球鞋市场的运行机制分析

修佳志 文泽艺 邓欢欢

摘要：近年来球鞋市场不断火爆，球鞋交易市场规模难以想象，球鞋甚至已经称为了一种特殊的金融投资产品，本文主要从多个角度来对球鞋市场的运行机制、模式机制进行概括和分析，来得出球鞋市场的一般规律。

关键词：炒鞋;市场机制;球鞋市场

一、获得球鞋方式

（1）第一种方式为线上抽签。

现在被炒作的球鞋主要为耐*的“乔*”系列和阿***的“椰*”系列，而耐*在中国区2017年12月份上线了专属App：Snkrs。在Snkrs上会发售大部分款式的球鞋，并且会有提前的预告，到指定时间参与购买来获得球鞋。大部分没有什么特殊渠道或者进入“炒鞋圈”较晚的人通过Snkrs拿到原价鞋款是主要方式。随着科技的不断发展与进步，并且随着炒鞋者数量的不断扩大，Snkrs在线上逐渐采取抽签及限量等形式，比如，在指定时间想获得球鞋的人会参与抽签，参与的时间一般为5分钟，并且不会立刻出结果，会在抽签结束后30min时发布通知来告知你是否中签，而在app上大部分的中签号码都被少部分炒鞋者通过虚拟账号及机器人一扫而空，本来就有成白上千万的球鞋爱好者参与抽签，而每次的货量仅仅只有几万甚至几千双，所以每次只有极少数的幸运儿可以拿到原价球鞋，这一定程度上出现了垄断和不公平的现象，这也导致球鞋市场不断攀升，而真正想穿到某款球鞋的人只能加价购买。Adidas则几乎不采取线上抽签的方式，主要发售方式是线上预约号码，根据先到先得的形式，少部分人会获得排队码，而拥有排队码的人才有资格去参加线下排队，排队也是根据先到先得的形式，也就是说你参加了排队也不一定会获得此款球鞋，所以这个机会成本就提高了。但是机会成本越高，也就代表着球鞋的溢价程度越高，因此椰子系列也是球鞋系列中的常青款。

（2）第二种方式为线下排队。

球鞋发售之后，除了线上会放出一部分货，还有一部分货会在实体店发售。而发售的主要方式有两种。

第一种方式是先到先得，所以现在出现了一种现象为“夜排”，指的就是一些球鞋爱好者和炒鞋者提前一天晚上就在实体店门口排队，为了是能拿到自己喜欢的球鞋，而每个人只能买一双，这就一定程度上减少了一个人包办整个鞋款的现象。而这种方式慢慢也出现了一些问题，一些球鞋贩卖者花钱雇佣退休的老人来排队以此增加自己拿到鞋的数量，还有一些球鞋贩卖者通过自己与一些专卖店的特殊关系，相互勾结，可以在为发售前直接拿到一部分鞋款，这导致了一定程度的垄断，同时，这种“提前货”提前进入市场，也会导致那些以提前上脚为发售球鞋标榜的人为高价买单，而为发售的鞋谁也不知道到底进入市场后市场表现会怎么样，所以，这个时候球鞋贩卖商可以随意挂价格，一般会挂的十分高来给此鞋款增加热度，从而可以在发售后获得更大的利润，这毋庸置疑也导致了球鞋市场的畸形。

第二种线下发售的形式为抽签，这个抽签并不是说你什么时候去了都有签，而基本都是先到先得，一般只会发几百个签，而中签概率大概在不到10%，而拿到签之后他大概会在一小时之后开始抽取，起初，每次中签数量基本为发签数量的10%左右，而随着球鞋贩卖者渠道的拓宽和球鞋贩卖者数量的增加，大部分中签鞋款直接被拿走，所以現在中签数量基本为发签数量的1%左右，这一定程度上也推动了球鞋市场价格的攀升。

二、介绍两个炒鞋主要“聚集地”——Nice和毒

“炒鞋”主要并不是实体店购买然后囤积，而是借助于上文提到的两个App：Nice和毒。此App上为卖家自己挂售卖价格，从最低价开始显示。同时买家可以给出一个求购价格，从最高价开始显示。上文第四点中提到，如果学生等没什么资源的散户获得一双球鞋的话大概时间为10～15天，而平台就想办法推波助澜，除了一个新的概念，叫“闪购”和“急速发货”，这两个叫法分别为两个App的功能名称，本质上并无区别。其意思就是卖家往平台可以提前发货，不管有没有买家，而平台会提前鉴定，然后收取一个仓储费，等到有买家购买的时候可以直接发货，这样的话时间就节省为2～3天，同时买家也可以买了不发货，直接将此鞋寄存到平台并缴纳仓储费，也就是说，拿到一双鞋然后价格攀升之后卖出去，可以完全不经过手中，而完全在此平台操作。此平台的买家和卖家大概80%左右为学生等散户，宿舍也没地方放，同时如果来回邮寄的话运费成本太高，所以闪购功能普遍比正常球鞋价格高。同时，球鞋炒作的话出现了一个比较畸形的现象，鞋盒尤为重要，哪怕有一个角褶皱都会算作瑕疵，价格大大折扣，而闪购这种不经历买卖双方手中的方式大大降低了此风险。而鞋盒如此重要，不光因为鞋盒是鉴定的主要依据，同时，在鞋被炒作期间，已经失去了一般意义上的生活必需品范畴，而属于一种艺术品或者虚拟货物化的范畴。同时，这两个app甚至推出了如股市一般的价格走势图，甚至出现了一个板块：“球鞋价格预测”，毫无疑问这是这两个app上最火的社区板块。这些毫无疑问对球鞋炒作都起到了推波助澜的作用。

三、简单介绍一下炒鞋的流程

我们先从资本和实力比较雄厚的球鞋贩卖者角度介绍。其是先通过自己积累的和拥有的一定渠道提前获得一下超限量款球鞋或者未发售球鞋，也就是所谓的“提前货”，然后借助上文提到的两个app毒和nice挂价格，因为球鞋还为发售，现在市场上只有少数人才拥有此款球鞋，所以其处于一个垄断的地位，把价格挂的虚高，大概为发售价的10倍左右，如果有此款球鞋的极度爱好者购买，卖出去一双已经赚的盆满钵满，但其主要目的还不是为了赚这一小部分钱，而是为了给此款球鞋“造势”，因为球鞋还未发售，谁也不知道市场发展能使这双鞋的价格在多少钱浮动，首先价格挂的虚高，在心理上让大部分人认为此款球鞋价格绝对不可能平淡无奇，而发售时此款球鞋必定疯抢，而散户进场之后看到平台价格曾经这么高过，所以在发售冲击使价格小幅度回落时不会出手，等待时机，这一定程度上就减少了市场上流动的鞋量，而根据供求关系，供给少必然造成价格高，这也为球鞋市场价格攀升有一定的推动作用。同时，这些人通过资金和渠道去联系球鞋博主和穿搭博主，让此款鞋有了大量的点击量和热度，同时再请他们再球鞋价格预测板块发文，为这双鞋虚拟一个“良好的投资前景”，以此来吸引大部分的散户。

四、结语

球鞋市场属于新兴市场，具体未来会怎么发展尚未可知，这究竟是一个机遇还是一个陷阱需要投资者自行进行判断，不要被眼前的利益冲昏头脑，投资需谨慎。