无抗时代，农牧企业逆势突围的智慧——2020“激活圈层智慧 业绩逆势增长”第二届维泉中国动保代理商高峰论坛侧记

本刊记者 丁 涵

9月27日，2020“激活圈层智慧 业绩逆势增长”第二届维泉中国动保代理商高峰论坛在郑州成功举办。该论坛由“计然.商道”主办，维泉营养、郑州牧泉生物科技有限公司承办，来自全国各地的维泉营养品牌代理商共100余人参加了论坛。

在畜牧行业加快变革裹挟着疫情冲击的当前，畜牧产业链上游的饲料、兽药企业生产经营也受到剧烈冲击，作为连接生产企业与终端养殖场的传统代理商，其生存发展举步维艰。在新5G 移动互联网时代，代理商该如何创新思维，突破局限，运用新的经营智慧在激烈的竞争中脱颖而出？“激活圈层智慧，业绩逆势增长”。第二届维泉中国动保代理商高峰论坛的适时举办，或许能为迷茫中的代理商找到突围的方向。

无抗时代的困惑与破局

2020年7月起畜禽饲料“禁抗令”全面施行，这标志着除中药外的所有促生长类药物饲料添加剂品种将暂退中国养殖业的舞台。一方面，“绿色养殖”是我国养殖业发展的必由之路，另一方面，抗生素的“退出”无疑将对国内养殖产业链产生一定变革。

河南农业大学教授、河南省饲料工业协会秘书长王志祥在此次论坛上做了主题为《饲料禁抗，我们如何应对？》的专题报告，他指出，饲料禁抗带来的重要影响是对养殖端的影响，可能会导致养殖业生产水平下降，养殖成本大幅增加，以及使养殖现场治疗用抗生素大量增加。这些都将对养殖场的管理带来更严峻的挑战。

虽然无抗养殖有利于畜产品质量安全、增加绿色优质畜产品供给，对于可持续发展的综合目标十分有利，但若停止使用抗生素也会造成动物疾病发病率上升，养殖效益下降等问题，这样就造成了二者之间的冲突。据了解，欧盟等国多地通过综合性方案来替代饲料中的抗生素，包括品种改良、养殖设施与环境的改善、养殖模式的创新、饲料营养配方的调整、开发新型功能性饲料添加剂等。

针对饲料禁抗对养殖业带来的挑战，王志祥教授认为，单一的饲料添加剂不可能替代抗生素，替抗是一个综合措施，包括给动物提供良好的饲养环境、维持动物健康、通过精准营养提高动物生产性能，以及选择良好的替抗产品，比如功能性饲料添加剂、组合型添加剂等。

此次论坛上，河南农业大学动物医学院教授、兽医学博士王彦彬介绍了畜禽生产中的营养添加剂维生素的功能及在养殖中的应用，他认为，要了解维生素的营养生理功能及影响维生素需要量的因素，重点要抓住维生素在养殖中的应用时机。例如，夏季炎热季节，饲料存放在饲料塔里面，温度高，饲料中维生素易失活，需要另外补充维生素；动物出现腹泻时，自身合成量下降，需要补充维生素；使用抗生素时，需要特殊补充；种鸡对营养需求量大，需要另外补充维生素。

激活圈层智慧，业绩逆势增长

2020 年全球经济高度动荡，加之疫情带来的冲击以及5G 时代的来临，传统的畜牧企业经销商面临巨大的压力。如何在行业变局中找准方向，逆势飞翔，已迫在眉睫。

此次论坛邀请华益傲峰农牧企业教育训练机构项目总监、高绩效管理模式实战应用专家丁俊懿为现场听众做了主题为《激活圈层智慧 业绩逆势增长》的专题培训。丁俊懿老师认为，如何占领客户心智，将成为移动互联网时代的“终极战争”。经销商的终极追求是让客户成为“粉丝”，用品牌占领客户心智，实现圈层突破。他通过分享“小米”手机的成功案例，探讨了移动互联网时代社群营销的重要性，社群营销的最终目的是培养自己的“铁杆粉丝”，通过爆品引爆社群，经营“粉丝”是关键，通过“粉丝”的持续影响力带动销量。丁俊懿老师还对发展策略、爆品策略、团队策略、客户策略和营销策略进行了详细的讲解，为代理商们在变局中突破自我开启了新思路。

聚焦，在与众不同中突围

“闻道有先后，术业有专攻”。无论是对于个人事业还是企业发展，只有专注于自己擅长的领域，并在此领域深耕细作、刻苦钻研，才可能取得一番成就。

“维泉营养”品牌创办人、郑州牧泉生物科技有限公司创始人张黎明在论坛上分享了牧泉公司的经营理念及品牌定位。据了解，自品牌创建至今，11 年来，维泉营养专注于蛋禽维生素，做中国专业的蛋禽维生素品牌。用专注创新让养殖更安全、更健康、更轻松；用营养提高家禽生产性能，解决家禽健康问题。“创新、诚信、可靠、利他”是维泉营养品牌的价值观。与众不同，集中优势“兵力”，深耕自己最熟悉、最擅长的领域，将一件事做到极致。就像张黎明总经理提到的，“聚焦，在与众不同中突围”，这或许就是“维泉营养”多年来能够赢得业界一致认可的“品牌密码”。

居安思危、深思谋变，企业需“造血”自救

面对突如其来的新冠疫情，虽然国家快速采取了一系列有力的金融、财政措施，以降低疫情对经济的短期影响，但是企业要想实现保发展、稳增长，仅仅依靠国家支持还远远不够，只有居安思危、深思谋变，与时俱进地开展技术创新、业务创新和商业模式创新，企业进行“造血”自救才是根本解决之道。

天地之间，无新不立。身处变动不居的时代洪流中，不日新者必日退。日常需要创新，非常时期更需要创新。面对疫情及无抗时代带来的全行业危机，以及日后愈发激烈的市场竞争和各种风险挑战，农牧企业若要实现逆势突围，在激烈的竞争中立于不败之地，其制胜法宝或许就是敏锐洞察的视角、持续创新的能力以及奋发有为的行动。□

记者手记：

2019年，维泉营养在河南省开封市举办了首届“门店经营销量倍增模式”高峰论坛，今年的论坛是继去年以来的第二届。据悉，该论坛在以后还将持续举办。与传统的会议营销模式不同，维泉营养举办的两届论坛都是以促进经销商的自我成长为目的。通过共同探讨行业热点、创新营销模式、技术服务难点等，论坛的举办有助于提高经销商自身的业务素质和服务畜牧行业的水平，同时，也增强了企业与经销商之间的凝聚力，达成了更紧密的合作关系。在畜牧业转型升级的当下，正是产业链条各环节的稳健进步才成就了整个畜牧产业链的和谐发展。