成品油销售企业运营风险及管控

陈军昌

摘要：随着我国经济的蓬勃发展，石油石化公司发展迅速，市场规模不断扩大。但是，由于石油工业的高风险，成品油分销商面临着严峻的挑战，做好安全环保工作尤为重要。因此，为了促进成品油销售的健康快速发展，企业需要及时分析其面临的安全和环境风险，加强管理和控制，并制定完善的处置方案。本文从我国成品油经销商面临的当前风险状况入手，分析安全事故的成因，并提出降低业务风险的解决方案。

关键词：成品油;销售;企业运营风险;管控

引言

由于石油工业是一个高投资行业，风险很高，因此，成品油销售公司的管理不能脱离安全和环境风险。全世界每年发生许多重大石化事故，因此我们始终保持我国石油公司对安全和环境风险的关注。如今，随着我国石油和石化行业的持续增长，安全和环境保护的风险也在增加，限制了企业的进一步发展。在这方面，公司必须积极应对，最大程度地发挥其独特优势，并具有通过对风险及其潜力进行彻底调查和分析来解决各种问题的能力。及时改进安全预防措施，以减少潜在的安全隐患。

一、成品油销售企业运营的安全风险现状

成品油销售企业主要经营汽油、柴油等石油产品，虽然利润丰厚，但风险很大。石油产品是易燃易爆产品，存在重大的安全风险，给公司的安全运营带来巨大压力。我国发生了太多与石油安全有关的事故。许多成品油公司分散在我国，其中许多都位于城市地区。大多数是通过公路运输的。当发生火灾或爆炸等事故时，会威胁附近人员的财产和人身安全，并破坏环境。此外，加油站的安全隐患也应引起人们的注意，由于静电，电气短路等原因，容易引起火灾和爆炸。

二、安全事故成因分析

1.安全风险

与其他产品相比，成品油具有很高的安全要求。成品油是一种容易燃烧的物质，大大增加了操作期间安全驾驶的成本，并且具有相对较高的难度系数。成品油内销基地的分布范围很广，经营基地之间的距离比较长，增加了成品油运输的安全隐患。成品油销售的最重要市场集中在城市工业和采矿企业或人口稠密的地区，任何安全风险都会对生命和财产安全产生负面影响。

2.经营行为风险

对于成品油分销商而言，业务开发过程中最重要的任务是将成品油出售给需要的用户，并通过出售成品油获利，销量决定了公司利润的实现。每个成品油分销商必须结合市场条件制定相应的销售策略并提高产品质量和销量。否则，如果销售不正确并且销售策略与公司的发展不符，则减少利润甚至造成企业亏损。出售的石油产品质量不合格直接导致公司在开展业务过程中不允许获利甚至破产，而且还带来业务风险。宣传不善会导致客户对成品油的了解不充分，营销政策不当会导致公司丧失主动性，竞争劣势和严重的客户风险。这会造成损失，并最终导致成品油分销商的管理不善。

3.储存中的质量风险

在成品油存储过程中，成品油分配器会由于存储环境而导致质量问题。例如，成品油在高温下存在氧化问题，当它们含有水时，水蒸发后的热量会减少，这可能会影响成品油的质量。

4.物流风险

物流业广泛存在，成品油市场也有庞大的业务，影响着成品油市场的发展。 管理和运输不当会导致成品油的延迟交付，影响销售并导致市场供应不足。

三、安全风险预防措施

1.实现严格的价格控制

在日常操作中，成品油的价格不能任意改变。在继续操作之前，必须严格审核并批准所有数据更改。提高数据存储的严格性，准确记录和保留数据，防止利润损失，随时管理直接市场数据并减少所需信息流的可能性。 严格的价格控制可以使成品油市场更加标准化，并减少许多潜在风险。

2.完善内控管理组织体系

完善的内部控制管理组织体系可以为成品油经销商的风险管理和控制提供出色的组织支持。首先，在公司内部，有必要完善领导制度，成立专门的风险管理委员会，建立专门的小组，并做好对成品油销售公司投资，质量等风险的管理。每个特殊小组必须积极参与风险管理和责任管理。明确发展特征开始的风险管理和管理的特定目的，并确保风险管理的有效性。其次，企业需要逐步完善风险管理体系。全面分析现有的风险管理系统，进行修改，补充和完善，并用于指导风险管理和控制。最后，炼油厂经销商应逐步实施内部控制评估，审计和控制。相应的监管部门会定期或不定期地对各种风險管理活动进行随机检查，以使公司能够专注于风险管理活动并严格执行每一项。

