再造价值链分工 打造厂商命运共同体

■ 水哥-杨东

唯快不破 机会垂青有准备者

进入2020年，所有行业都面临疫情带来的措手不及。

今年1月份，我们刚刚开完品牌的年度营销会议，为今年一整年的发展制定了规划，着手进行了产品结构和营销步调的双重调整。

但新年之际，疫情袭来，打破了我们原有的计划。

疫情将市场启动周期延长了至少一个月。复工之后，我们抓紧时间提高人效，一方面对年度规划进行调整，另一方面加快部署时间，最大限度的将失去的时间抢回来。可以说今年好太太厨电的关键词是：唯“快”不破。

在这种快节奏的带动下，我们今年整个团队的工作量较比去年翻了两番。在有效的时间内，公司内部和厂商上下游，通过更多的市场行动来跑赢时间。也正是因为品牌的勤奋基因，我们才能够将疫情带来的损失降到最低，在多元渠道和业务结构的加持下，找到了新的品牌增长点。

过去，好太太电器营销模式较为单一，主要围绕传统产品和传统渠道发力。这种产品及渠道聚焦的策略，让我们在各区域市场夯实了品牌基础。

但市场在发展，消费结构在变化，厂商的发展必然不能故步自封，在变化的时代，同样需要跟进时代的脚步，适时而变，适时而动。

去年下半年，好太太电器增设了健康电器事业部，加强了集成灶和净水两大品类的研发力度，与此同时，我们的电商渠道也开始进行人员储备和平台入驻的对接工作。

今年的6.18线上大促，好太太健康电器的线上销售突破千万，呈现出10倍增长。而在今年好太太品牌年度大促“814伙拼到底”活动中，线上同样表现优异，也交上了破千万的成绩单。单是集成灶品类，今年5月刚刚上线，在8月份便晋升到全网TOP第8名。

多渠道和多业务版块的构建，充分证明了品牌还有更多亟待发展的空间。

强化产品力 赋能终端零售 是最有效的方法论

8月28日，以“乘势·冲锋2020”为主题的好太太电器814总结表彰大会暨2020营销冲刺会议，在大本营佛山顺德成功举行。厂商共享共商共创，共同庆祝814伙拼到底全国联动完美收官，同时为2020营销冲刺做准备。

纵观目前消费市场，在疫情和大环境综合因素之下，线下渠道处于疲软阶段。而作为品牌方，此时我们更需要坚定发展方向，赋予渠道务实的方法论，才是要义。

整个“828会议”，主旨方针只有一个，就是明确企业以及渠道的发展出路和发展方法——强化产品力、持续赋能终端。

首先，强化产品力方面。

目前，集成灶和净水产品消费认知已经进入相对成熟期，属于持续攀升的商机类产品，我们对这两大品类也给予了充分的关注。

同时，面对疫情带来的竞争，我们也进行了产品结构的调整，形象机、利润机、特价机，产品线全方位布局，在持续深挖三四级市场以及竞争区位占领上，发挥了非常大的作用。

产品力是赋能终端的硬件，同样，经销商的运营需要更多经营层面的柔性赋能。

2020年，衡量一个市场，一名经销商是否突出，已经不再是打多少款提多少货。而是面对市场变化，是否具备积极的应对心态和行之有效的方法和行动。

今年“814伙拼到底”活动中，广东湛江和汕尾两地市场表现非常具有代表性。

活动中，湛江的黄总开展了“城市合伙人”模式，将泛家居圈内的所有商户都作为自己的目标合伙人，进行跟踪挖掘，并且搭建了一套合作和利润分配模式，形成系统化的打法。

汕尾的梁总则在渠道内开展了在线直播，并联合其他直播商家，打破地域和边界限制，展开更大范围的线上联动，以更有效的获得私域流量。

这两位经销商伙伴的做法非常具有代表性，一个代表线下率先突破，一个代表线上首先突围。

与此同时，好太太商学院聘请汕尾梁总为商学院特聘讲师，为全国的经销商伙伴进行直播方法论的输出。

好太太商学院成立于2019年，未来我们将其打造成平台化的体系，进一步吸纳、借鉴全国市场经验，通过整合输出向全国市场复制，服务市场、赋能终端、赋能零售。

如果说过去几年我们在进行转型的思维摸索，那么今年，整个好太太电器内部，已经开始迈入转型的实质阶段，从产品力到终端零售，从思想到执行，全向进行突围。

厂商命运共同体 坚定品牌核心价值观

“828会议”，我们全体厂商发表了“命运共同体宣言”。这一宣言，不仅仅是一句口号，更多的是坚定对品牌、对市场、对未来的信心，也是好太太品牌不变的核心价值观。

今年，家电行业最明显的动荡之一来自于渠道，即品牌层面的去中间化。面对这一市场动荡，很多经销商表现出对未来自身发展的疑问。对于好太太电器而言，我们非常坚定的认为经销商具有独特的不可替代性。

之所以我们会坚定的向全国经销商亮出品牌态度，主要源于对厂商自身和对行业发展的判断与思考。

首先，从品牌追求层面而言。

好太太电器从创立伊始，就伴随着厂商的协同奋进。我们经历了品牌的初创、发展、增速、负压的各种阶段。很幸运，在每个阶段，我们都是和经销商伙伴一路同行。未来，我们依然会一如既往带着这种品牌温度前行。

其次，构建科学合理的价值链分工。

厂家和商家，在供应链上的分工各有不同。对于厂家而言，做好产品研发，放大产品竞争优势，构建完善的服务体系，以及营销导向和布局，是企业之根本职责。

对于经销商而言，在渠道市场进行深耕，并且具有终端运营能力，是其根本。而厂商命运共同体，更注重“科学合理的分工分配”，并且通过产品力和终端赋能，帮助经销商提升自身运营力和竞争力。最后，改变博弈，共生共荣。

对于好太太电器而言，我们要重塑品牌价值，不破不立。但这个过程，需要经销商的参与。我们打破的，是不合时宜的旧思想和旧模式。建立的，是有经销商参与的、新一轮的发展。

这种重塑需要时间积累和沉淀，但改变过去厂商博弈姿态，共同寻求共生共荣，才是未来。这一品牌核心价值，我们坚信并会一直践行。