创业项目中的非遗产品开发与设计研究

王奕琳 鲁婷婷

（许昌职业技术学院，河南 许昌461000）

随着国家城市化和现代化的推进，我国非物质文化遗产受到很大的冲击。非遗文化产品要求技法高且普及性低，对比人工智能，生态助农等创业项目，非遗产品在市场发展中处于劣势。因此，在新的时代背景下，要想更好地开发非遗产品，一方面非遗需要创业者加大宣传力度，培养消费者对它的兴趣[1]。另一方面需要将非遗产品进行商业化的切入，将非遗产品的生产、加工与当下时代精神的回归、多元文化的追求相结合，才能对中国传统的非遗产品进行更好的保护。那么如何开发与设计非遗产品呢，本文具体策略论述如下：

1 创新非遗产品的商业定位

进行商业形象的定位，是实施商业市场战略的第一步。每一款产品都有属于自己的定位，找准定位，产品才能发挥最大的价值。在创业者研发非遗产品的时候，首先要解决产品市场定位的问题，其中包括产品主打价值是收藏价值、欣赏价值还是使用价值；销售目标人群是收藏家、组织机构还是普通消费者；销售目标区域是国内市场、国外市场还是两者兼顾；定价策略是撇脂定价策略、渗透定价策略还是满意定价策略；营销渠道是线上销售、线下销售还是二者结合销售。创业者在明确这几个关键点之后，再给非遗产品带上专利的“帽子”，穿上品牌化的“鞋子”，一次商业定位便完成[2]。

但是，并非越高端的商业定位，就越能获得更高的商业价值。可口可乐的定价只有3元，商业价值却超越劳斯莱斯。创业者在开发非遗产品的时候，要避免把非遗产品过度神化，捧上神坛，远离消费者。相反，现代的非遗产品开发应与消费者日常生活相结合，让“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。

“故宫口红”便是这样的产品（图1）。北京故宫在国人心目中是神秘、高端的象征，以故宫文化为源头开发产品，部分创业者可能会首选古董或者首饰类型的产品，价格高昂。但是，润百颜与故宫的首次深度IP合作，却是从价格相对低廉的口红开始，以国内年轻女性为目标消费者，膏体颜色设计取自红色国宝器物，外管包装设计来自后妃服饰。一经推出，便大获成功，引领了国内古风美妆的潮流，挤占国外知名美妆品牌的份额。

2 注重非遗产品的实用性与科技性

非遗产品并非观赏的花瓶，它们凝结着中国古代人民的智慧，为解决古代人民生活中的问题而生。目前它们虽然已经退出了人们的日常生活，但创业者们不能认为实用非遗产品已逝，在非遗产品研发中注入现代科技或者教育理念，将趣味性或者互动性融入到非遗产品的研发设计中，让文化属性与实用属性合二为一，是非遗产品创业者的出路之一。

图1 故宫口红膏体颜色设计与外管包装设计

例如“扎染”，本是是民间传统而独特的染色工艺，让织物在染色时部分结扎起来使之不能着色的一种染色方法，是传统的手工染色技术之一[3]。随着大工业化印染技术发展，扎染已经退出了历史舞台。但是有创业团队简化扎染技术，研发“扎染手工包”，让消费者从参观者成为手工制作者，体验扎染乐趣，感受扎染工艺，让扎染重新进入消费者视野。再比如，我国传统的刺绣工艺，难度非常大，普通人未经培训难以参与其中，但某创业团队发挥奇思妙想，找准市场需求，改善工艺，将钢制易刺伤人的针，改成塑料材质对消费者没有危险的针，并在绣品半成品上预留相对应大小的针孔（图2）。这种改进，让所有对刺绣工艺感兴趣的消费者，甚至儿童，都可以在安全的前提下体验刺绣技法、传播刺绣文化[4]。

图2 香包塑料针设计

另外，某创业团队研发的“墨家机关”类玩具，创意起源于《墨子》中关于机关术的记载，材质使用国产实木，玩法结合现代工程拼接方式，再配套电动机芯与电脑编程等元素，让这套古风玩具与科技相结合，受到消费者的欢迎。未来创业者们还可以把更多的科技元素，移植到类似的工程玩具中，比如中国古典宫殿的拼接，古代桥梁的搭建等，都可以融入机械、VR、人工智能等新鲜血液，让有着古老外表，科技内芯的非遗产品，以崭新的姿态重回世界的舞台。

3 挖掘非遗产品的文化附加价值

在保护非遗，开发非遗产品的过程中我们需要认识到，大部分非遗产品目前只有观赏价值和部分使用价值，缺乏文化附加价值。创业者在研发和设计非遗文化产品的时候，不仅要让它们重生，更要让它们成为中国文化的载体，传播中华民族的文明与智慧[5]。

