大学生选择视频制作创业项目的STP策略研究

文/王东琴 李昕悦 代佳乐

伴随高校扩招，大学生数量逐年增多，就业形势日益严峻。据教育部公布的情况，2020年大学生毕业人数达到874万。这样的现状也使得大家对求职更加重视。求职的首要条件就是制作一篇优秀的简历[1]。简历是求职者的“敲门砖”，尽可能地写出求职者优势，争取就业机会，用人单位会在众多简历中挑选出有资格面试人员[2]。假如“敲门砖”力度不够，那么就会被拒之门外，甚至失去面试资格。传统简历司空见惯，而视频简历还没走进大众的视野。作为一个大学生创业项目，其目标就是推广视频简历，并在国内进行一次简历革新。

一、视频简历相对于传统简历的优势

（一）声画并茂，有较高的审美性

常规的履历有固定的格式要求，HR面试官每天都要面对数百份文字履历，就像批阅简历一样，如果审阅人没有发现简历中的亮点，或者应聘者的履历内容不足，那么这份履历就会被淘汰。然而，视频简历是利用声、光、影的刺激进行视觉传播，声画并茂，内容丰富，不会让人感觉到视觉疲劳和审美单一。

（二）全方位立体化地展示求职者的形象

文字形式的简历能展示的内容有限，只能平面化展示求职者的条件。与之比较，视频简历就可以展示出求职者的谈吐、气质、仪态、面貌等形象化、立体化的内容。也许自身的简历内容不够华丽，但在气质外貌上出众也能争取到机会，这在一定程度上提高了求职者的成功率，也在一定程度上避免了企业错失人才。

（三）有较强的双向互动性

目前视频简历主要有两个流向：第一个流向是求职者向想要应试的企业邮箱里投递视频简历；第二个流向是求职者将视频简历发布在求职网上，待有需要的企业来寻求该方面的人才。前者是单向的，和传统简历的流向是一样的，若简历没有被用人单位选中，就没有面试资格。而后者属于双向，具有较强的互动性，使企业和求职者都有更好的选择，更精准的对接，同时会减少跳槽现象。看视频简历的过程也相当于一次初次面试，提高了面试效率，节省了招聘成本。

（四）更符合现代新媒体潮流

随着信息科技的深入发展，短视频成为新的潮流。人们乐于去浏览这些风格各异的视频，也乐于通过制作视频来表现自己的创意，而不是将自己的所有才华集中到一张纸上。可以用rap唱出自己的简历，也可以将自己的优势编成喜剧，或者以文言文的方式表达。这种视频简历的方式，丰满了求职者的个人形象，不是仅仅在表格中爱好的一栏写道：爱好唱歌，弹琴等。视频简历将这种容易让人一眼带过甚至忽略不看的内容最大化展示出来。

综上所述，视频简历有很大的发展空间。在这个巨大的求职市场的吸引下，视频简历制作完全可以作为一个大学生创业项目。STP战略中的S、T、P三个字母分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。

二、视频简历的市场细分

视频简历的目标消费人群是大学毕业生，而大学毕业生的类型有很多，性别差异，文理之分，还有不同学位等因素，划分出了不同的群体。每个消费群体都有自己独特的消费偏好，且在同一消费群体内偏好大致相同。

（一）地理因素

视频简历的市场是在全国范围内的大学毕业生，但是由于大学生创业，起初的影响力比较小。其次就是地域限制，只能在创业团队所在地区开始，慢慢扩大范围，最终到达全国范围。

（二）人口因素

受教育程度可划分为专科生、本科生、研究生、博士生。不同的学历层级对视频简历的制作要求不同，所以要制作不同模式的视频简历，表现出一定的差异性。

（三）心理因素

心理因素主要表现为以下三种：极度想要包装自己，凸显自己与众不同；比较保守的，从众，跟随大部分人的选择方式；比较务实的，认为能力更重要，毫无必要包装自己。根据这三种不同的心理表现，在推广视频简历之始，视频简历的用户主要是持第一种心理的群体，而持第二种心理的群体就是视频简历的潜在用户，至于能否成为视频简历的消费者，主要依靠创业团队的影响力。持第三种心理的群体则需要创业团队主动去争取。

（四）行为因素

由于国内视频简历的市场目前还处于空白期，很多人不知道视频简历的存在，即便有些人了解过，但却不知道去哪里制作视频简历，在一定程度上造成了“有价无市”的局面，所以求职者的简历基本以文字形式为主，但很多求职者是别无选择，属于被动选择。若要改变这种局面，就必须推广视频简历，让大众了解视频简历“是什么”，更要让大众知道“在哪里”可以制作视频简历。