3.整改技术更新设备

增加安全技术和更新公司的旧设备可以有效减少安全事故的发生。例如，油罐车在卸货时经常与地面摩擦，这常常由于产生的静电而引起爆炸，及时连接导静电接地仪从而确保了卸货时的安全技术，并增加了静电接地设备。可以大大减少由于静电引起的爆炸事故。此外，应及时更新陈旧或过时的设备，并定期检查和维修以避免设备引起的安全事故。例如2012年起新建加油站增设的潜油泵、卸油防溢阀、加油机紧急切断阀等设备，在技术更新上大幅减少了安全隐患，增加了设备本质安全。

4.建立完善健康安全环保管理体系

作为技术密集型和资本密集型行业，常规管理模式无法满足石油行业的需求。有效实施健康、安全和环境管理体系是成品油分销商应对安全风险的主要手段。该系统的管理方法可以大大提高石油行业的管理水平。作为石油和石化行业的重要组成部分，成品油分销商需要更加重视健康、安全和环保管理体系的有效实施，并激发整个企业的风险管理意识。通过加强传统的风险管理理念，建立良好的企业安全文化。

5.成品油销售企业提升自身自主创新能力

通过制度创新和管理创新，成品油分销商拥有了现代化的企业管理体系，最大限度地发挥了潜在资源，增强了产品市场竞争力。新开发的销售项目需要结合新的管理模型来扩大营销思路并吸引目标客户。同时，我们需要注意公司的技术创新。通过创新，成品油经销商建立的ERP系统可以提高其操作风险防范能力，并且可以赢得客户的好评。只有通过成本控制和市场开发管理，才能有效降低炼油和石油公司运营管理的成本和潜在风险，使成品油价格更加合理，成品油质量更加可靠。成品油分销商需要结合亲密的销售模式以适应市场趋势，并调整其销售方式以适应市场发展。

6.开拓新的营销渠道

为了有效规避经营风险，成品油分销商需要不断扩大营销思路，创新营销渠道，拓宽营销视野。例如，从扩展新的营销渠道的角度来看，可以采用横向营销渠道，建立成品油用油单位和销售单位的合资合作，加强与交通运输业、物流园区、公路工程等合作，选择类似产品的分销商可以建立协作模型并提供补充资源以获取收益。跨行业和跨产品分销商的选择使您能够突出精制油的质量优势，并且在跨行业分销商的帮助下，您可以获得新的营销渠道。

7.完善售后服务

成品油经销商需要改善售后服务，以提高客户满意度和运营效率。提高客户的回购率可以进一步提高公司的销量和销售额，并扩大其市场份额。炼油厂的分销商必须提供全面的服务，对客户进行石油产品质量和服务的调查，并根据客户的反馈做出必要的调整。定期向经销商提供培训，以改善服务态度和能力，并提高客户声誉。成品油分销商需要与分销商共享信息，并为利益相关者的利益快速通知他们产品的状态，以便他们了解消费者的需求和市场趋势。两者之间的沟通将提高业务效率，提高资源利用率，并为双方带来有益的影响。

8.适度发展，转型升级

由于金融危机，我国各地的经济仍然不景气。我国正在引进生产以恢复经济繁荣。炼油分销商必须具有凭借自身竞争优势进行转型和升级的能力。量身定制石油产品，以满足消费者的需求，以便为人们提供优质的产品和优质的服务。因此，成品油分销商需要树立无闪烁增长的理念，坚持以人为本的发展，满足人们的个性化需求。

9.强化企业风险意识，提升自身风险管理水平

当前，我国经济发展形势仍保持良好发展态势。为了争夺市场份额，各种成品油销售公司都在激烈的市场竞争中。因此，成品油交易商的业务存在一定风险，公司需要更加意识到风险管理，加强内部控制，提高全体员工的风险意识。将风险预警机制的建立与业务信息和财务报表的分析相结合，建立有效的数字模型，对数据进行汇总和量化，并及时发现经营成品油交易商的风险。

结束语

总之，成品油销售公司在安全和環境方面具有很大的风险，并且为了有效地进行管理，有必要采取一系列针对自身的措施。一种安全环保的管理体系，可有效提高企业内部的安全意识，强化技术手段，更新机械设备，为企业提供安全保障并为企业带来更多的经济效益。必须及时有效地预测和评估公司面临的传统安全风险。对于不可预测的风险，还需要提高对预防的认识，最大程度地降低风险，并积极寻求和寻找措施来促进企业的健康和可持续发展。

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