大业态，分别为皮具箱包城、服装服饰城、美妆饰品城和潮流鞋履城。另外30万平方米为商贸综合配套，配以凯悦酒店、会展中心、办公写字楼、直播基地、产业集群服务基地、公寓、健身房、泳池、空中花园等五星配套设施，引领新时代批发潮流。“如果加上狮岭皮革城一至五期、杨一村杨二村的联动改造，这将撬动华南商贸市场格局，甚至对全国时尚商贸产生影响。”胡衍虎对富力·环贸港的时尚影响力充满信心。

“传统批发贸易主要以线下为主，从生产到市场再到终端，都在线下流水操作，效率不高，且地域局限性较大。”胡衍虎说。因此，富力·环贸港已经在线上布局了环贸快版、环贸映像、富运通、富贸通等产业服务板块，从上游的原材料供应到产业配套的摄影、仓储、物流等，打通整个产业链，集结最优供应商，实现行业资源共享，为品牌商家提供性价比最高的一站式解决方案。同时，利用5G技术、物联网、人工智能、大数据等先进的数字化手段，充分结合时尚产业的交易场景，从挑货到看货、从验货到收货，真正实现全数字化批发解决方案落地，重新构建产业数字化时代的“新批发专业市场业态”。

打通线上线下多渠道矩阵

新零售对互联网和快反的需求，已倒逼批发端及生产端，传统产业的商业模式也因此在不断升级，此时，一个能为商户提供一站式解决方案的服务方，显得尤为重要。“除了全产业链服务外，富力·环贸港平台给商户的最大帮助就是多渠道矩阵，通过线上线下结合的方式，为商户提供针对不同产品甚至是处于不同生命周期的产品的销售渠道服务。”胡衍虎介绍说。

线下，以富力集团的实力，富力·环贸港正在全国一、二级市场进行整体布局，目前以产销一体化市场广州市（花都区）为核心，辐射到以西安为核心的西北五省，旨在最终实现全国的线下流通网络一体化。

线上，富力·环贸港搭建了多维度高效销售网络，包括：亿订电商APP，以时尚分销平台为定位，在这里一手货源与采购商及买手群体可实现无缝衔接；圆猿买手共享平台，以海量买手服务全国采购商，一端为有大货服务需求的品牌、买手集合店，另一端为熟悉产地市场资源、有专业眼光和能力的买手，通过大数据对两端进行供需匹配并提供标准化服务；云订货平台与线下订货会互补，双轨并行，便于采购商与品牌进行长时间的商贸对接，兼具快速便捷及私密性；此外，还有产业集群直播基地总面积超3200平方米，是一个24小时时尚直播新高地。

私域直播驶入主航道

今年的疫情促使了直播电商的进一步发展，成为商家必争之地。但区别于其他市场的直播服务，富力·环贸港一方面利用“一手货源时尚品牌展贸集中地”和“5G智能场馆”的优势打造“产业集群直播基地”，与淘宝、抖音、快手多平台头部直播机构开展合作，形成累计超千人的带货主播池，并结合完善的物流仓储配备，使2000家优质供应商足不出户，即可坐享订单。另一方面，强调私域流量的作用，对于在私域流量中寻求突破的品牌商，富力·环贸港创造了独特的高频交互氛围。“在全国采购商社群的积累上，我们在全国范围内不间断做线下的渠道对接会及地推，提前了解采购商的需求，提前筛选对应的商户及产品，做到B2B两端的精准高效对接。”胡衍虎介绍说，基于客户分类及个性化采购需求，富力·环贸港推行了关联消费、产品增购、最惠推荐等活动，创造了更多的采购场景，促进客户复购。

同时，富力·环贸港通过直播平台与品牌的公私域流量融合，在直播间创设了丰富的场景交互，并通过直播倒逼企业营销组织能力的再造，激活了私域流量和重组供應链效率，实现了更多私域流量转化。

胡衍虎曾对合作品牌老板笑言，入驻富力·环贸港产业集群直播基地，你得到的不只是一个直播间，而是整个富力·环贸港的时尚穿搭类超级供应链。如今看来，这是真实的服务，并不只是一句玩笑。