当然挖掘非遗产品的文化价值，绝对不是简单地文化宣传，而是潜移默化地渗透。例如某团队设计的“田忌赛马”儿童游戏盒子，便是由中国古智谋故事“田忌赛马”而来。田忌赛马本是中国历史上一个有名的揭示如何善用自己的长处去对付对手的短处，从而在竞技中获胜的事例[6]。该创业团队在设计这款游戏盒子的时候，采用“十点半”的扑克规则，设计了10个赛道，让小朋友自由摆放10种不同高低血点的马，利用中国古代朴素的博弈思维来取得智慧。“田忌赛马”既可以让小朋友学习10以内加减法的知识，又可以让小朋友学习传统博弈思想。这款游戏盒子出口到欧美和日韩地区之后，国外小朋友在游戏过程中，感受到中国古典谋略的魅力，为非遗产品衍生出教育与智慧的价值。再例如某创业团队研发设计的“活字印刷术识字法”，借助活字印刷这古老的发明，教小朋友或者外国友人学习汉字，属于体验式教育，为非遗产品注入了教育与教学的附加价值（图3）。

如果非遗产品无法挖掘附加价值，那么创业者也可以为它们创造附加价值。比如某个以茶文化产品为主打的创业团队，研发设计了“职业系列茶包”，把茶包设计成体现不同职业的卡通形象，如警察、医生、工人等，人为创造出了收藏、职业认知等本来不存在的附加价值[7]。

4 让包装成为品牌“讲故事”媒介

非遗产品的开发与包装设计，不仅呈现在流通过程中对产品的保护、促进销售等方面，还体现在包装理念、整体策划、文化宣传等方面。在非遗产品的包装设计中，创业者需要考虑的问题是如何将中国传统非遗产品的推广与商业进行合理地结合，怎样把非遗产品作为一种文化形态表现出民族文化与艺术特质。

让非遗产品的外包装学会“讲故事”，引起消费者心灵的共鸣，让消费者愿意付费，是非遗产品外包装设计中的一个重要任务。目前市面上大部分非遗产品的外包装以淡雅风格为主，配有中国风纹饰元素，辨识性较强。但是创业者实际上可以做得更多，创业者需要开发更多的中国IP形象元素，为自己的产品代言。例如在西方文化产品中，“公主、海盗、公爵、教皇、魔法”这些元素，具有清晰的叙事脉络以及人物性格，深入人心。例如迪士尼的十二公主，每个公主背后都有不同的故事，性格与产品完全融入一体。

图3 活字印刷字模套装

图4 “祝寿花馍”实物与外包装形象

我国目前在世界范围内能够被广泛认可的人物或者文化元素较少，即便龙形象元素，在部分西方国家也被标记为邪恶的象征。所以中国的创业者们在开发非遗产品时，不仅要考虑经济利益，也要肩负责任，将中国元素在世界舞台展示。例如图4的“祝寿花馍”面塑类非遗产品，外包装以红色打底，合寿、孝文化元素、梅花植物元素、云纹图案元素、花馍元素为一体。

外包装设计既要兼顾中国元素的表达，又可以融入现代科技元素。例如某专做古风玩具的创业团队——稚慧思维馆，它的商标设计采用“牧童放牛”的中国古典形象。但是观察细节，可以看出水牛形象其实是一头机械牛，内部装置齿轮和芯片。这种古典与现代的撞击，也是宣传中国文化的一种重要方式。

5 多方协同联合开发非遗产品

非遗产品具有明显地域特色，例如平遥推光漆器髹饰技艺、绍兴黄酒酿制技艺和石桥古法造纸技艺等，这些非遗手工艺曾经是当地人生产生活的收入来源之一。但是随着现代化生活的推进，这些古老的手法和技艺因其商业价值的萎缩和技艺的繁琐沉重，逐渐被时代淘汰。例如被誉为活化石的石桥古法造纸曾养活整个镇的人口，但后来因古法造纸所用的器具以木材为主，造纸工艺繁琐复杂耗时长且从业者收入少，当地年轻人纷纷外出打工致使石桥造纸一度濒临灭绝。这种当地人对自己非遗文化产品价值的不认可与主动放弃，是非遗文化产品开发中很大的绊脚石[8]。

非遗产品研发项目的成功，创业者需要与当地政府文化部门、手工艺从业者等多方协作，通过多渠道加大宣传力度，让当地人真正认识到自己家乡资源的宝贵，当地人才是非遗文化创业的主体。近几年的大学生助农创业项目，就是返乡大学生给老乡宣传当地非遗文化价值，带领大家研发非遗文化相关产品，形成贯穿上、下游的产业链条，带动当地经济发展与就业[9]。以石桥古法造纸为例，在国家把石桥造纸归入非物质文化遗产以后，某创业团队以此为契机，与当地政府深度合作，带着“走出去的”信心和决心，在全国开设古法造纸体验馆。该创业项目不仅能够解决当地的生产经济问题，而且能使古法造纸术得到更多人的认知。再比如洛阳嵩县“收回小镇”三合之约助农创业项目，也是毕业返乡大学生以艺术设计为切入口，为贫困地区提供智力支持，塑造品牌引领产品，挖掘文化打造IP，帮助农民脱贫致富[10]。

6 结语

综上所述，文章从商业定位、实用性及创新性、附加价值、外包装设计和多主体协作开发5个方面简要论述了该如何在创业浪潮中开发具有我国鲜明文化特色的非遗产品，如何将它们推广到全国甚至是世界舞台。未来，笔者团队将继续关注这个领域，随着高科技的进一步落地应用，相信在不久的将来，非遗产品开发将和人工智能、VR体验、区块链技术相结合，取得更大的成功。