新经济时代下国有企业市场营销分析

高锋

摘要：随着全球经济的快速发展，世界经济整体结构发生了巨大变化，社会已经步入了一个全新的经济时代。与此同时，企业之间的竞争也进入白热化阶段，传统市场营销理念已无法适应新经济时代的发展，在这种情况下，企业要想获得更多的经济利益和实现发展，就必须对传统的市场营销理念进行创新，以更好的满足社会需要。国有企业作为我国经济的主力军，更需要改变传统的营销理念，不断创新市场营销策略，从而在不断变革的市场竞争中取得更大的优势。

关键词：新经济时代;国有企业;市场营销

引言：

如今全球经济和科技飞速发展，社会达到了空前繁荣的景象，在新经济时代背景下，经济向着全球化、一体化的方向发展，企业之间的竞争越来越激烈，甚至超越了国家范畴，进入到全球竞争的环境之下。新经济时代加快了企业市场营销环境变化的速度，对当今企业产生了巨大的冲击，如何顺应新经济发展的潮流，提高企业竞争力， 成为摆在每个企业面前的一项重要课题。面对新经济的挑战，部分国有企业能够及时调整市场营销策略，改变营销方式，创新营销观念，从而在激烈的市场竞争环境中发展壮大。但不可否认，国有企业相比于民营企业在市场营销理念创新方面还存在较大差距，这十分不利于国有企业的发展，因此，国有企业必须要结合自身发展实际，探索创新市场营销理念，不断适应社会经济的发展，引导企业朝着更好的方向发展。

一、新经济时代下国有企业市场营销存在的问题

1、缺乏现代市场营销理念

目前，多数国有企业对市场营销的认知还停留在销售的层面，没有将现代市场营销理论应用到企业的经营中，致使企业出现缺乏竞争力、产品过时、库存过高等情况，还没有意识到市场营销理念对企业的重要性。国企领导还沿袭着传统的销售管理模式，依赖心理严重，缺乏竞争意识和危机意识，市场观念还没有从卖方市场转变到买方市场，没有将市场营销提升到战略的高度。落后的市场营销观念极大地阻碍了国有企业竞争能力的提高，使得企业不能够适应当今激烈的市场竞争。

2、品牌建设意识不强

众所周知，国有企业的成长史与民营企业的成长史有着质的区别，民营企业诞生于市场经济环境，激烈的竞争促使企业不断加强品牌建设和宣传，而国有企业是由计划经济向市场经济转型中不断经历兼并和重组的结果，对品牌建设还未形成足够的重视。当前，大多数国有企业还对品牌建设缺乏整体的指导思想，进而出现品牌核心价值缺失，企业多项业务未形成统一的强势品牌，对品牌的建设和管理工作造成极大地困扰。

3、缺乏有效的市场营销人员激励机制

目前，大多数国有企业没有制定行之有效的市场营销人员激励机制，在制度的设计上普遍缺乏合理性和科学性，激励措施并不能起到积极的作用，使得表现差的员工不能及時的看到自己的不足，无法及时纠正缺点，而表现好的员工没有因为努力付出而取得应有的奖励，严重挫伤了员工的工作积极性，公司没有形成积极地销售氛围，销售团队的素质不能得到正向提升，不利于企业健康发展。

4、缺乏有针对性的营销策略

随着市场需求的多样化和个性化发展，对企业的营销策略有了更高的要求，一味地模仿跟随，必定在市场竞争中逐渐被淘汰。目前，国有企业之间的营销策略差异性较低，缺少针对性，没有形成独特的优势，缺乏对营销策略的探索和创新，错误的将能够带来利益的营销策略认为是好的，结果给国有企业的持续发展留下隐患。

5、服务理念薄弱

国有企业服务意识缺乏主要体现在两个方面，一是仍停留在计划经济时代，忽略了客户是企业生存和发展的根本，对客户的服务意识没有引起足够的重视;二是服务意识缺乏创新，仍将服务停留在基本的满足客户要求，被动的提供服务，不能够体现出主动的服务欲望。

二、新经济时代下国有企业市场营销对策

1、树立现代的市场营销理念

随着我国改革开放的不断深入和社会主义市场经济的不断发展，市场供求关系也在逐步发生变化，国有企业要想在日趋激烈的竞争中谋求生存和发展，就必须从战略的高度充分认识到市场营销工作的必要性和严峻性，从根本上转变观念，将现代市场营销理念融入到企业的经营过程中，并对营销理念和营销模式不断创新，最大程度地发挥国有企业的技术优势、人员优势和资金优势，从而使国有企业的市场营销达到预定的目标。

2、加强品牌建设

品牌作为企业参与市场竞争中有力的无形资产，不仅会给企业带来高知名度，还有利于企业扩大产品市场占有率，取得高额利润，是为企业创造价值的源泉。企业能否将自身打造成知名品牌，将决定其能否在市场上获得竞争优势。国有企业通过实施品牌建设，可以为市场竞争力的提升创造有利条件，规范企业的生产经营行为，引导市场竞争朝着良性化方向发展，进而培育国有企业良好的社会风尚。

3、建立有效的市场营销人员激励机制

从企业的角度讲，公平合理的激励机制能够提高员工满意度，进而提高企业整体的运行效率。国有企业要构建科学合理的市场营销人员激励机制，使在市场营销工作中做出突出贡献的员工能够得到工作授权、培训、晋升等机会，遵循优胜劣汰、多劳多得的原则，真正挖掘员工的潜力。

4、制定有针对性的营销策略

国有企业能否在市场竞争中获得主动权，主要取决于市场营销策略制定的是否合理。因此，国有企业市场营销部门应该充分收集客户需求，对需求进行细分，根据不同需求制定相应的市场营销策略，同时要突出与竞争对手在市场营销策略上的差异化，未来市场竞争的焦点将主要集中在能否更好地满足顾客个性化需求上，谁能做到这一点，谁就能在未来的市场竞争中占据优势。

5、增强服务意识

消费者在购买活动中对服务的需求不断增加，即便是传统的商品营销，也与服务紧密结合，几乎所有的商品都包含有服务成分，服务已经成为企业获取竞争优势的主要手段。未来企业的市场营销活动中，服务所占据的比重将越来越多。因此，国有企业应该不断强化服务意识，变被动为主动，在服务模式和服务方式上不断创新，打造特色服务，形成自身的竞争优势。

三、结论

随着我国经济的快速发展，企业未来面临的竞争环境将越来越严峻，国有企业只有不断完善市场营销体系建设，开展有效、合理的市场营销策略才能够创建属于企业自己的竞争优势，才能够在变化多端、竞争激烈的市场环境下占据有利地位，从而获得可持续发展。

参考文献：

[1]桂红光.国企市场营销中存在的问题与策略[J].北方经贸，2016（10）.

[2]靳杰.国有企业激励机制改革研究—以S公司激励机制改革为例[D].华东理工大学，2016.10.