论项目管理在市场营销实践中的应用

2020-11-27刘子逸

大众投资指南 2020年12期

刘子逸

（湖南广播电视大学，湖南长沙 410000）

项目化经济管理工作在市场营销中具有重要作用，可以与相关职能部门进行连接，从而促进市场营销形式的转变。将项目管理融入企业市场营销过程中，可以减轻市场部门的工作压力，并实现市场营销水平的显著提升。在实践过程中，应对各部门之间的合作交流予以增强，采用这种共同营销模式可以促进企业的全面发展。

一、成立营销项目组织

想要获得经济利益，企业需要对内部组织构建予以重视，企业的整体运转会受到营销项目组织的影响，企业应对此予以重视。在形成营销项目组织过程中，应充分考虑营销目标，其中包括了市场、销售、品牌、企业等方面的目标。在目标形成过程中，要对每个目标的内容和性质进行区分，并充分联系企业的发展方向。在确定企业销售目标过程中，需要对上一年的销售数据进行参考。市场目标的确定，需要充分联系销售市场，对市场的状态进行认真分析，对企业市场部的数据进行抽样调查，对当前品牌知名度予以掌握促进品牌目标的形成。在企业发展过程中，需要制定一些近期性和长期性的方向和目标，在这个过程中需要企业充分考虑自身经营情况。

二、启动营销项目

在确定企业营销目标以后，企业要将目标作为方向和指导对营销项目予以启动，并开展下一阶段工作。在营销项目启动后，需要对项目可行性和实践价值予以充分考虑，对企业客观市场调研数据进行的参考，并以此为基础结合当前市场营销信息予以明确。一旦启动营销项目，就需要对各项工作予以认真落实，对各项目的完成进度予以保证。在企业与市场部配合过程中，应充分考虑营销项目的难易程度，来对各个项目安排执行和管理人员，以保证可以及时应对项目执行过程中出现的各种问题，避免对营销项目目标实现造成影响。

三、落实营销项目

在项目营销策略制定完毕后，需要针对市场营销的实际情况进行分析，采取科学高效的营销方案，保证项目落实，企业产品部门要与营销部门通力合作，明确产品的主要定位，制定针对性的营销方案，面向不同层次的市场。还要对实践方案进行准确分析与评价，确保方案设计的整体内容更加的灵活，在企业产品营销目标设计中，还应该更好地提高市场营销管理的水平，增强营销的整体质量。在市场营销工作中，要充分配合好生产部门和质检部门质检的工作，与市场营销部门之间进行具体配合方案的建立，为具体工作的开展提供便利，保持及时的沟通和联系。在营销项目落实过程中，产品定价是重要环节之一，需要对企业生产成本予以充分考虑，并对市场中同类产品的具体情况进行科学的分析。需要从而企业各个方面实现产品价格竞争力的提升，促进企业发展，对企业综合实力的关键内容予以增强。

四、控制营销项目的进度

在企业市场营销项目实施过程中，开展进度控制工作可以实现目标实现几率的提升，并有效降低项目营销成本，在工作中项目执行人员要具有认真负责的态度。市场营销方案落实之前，要严格制定风险防范预案。当前现代科学技术水平不断提升，借助于线上管理软件就可以做好经营项目管理工作。这种方式有效节省了时间和人力，企业发展也得到了更多机会。另外，可以借助企业人力资源管理部门的力量，开展企业营销项目进度控制工作，企业领导层应对此予以重视，充分联系市场营销部门和人力资源管理部门之间的工作，并成立项目指导小组，在营销项目实施过程中及时解决各种障碍和难题，对营销项目完成预期进度予以保障。

五、提升营销项目收尾水平

在营销项目实施过程中，风险控制工作十分重要，可以实现营销项目收尾水平的有效提升。经济市场的变化难以预测，会显著提升风险出现的可能性。通过对企业的经营状况进行定期总结，做好准确的绩效评估，从而分析潜在的风险问题，提高风险管理的质量。还需要及时针对营销项目中所产生的各种数据资料进行全方面分析，确保营销方案设计满足实际要求。要将企业损失降到最低，将风险管控作为基础，对营销项目收尾工作进行妥善落实，对营销项目中产生的文件和报告总结资料进行整理，并做好存档工作。

在营销项目的收尾工作中，需要充分考虑落实的整个过程来进行项目制定，对其中不足和存在的问题进行分析，及时沟通和联系相关营销人员，确保在项目营销阶段避免发生同样的错误。还要全面增强营销的质量水平，使营销的各个环节得到有效衔接。通过这样的方式提升营销项目的整体水平，保障每一个营销环节都符合要求，与企业的经营发展方向保持一致，以盈利作为营销的最终目标，提高企业市场竞争力和影响力，帮助企业能够获得足够的竞争优势，确保企业的长远发展。