《网易云音乐战略合作太合独立音乐联合体》案例分析

黄苏屿

中国传媒大学音乐与录音艺术学院

2020年6月19日，网易云音乐宣布与太合音乐集团发起的独立音乐联合体（Indie Works）达成长期全新战略合作在此合作框架下，网易云音乐将获得太和集团音乐的曲库授权，双方还将在音乐产品、服务和宣发等方面合作。独立原创音乐是音乐产业赖以生存的重要因素，因此新兴音乐流媒体与传统音乐公司的联合也是为国内独立音乐的发展推波助浪。

一、Indie Works：国内独立音乐厂牌联盟

独立音乐联合体（Indie Works）是太合音乐集团于2019年12月成立的独立音乐厂牌联盟，有超过多50家独立音乐厂牌和近800余组独立音乐人，如太合麦田、、红星音乐、赤瞳音乐、名堂唱片等，以及千千音乐、秀动网、Owhat、Lava熔岩音乐等交互服务平台，贯穿音乐上下游产业链，同时积极推动跨界整合，谋求多方共赢，共同创造社会价值。在当年很火的音乐类节目《乐队的夏天》中，音乐人刺猬、Click#15、面孔乐队作为Indie Works 成员厂牌代表参赛，在节目中取得大量关注与不错成绩。

二、市场定位：依附原创音乐的传播生态

Indie Works最初将自己定位于“华语音乐界唯一的独立音乐厂牌联盟”、“独立音乐人的乌托邦”，一开始就锁定目标客户群体——独立音乐爱好者，且牢牢抓住了这类群体的心理。独立音乐爱好者与普通音乐消费用户两者在市场定位方面的最大不同在于他们目标明确，只喜欢针对性的乐风甚至针对性的音乐。如果有一个专门的厂牌，提供不仅是乐队、歌曲，更是相同价值观、审美乃至生活方式人群的聚集地，更因其品牌化和相对个体的规模化效应。毋庸置疑，乐迷们会成为这个厂牌的忠实客户群体。而Indie Works的将自己定位于“独立音乐人的乌托邦”切合独立音乐爱好者的需求。

截至目前，已有超16万原创音乐人入驻网易云音乐，有业内人士表示，网易云音乐悄然之中已成为独立音乐领域最大的一片精神乐土。

就市场细分而言，网易云精准的目标群体是年龄位于20~30岁之间的90后年轻消费者，同样也是Indie Works的目标群体定位。何为厂牌联盟文化？就是通过跨越地区、风格、人群的横向整合以及跨越存量内容、增量内容的纵向整合，通过资源、人才、资金的良性流动，为独立音乐赋能，提升独立音乐人和厂牌的运营效率。[1]

三、品牌知名度推广方式：资源投入+商业化变现

号称全中国最大的音乐版权公司，太合音乐集团具有强大的资源和实力。作为发起者，太合音乐集团在独立音乐同样拥有着重要的话语权、关键资源的整合力、对行业态势的判断力等等，而从近年来太合音乐的积累和成就来看，是最适合创立这样一个联合品牌的角色。

成立后的Indie Works依托太合音乐集团强大的资源、资金优势和行业布局，扶持、鼓励着独立音乐厂牌和音乐人的不断再创作。在音乐内容产出方面，提倡人性化与自主权，即联盟成员对音乐内容安排、制作完全独立自主。在资源投入和商业化变现上通过集中推广、发行和商业运作，以互联网的思路改造传统音乐市场中各自为战、效率低下的现状，实现的量变产生质变的效果，体现巨大的变现价值。

四、营销策略：O2O立体营销模式

O2O立体营销， 是一种基于O2O （线上连接线下） 的全媒体深度整合的营销模式， 利用线上宣传推广发布促销相关活动，把线下商品和相关服务给互联网的客户把线上转为线下。其运用信息系统移动化， 并结合大数据分析， 帮助品牌企业打造全方位营销渠道， 实现全面以营销效果为导向的立体营销模式。[2]

从2017年开始，太合音乐集团旗下的秀动平台占据了中国Live House演出市场的巨大份额——高达70%以上。2018年至今，售票场次、策划演出近2万余场，合作的音乐组合过万组。2018年下半年后，更是太合音乐集团的高光时刻，麦田回归和老狼加盟掌舵、麦田音乐节、麦田音乐与李志达成全面合作等等都在业界颇受瞩目。

网络音乐的营销不是仅限于互联网平台平面化的营销，而是多维度的、立体的、互动式的策略， 通过各个方位的模式进行有效、有力的营销。O2O立体营销以全方位视角，运用全方位的协调方式，拓宽网络音乐消费者的视角进行线上、线下的营销覆盖，丰富网络音乐的营销的角度与视野，满足多方需求，给乐迷们提供更丰富多样的音乐体验。

五、总结

Indie Works的营销主要是针对核心用户出发，抓住这类群体的心理，提供精准宣传和服务。Indie Works，聚集了国内众多知名的音乐厂牌以及优秀的独立音乐人成为华语音乐界唯一的独立音乐厂牌联盟。另一边，合作方网易云音乐在拥有庞大的用户群体以及良好的运营模式，太合音乐与网易云音乐定会为中国内地原创独立音乐本身以及其附属厂牌提供良好的发展空间和更好的音乐传播生态，把优质的音乐推送给消费者群体，独立音乐人和独立音乐爱好者都能收获更优质服务和体验，在此基础上才是成功的网络音乐营销。