饲料产业营销中的影视广告设计——评《饲料营销有方法：策略案例工具》

刘民娟

（陕西职业技术学院，陕西西安710038）

书名：饲料营销有方法：策略案例工具

作者：陈石平

出版社：中国青年出版社

出版时间：2019年7月1日

ISBN：9787515354859

定价：198.00元

饲料业是联系种植业和养殖业的中间产业，生产成本和产品价格受到粮食和养殖产品价格的双重制约。饲料成本是养殖业的主要成本，其价格大幅度提升，则会减少行业的利润。目前，生产力过剩、成本居高不下、经济效益明显下降，产品同质化严重以及质量良莠不齐，市场秩序混款等众多因素导致了很多饲料企业陷入了困境。

饲料行业的产业链较长，虽然我国的养殖业规模在不断提高，但还存在大量的散养户，养殖技术较低，养殖周期较长。在养殖市场对于品种和质量进行了转变之后，养殖结构有所调整，养殖户也进行了品种的改良，不断提升综合效益。这些对于传统的饲料企业来说也是一些不利的因素，使其遭遇到生产经营的困难。

《饲料营销有方法：策略案例工具》这本书就针对了上述的问题提出了相对应的方法论，从而可以更好地帮助饲料企业解决这些销售的问题。在这本书中主要七大板块的内容，这其中涉及大客户营销、经销商转型、营销团队打造、品牌突出、打造根据地市场、互联网＋、农民组织化这几大核心问题，无论是饲料销售的个体户还是饲料销售的大型企业，在这本书中都有针对性的精准定位，帮助各类型的客户进行销售方案的解决，都会从中受到一定的启发，从而更好地进行饲料的销售。

《饲料营销有方法：策略案例工具》这本书一共有七章的内容，详细的为读者以及相关从业者提供了方法论策略。第一章主要是对大客户进行了一定的分析，并根据大客户的实际情况进行了相对措施的提供。这里面主要讲述了养猪场，对养猪场的内部进行了资料的搜集，根据这些问题帮助大客户制定了销售的计划，对于读者来说，只需要进行对象的转换，就可以进行相关措施的利用。第二章讲述了饲料的经销商，这些经销商在进行饲料销售的时候出现了各种各样的问题，主要是销售的模式、组织、服务以及品牌的问题，在这本书里，也根据这些问题进行了相对应的措施，帮助这些经销商进行金融创新以及技术的整合，帮助他们进行品牌的打造。不仅如此，在这一部分还提供了一些案例分析，从问题提出到解决方案以及推进实施都进行了详细的描写，清晰明了的让读者和相关从业者可以更好地进行学习。第三章、第四章、第五章为大家讲述了饲料营销团队、品牌以及根据地的打造，让读者和相关从业者懂得了营销的内涵，只有注重自身质量以及品牌的力量，才可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。第六章讲述了饲料营销和互联网的结合，这样才可以更好地促进饲料的网上销售，达到一定的销售量以及经济效益。第七章讲述了农民的组织化，在进行饲料生产的过程中，组织化的生产是实现规模效益的有效手段，也值得读者和相关从业者进行思考。

从《饲料营销有方法：策略案例工具》这本书中我们了解到了，目前饲料销售市场上存在的一系列问题。首先一些饲料企业，他们的饲料营销观念还停留在过去，没有对自身进行创新性的改变，缺乏顾客中心支的思想。不仅如此，一些企业在发展的规程中也没有对自身的企业进行合理的规划，没有进行精准定位，自然在进行实际生产管理的时候缺乏一定的企业概念，长时间这样的经营企业就会导致管理的随意性，产品也缺乏稳定性。不仅如此，对于饲料公司来说，饲料安全也影响着牲畜食品的安全，也同样关系着人类的生存环境和人类自身的安全。对此，在进行饲料生产的时候，也需要注重饲料的安全，这样才能提升饲料的销售。

与此同时，随着畜牧业的不断发展，市场对于饲料的需求也不断提升，塑料市场也在不断地发展。但是一些饲料企业为了扩大自身的销售数量，进行着市场的占领，在众多地方开设企业的分公司，负责那一片区的饲料售卖。但是对于一些网点的饲料分公司而言，在进行经营管理上面还缺乏一定的手段和经验。不仅如此，这些代理商还缺少一定的法律意识，造成了饲料销售市场的混款，也不利于饲料市场的正常发展。

在《饲料营销有方法：策略案例工具》这本书中我们了解到，在进行饲料营销的时候，可以从以下几个方面进行。企业应该加大对销售人才的培养和运用。对于人才要多方面的进行培养和考核，作为有潜力的企业，应该大力的培养自己公司的人才，并且还要学会利用人才，将一流的人才放在一线销售上，给他们提供优厚的待遇和良好的工作环境。不仅如此，企业还需要制定一套科学实用的销售方案，让饲料的销售可以按照方案有条不紊的进行，从而达到一定的销售目标，与此同时企业在进行销售的时候，还需要有自己的销售特色，灵活运用销售手段，在销售上有所大胆和创新，从而达到一定销售的突破点。对此在进行饲料销售的时候，还需要不断地提升产品在市场的占有率，可以将市场占有率的大小作为销售业绩的指标，也可以不断地促进饲料的销售。