三、选择目标市场

在整体市场被细分后，再对各个细分市场进行评估，研究潜在细分市场的规模、结构，评估企业的目标与资源，市场潜力应与企业长远目标相吻合。在选择目标市场的过程中必须考虑三个方面的因素，即目标市场的吸引力、市场竞争结构、企业的战略目标和资源的能力。

（一）目标市场的吸引力

目标市场的吸引力受到同行业竞争者、潜在的新竞争者、替代产品、购买者议价能力、供应商议价能力等因素的影响。

目前在我国，视频简历制作市场尚未成型，现存的同行业竞争者还没有成熟的机制，大部分存在于一线城市。进入视频简历行业的门槛比较低，只需要技术与设备的支持，只要掌握了熟练的技术，就能做出令客户满意的简历，所以潜在竞争者威胁比较大。创业团队制作视频简历更多依靠的是技术，供应商的议价能力影响较小。而且，经过市场调研定下合理价格，再采取明码标价策略，所以消费者的议价能力也是很小的。

（二）市场竞争的结构

在简历这个大市场中，文字简历仍然是简历市场的“领头羊”，它是毕业生运用最广泛、接触最多的一种履历形式。而视频简历则是市场挑战者，它以新颖独特的形式，展现在消费者的面前，挑战着市场领导者的稳固地位。所以创业团队要抓住视频简历的突出优势和人们的猎奇心理，挑战传统的文字简历的地位。

（三）企业的战略目标和资源的能力

由于目标消费群体的固定性，视频简历制作公司可以在全国范围内开设。但是由于大学生创业团队的人力资源有限，在短期内想要覆盖所有的高校是难以实现的。现如今是自媒体时代，自媒体的主要影响者是年轻人，而大学生又占据年轻人的很大一部分比例，所以运用自媒体去开拓市场，既抓住了热点又能对目标消费群体有较大影响力。创业团队要不断壮大自己的队伍，通过技术的升级最大化地发挥团队力量。

四、目标市场定位

企业在市场定位过程中，一方面要了解竞争者的产品的市场地位，研究目标受众对该类产品的各种属性的重视程度和额外需求；另一方面，要深入挖掘我们团队所提供的独特服务以挑战市场上固有的竞争对手，并且树立独特形象，从而完成产品的市场定位。

（一）目标市场现状

现如今，广告公司数量层出不穷，数量庞大。有视频制作需求的客户主体大多为中型、大型公司，在财力、物力、人力方面，创业团队都无法比拟。从实际情况出发，应该选择“避强定位”。避开大型广告公司，迎合如今的私人订制潮流，为毕业生定制视频简历。这个定位的市场风险较小，成功率较高。

（二）识别潜在竞争优势

大学生创业团队本身就属于大学生群体，与消费者有着共同的思维方式和价值追求，能够敏锐洞察到大学生的心理需求，从而提供更有针对性的服务，以下即大学生创业团队制作视频简历潜在的竞争优势。

1.视频简历制作成本低，质量高。大学生社会经济方面的压力较小，员工工资方面无较大的后顾之忧，在公司成立前期，可以适度降低价格，以争取更多的顾客群体。让有制作简历需求的消费者花费更低的价格享受到更高质量的服务。

2.采用个性化定制来吸引目标受众。大学生敏捷的思维以及超强的学习能力，有利于创业团队更好地了解、开发顾客的个性化需求。在深入调研客户的基础上，制定符合本人个性特征的简历。

（三）企业核心竞争优势定位

从学生创业角度来看，公司的核心竞争优势在于共情，更懂求职毕业生的心理。由于自身也是消费者，与其他竞争者相比，更加贴近消费者，更加了解他们的喜好，能较快察觉年轻群体中流行的趋势。在初期与他们建立良好关系，通过与用户群体的交流找到团队简历制作的优势与不足，不断更新创意，改进技术。建立关于视频简历的网络社区或网站、公众号等，与感兴趣的媒体人或者已有的消费者保持联系，促使大家贡献自己的认知盈余来维系社区，激发创意，使团队有更多的灵感来源，为消费者提供更满意的服务。

五、结语

作为新型简历的载体——短视频，是互联网时代发展的产物，视频简历有较好的发展前景。而大学生正是视频简历的消费者，作为消费者群体的大学生创业团队同时也可以成为视频内容生产的主力军，能够更精准地洞察大学毕业生对简历内容的表达，能够更迅速地了解新潮。通过视频简历STP策略的分析，更加证明了大学生创立视频简历制作公司具有巨大优势。