强大的渠道网络，帮助商户解决后顾之忧

渠道拓展是目前商家最迫切的需求，其中“二批”市场又是商家最看重的线下渠道。富力·环贸港通过专业市场间合作，实现了一对多渠道拓展，联合全国“二批”、“三批”市场，从上而下地打通渠道。“富力·环贸港的目标是与西安、上海、杭州、郑州、株洲、重庆、成都、沈阳等城市超过50个二批市场达成合作，并邀请二批、三批市场中的众多商户来平台采购下单，为企业打通全国网络渠道。”胡衍虎解释说。此外，富力·环贸港还将利用各种线上线下渠道对入驻商户进行集中联合推广，提升品牌知名度，快速占领市场。

二批市场采购商拿货金额大，商户自己放账面临很大的资金周转压力，新客户也存在信誉风险，因此，富力·环贸港还会建立相关体系为供应商开拓二批市场提供平台保障。

“富力·环贸港已经开始着手成立富力小额贷款公司，探索通过与二批市场合作，向厂家提供贷款进行大货生产，从而为具有信誉背书的采购商提供货源。”正如胡衍虎所述，富力·环贸港为产业链上下游企业提供账期担保服务，可以提升用户黏性，拓展增值服务空间。在小贷牌照申请成功之前，账期担保体系可先作为辅助工具帮助采购商及商户解决后顾之忧。

“目前，计划入驻花都富力·环贸港的商户以及全国范围与我们合作的二批采购商，都可以享受这个账期担保服务，缓解资金压力的同时分散风险。”胡衍虎如是说。

保护原创设计利益，从这里出发

富力·环贸港今年提出了“中国时尚，富力方案”概念，为鼓励创新，助推原创设计力量发光发热，富力·环贸港创建了原创设计师孵化平台，不遗余力地为时尚精英们提供孵化、商贸服务，帮助原创设计品牌立足时尚高位、走向世界。

“富力·环贸港既能为设计师们打造从原料、设计、打版、生产到销售的完备生态圈，也能为设计师们在富力·环贸港举办沙龙和时装走秀提供场地和优质的服务。”胡衍虎表示，“利用‘线上线下联动，供应和渠道同步，供应链和金融融合的富力·环贸港独特打法，我们正在为设计师们的设计成果商业化提供最优服务，并将制定设计师及其产品入驻的最优惠方案，探索设计师参与后端销售的每件产品利润分配。”

“原创设计师以往的盈利以版型交易为主，为更好地保护设计师的版权和利益，现在通过富力·环贸港平台，我们可以实现与采购商的分佣制，也就是说平台上对接采购商，选中相应的设计后，通过我们的供应链进行批量化生产，每件产品上附上二维码来进行市场监控，进而推向消费市场实现商业落地。根据销量的不同，设计师可以得到相应的利润分配，由市场验证相关设计的商业价值。”胡衍虎解释说。

新批發时代，5G的能量超乎想象

未来，富力·环贸港花都项目正式落成后，在这个全5G覆盖的智能化场馆中，商业智能将触手可及。在这里，你将看到一个千人千面的新商贸综合体，因人而异提供专属服务。

当客户进入这个场馆后，可以通过智能导购找到所需货品以及对应的商铺，通过终端设备导航直接精准引流至商铺，同时，通过场馆设备及手机终端有望实现一键完成产品搭配、下单、发货，实现精准匹配供需两端，提高采购效率；此外，还可以通过人流动态分析、数据分析等大数据分析与计算能力，指引商户生产、备货、销售……智能场馆的5G能力超乎想象，将高速、高效、无延时地帮助商户实现智慧化管理。

“让商户先赚钱、多赚钱、一直赚！想别人没有想到的，做别人没有做到的，坚持别人坚持不了的！”这一直是富力·环贸港的目标和信念，也是为商户服务的努力方向。未来，富力·环贸港将继续通过新思路、新模式，为中国时尚产业提供全国渠道扩张的“富力方案”，助力合作品牌“坐享渠成玩转新批发”。