广告诉求方式中的情感诉求

张童 高盼盼 长春建筑学院

如何在众多同类品牌中脱颖而出成为消费者所选择的对象呢。品牌商们开始投放广告。广告诉求是广告中很重要的一部分它体现整个广告核心的宣传策略如果诉求得当就可以吸引消费者的注意获得意想不到的惊人效果。广告诉求可分为理想诉求和感性诉求两大类。

一、人类的情感和情绪是互通的，人非草木，孰能无情。这句话中的情就是情绪。情感则是人收到外界事物所产生的感觉，喜怒哀 乐怖惊恐等等。有时候消费者的购买行为只是为了排解寂寞。消费者不在乎买什么，不在乎有没有用处，不在乎将来其会不会闲置。他们只是看中品牌的情感诉求与他所渴望的诉求是否一致。此时如果品牌投放了恰当运用了情感诉求的方式的广告则有极大可能引起消费者的注意与消费者有一致的情感共鸣从而促成消费者的购买行为。 人的欲望是没有尽头的。消费者的需要是消费者的内部头脑环境和外部生活环境的共同反应结果。消费者的购买欲望来自于一种“缺乏感”即因为缺乏某种东西而引起的紧张和不舒服的感觉。这种感觉刺激着消费者使其产生购买的欲望。而人的欲望是没有尽头的一种欲望被满足另一种欲望就会产生，所以需求是没有止境的。消费者的需求就是广告的动力。有需求就有满足需求的行为，消费行为就产生了。

二、消费者的需求有生理需求和社会需求两大类型。生理需求是人生下来就有的需求如对食物，水，衣服等等的需求。社会需求是指人在在社会生活中所形成的需要如对成功，道德，尊重的需求。人类是群居动物具有社会性，所以只有被社会所接受才能有归属感和满足感。社会需求在生理需求基础之上形成和发展，一般消费者在满足生理需求之后再满足社会需求，所以需求具有层次性。消费者的需求也有显性和隐形之分当消费者需求是隐形需求的时候，广告就需要刺激消费者，刺激消费者的隐型需求，刺激消费者的意识使隐性需求变为显性需求。让消费者购买商品。 消费者对商品品牌的反应 在商品极大丰富的今天我们无论是逛街购物还是上网冲浪都在不知不觉中接受了很多商品的信息。在同类商品中自己的品牌如何脱颖而出获得消费者的喜爱和得到消费者的认可和选择就是品牌打广告的原因。消费者对于品牌认知有着自己的理解。这时候品牌所传递出的信息就显得尤为重要。消费者在选择商品时会有意无意的选择与自身特性想接近或者一直的品牌。品牌不只是一个单纯的商标，一件物品还代表着一种个性化的理念，一种生活态度，一种消费观念。

三、广告诉求的情感诉求 广告诉求分为理想诉求和感性诉求。理性诉求讲究实质性。感性诉求则讲究与消费者情感上的共鸣感。

情感诉求中的情感唤起方式

怀旧诉求 回忆总是美好的因为过去的永远不会再回来，人们总是对过去的往事恋恋不忘比如初恋的美好，朋友间的情谊，奶奶的炒饭等等随着时间的流失大多数的记忆都淡去但是一些重要的记忆却留在了心底最深处越显珍贵。有的品牌就大打怀旧牌例如王守义十三香在广告中就有老人说吃了三十年了，突出了时间。怀旧风常常可以吸引消费者和某一年龄段的消费者产生共鸣从而促进其购买商品。但也不是任何产品都适合怀旧风。要结合商品结合特定因素。

幽默诉求幽默广告是设计者结合商品为了吸引消费者做出来的，通过幽默和别出心裁的设计吸引消费者的注意减少消费者对于某些广告所表现出来的直接利益的反感起到润物细无声的作用。脉动广告三名青年看到漂亮女性想搭讪但是却又害羞在尴尬中三人分别打晕自己，假装接电话，装作看风景使人发笑，最后拿出脉动喝了一口就脉动回来了。此广告就是运用了幽默诉求的方式，别出心裁。

情爱诉求情感包括爱情亲情友情人一生都会和这三种感情相依相伴。父母的爱伴随着我们成长，公益广告“父母是孩子最好的老师”中就运用亲情诉求，小朋友端着种种的水盆走向妈妈的场景，让人记忆犹新。人的一生能有几个可靠的朋友尤为重要。他们见证了你的青春，好丽友的广告语好丽友，好朋友就是运用了友情的诉求。爱情的美好是至高无上的，在广告中常常被使用，例如梅尼耶蛋糕中外国男生用蹩脚的中文说蛋糕是蒸出来的，爱我不上火。这就是运用了爱情的诉求方式。

性诉求 在中国性被视为洪水猛兽即使开放的今天这个字也不太被拿到明面上，但是人们却对此有着很大的兴趣，此类广告一出通常能够吸引极大的关注与反响。例如内衣品牌维多利亚的秘密每年举办一次的走秀就常常引起各大媒体的关注。

四、总结。在广告诉求中各种诉求方法并没有好坏之分，只要是实事求是有着好的出发点遵守法律做出来的广告都是好的广告，中国的广告事业相较于欧美还并不称成熟甚至可以说为落后，但是这并不能阻碍我们这些深深热爱着广告的人为之付出为之奋斗。