除了上述的内容以外，从《饲料营销有方法：策略案例工具》这本书中我们还了解到，在进行饲料销售的时候，也需要建立市场调查体系。对于企业制定销售政策以及新产品开发时，产品的市场调查和评估都是企业在制定销售政策以及新产品开发的基础，企业也都需要对这些内容进行了解，并进行适当的分析和总结，从而制定相对应的策略。在进行市场调查之后，在进行经销商的过程中也需要谨慎选择。很多饲料企业的销售人员在进行客户拜访的时候，为了可以在短时间内迅速提高销售量而去拜访大客户，忽视了其他客户，对于养殖户也没有提供必要的服务，为了经销商往往采取了很大的让步，造成了市场的畸形发展。面对这样的现象，就需要饲料企业在经销商的选择上进行最合适的选择，这样才能让市场销售循环发展。

与此同时，在进行饲料销售的同时，还需要不断地完善客户服务体系，因为完善的售前、售中和售后服务体系，可以让顾客在进行消费的时候更加青睐和企业的往来。饲料销售企业只有认清了这一点，企业才能在搞好促销和宣传的同时，为客户提供全方位的服务，这样才有了销售市场，也能够在市场上被用户接受。不仅如此，对于饲料企业来说，饲料自身的科技含量和内在质量也是十分重要的。而对于养殖户来说，运用高质量的饲料也是自身养殖的需要，对于高质量饲料产品的需求也越来越强烈。对此，企业运用高质量的产品进行市场供应，也会形成良好的产品形象，为产品的市场占有率不断扩大打下了一定的基础。与此同时，提高产品的科技含量，不断地对产品进行升级，寻求新的卖点，也会为企业赢得更多的市场。

但是对于饲料产业营销来说，单纯的营销模式未必能取得很好的宣传效果，也需要借助传播媒介，例如确定企业形象，进行相关的广告设计。企业的形象通常来自于企业的产品本身，只有消费者认可了企业的产品，才可以坚定对企业的信心。而企业的知名度也离不开广告的宣传，广告宣传同样也是以产品质量为核心的。对于优质的饲料来说，拥有一流的广告，才能构成企业的成功，对于广告设计来说，主要是商品促销广告以及企业形象广告。饲料营销中的广告设计主要以影视内容为主，因此在进行广告设计的时候可以选择相关影视作品的拍摄，这样就需要在进行影视内容拍摄之前，对饲料的实际情况进行一定的了解和把握，这样才可以根据实际情况进行广告脚本的设计。在进行脚本的设计之后，还需要和饲料企业的相关负责人，确立最终的版本，从而更加符合企业产品的形象，提升企业产品的销量。

由于饲料广告的受众和市场主要在农村，这也就决定了饲料产品广告形式的特征，在进行故事情节的设计时要清晰明了接地气，需要受众有一个清晰的认识，在进行广告语设计的时候也应该简单突出重点，并对该广告词条进行反复的重复，可以加深受众的印象。不仅如此，在进行拍摄的时候也应该尽可能的力求简洁，拥有乡土气息，广告语设计的朗朗上口，亲切朴实，例如史丹利复合肥的广告“史丹利复合肥，种地就用史丹利”非常简短的广告词，却深入人心，达到了一定的宣传效果。不仅如此，在进行影视广告设计的时候，还需要注重广告中物体的使用以及颜色的布置，可以根据饲料企业自身饲料包装的颜色确定广告色彩的总体基调，这样更容易让受众认为，广告中的内容就是接近实物的内容。不仅如此，在进行广告词设计的时候还可以多和饲料企业的管理人员进行沟通和交流，让饲料企业进行广告词的挑选，从而拍摄出最适合他们的影视广告。

在影视广告拍摄完成后，还需要进行广告后期的设计，在进行后期设计的时候也需要对影视广告片进行一些手法和技巧上的整理，使得广告片可以在后期上更加吸引受众的眼光。受众喜欢这条广告，才会更多的去留意这条广告，了解这个饲料的品牌，从而进行相关资料的查看，再根据自身的实际需要，决定自己是否对该饲料进行购买。影视广告，首先是在电视台的投放。可以先在没有上星的地方台进行广告的投放，对受众的反应进行一定的跟踪和调查，还可以将影视广告的海报进行张贴式的宣传，将其贴在农村的墙壁上。不仅如此，各个地区的销售代表们，还可以到现场进行一定的广告宣传，让需要进行饲料购买的大客户或者个体户亲自对该饲料进行一个检验，这样可以更好的提升饲料的销售，达到饲料企业宣传的效果。

在进行饲料的销售过程中，还可以有效地运用互联网，进行网络售卖。网络售卖需要饲料企业进行互联网平台的卖货，还可以通过一些媒介方式，进行自家饲料的网络宣传，通过抖音、快手等短视频软件对企业的生产以及其他相关生产的环境进行短视频的拍摄，对自身进行有效宣传，从而增加自身的销售，提高经济效益。