中国眼镜零售企业利润增长新研究

何涛

摘要：我国眼镜零售企业在现阶段社会发展中面临着新的形势，为了较好实现自身利润快速增长，必然需要着眼于自身经济管理以及运营发展进行优化。本文以中国眼镜零售企业作为研究对象，首先分析了当前新形势下各个眼镜零售企业利润增长和运营管理现状，然后又探讨了如何借助于新机遇实现自身利润的新增长，希望对于眼镜零售企业具备参考作用。

关键词：眼镜零售企业 现状 利润增长

一、引言

我国零售也在近年来的发展受到了较大冲击，结构性变革要求较为突出，尤其是在各个电商平台的崛起下，传统零售企业同样也需要进行适应性调整，以更好维系自身原有盈利状况，避免被社会发展所淘汰。对于中国眼镜零售企业的发展而言，虽然其相对于其它零售行业确实存在着一些差异，但是同样也面临着电商化发展以及“互联网+”的冲击和影响，如何适应这一新行业发展格局，维系自身利润高增长，成为各个眼镜零售企业需要考虑的核心问题，应该致力于抓住机遇，迎接新挑战。

一、中国眼镜零售企业发展现状分析

（一）行业变化突出

眼镜零售企业的发展离不开行业的拉动，如此也就必然需要相应企业重点关注于行业发展变化状况，以求较好结合行业发展实现自身优化发展。当前我国眼镜零售行业的发展速度越来越快，同时也出现了较为明显的变化，尤其是从产业链方面来看，更是变化突出，对于传统眼镜零售企业带来了较大影响和冲击。一方面，伴随着电商化发展，眼镜零售企业面临的行业竞争压力越来越大，竞争同样也越来越激烈，传统的眼镜零售企业如果不进行转型，必然容易被淘汰;另外一方面，从整个眼镜行业发展入手分析，伴随着经济全球化的发展，不仅仅在国内眼镜零售行业中出现了外资的身影，同样也出现了较多的跨行业资本参与，虽然确保对于眼镜行业的发展起到了推动作用，但是却进一步加大了眼镜零售企业的发展压力。在这一背景下，一些墨守成规、不懂变通的眼镜零售企业也就容易被市场淘汰，很难在这一新格局下表现出较为理想的适应性。

（二）双平台驱动

当前我国眼镜零售企业在发展中还表现出了明显的双平台驱动特点，在线上以及线下双销售渠道的推动下，眼镜零售企业面临着新的发展机遇。相对于传统线下眼镜销售渠道，虽然互联网销售模式是一种新型方式，也越来越受到消费者认可和接纳，但是不可否认的是，传统线下销售渠道同样也具备不可替代的优势，尤其是在眼镜产品销售过程中涉及到的验光环节，更是需要借助于线下渠道，这也是线上销售渠道不具备的优势点;但是线上销售渠道却能够及时全面呈现出有关于眼镜销售的多方位信息资料，同时在价格方面也具备明显优势，应该作为未来我国眼镜零售企业发展的重要关注点，促使线上渠道和线下销售渠道能够更为协调有序，相辅相成，共同为眼镜零售企业服务。由此可见，如何将这两个销售平台进行有效結合，最大程度上提升驱动效果，成为眼镜零售企业应该关注的核心任务。

（三）强者愈强、弱者愈弱

在现阶段我国眼镜零售企业发展中，往往还存在着较为明显的“大鱼吃小鱼”问题，一些大型眼镜零售企业发展速度往往越来越快，中小型眼镜零售企业的发展空间逐渐被压缩，甚至逐步退出眼镜零售行业。这一发展现状的出现同样也和零售行业的格局转变存在密切联系，伴随着互联网眼镜零售渠道的出现和普及，消费者对于眼镜产品的了解越来越全面，可以接触到的眼镜零售企业越来越多，不再仅仅局限于自身现实中所处的区域，可以更为便捷地借助于多个线上销售平台进行眼镜产品的比对。在这一背景下，一些大型眼镜零售企业因为其品牌效益较高，线上销售平台的构建更为完善，如此也就更加容易得到消费者信任和接纳，发展速度越来越快;与之相对应的，一些中小型眼镜零售企业很难在线上竞争得过大企业，销售空间被不断压缩，逐渐没落。

三、中国眼镜零售企业利润增长新举措

（一）提高知名度

对于当前我国眼镜零售企业的发展而言，利润增长也就代表着销售额的提升，这也就需要致力于提升销售量，赢得消费者的认知度和认可度。基于此，眼镜零售企业未来应该注重切实提升自身知名度，利用知名度的提升来扩大自身影响力，进而也就能够被更多的消费者认识，最终提升自身销量。伴随着当前互联网普及下各个线上销售平台的逐步推广和运用，眼镜零售企业的知名度显得更为关键，往往越知名的企业越能够取得较好的销量，利润也就可以有所提升。未来眼镜零售企业需要注重做好自身品牌打造，力求借助于发展自主品牌来提高自身影响力，这也就需要对于自身品牌文化进行有效打造和广泛传播，以促使自身在未来线上销售渠道运营时，可以得到更多消费者的认可。在眼镜零售企业制定了准确契合的品牌文化后，就应该注重加大宣传力度，综合利用传统宣传方式以及新媒体渠道，实现对于自身品牌的大力打造，进而让自身品牌能够深入人心，促使自身可以长远快速发展。

（二）线上+线下销售模式

在未来我国眼镜零售企业利润增长提升中，为了取得较为理想的发展成效，往往还需要注重适应新形势，企业未来发展需要注重拥抱互联网，针对新出现的电商化发展趋势以及线上销售渠道予以高度关注，以此实现对于自身利润率的提高。基于此，眼镜零售企业需要一方面针对自身传统线下销售渠道进行优化完善，注重体现出更强的服务价值，能够在线下直接接触消费者的过程中，努力赢得消费者的认可，避免丢掉线下销售市场。在此基础上，眼镜零售企业往往还需要注重积极关注线上销售渠道，这也是新模式，眼镜零售企业往往需要重点调查了解可供自身选择的互联网销售平台，比如美团、天猫以及京东等平台都可以作为自身发展对象，在这些平台中构建完善的销售网点，以此服务于线上眼镜购买群体。

当然，线上销售渠道和线下销售渠道并非是孤立存在的，往往需要注重寻求两者的密切结合，达到优势互补的效果。比如线上销售渠道往往具备更强宣传效果，能够让一些不属于自身门店所处区域的消费者认识自身，进而扩大销售面，弥补传统线下销售门店在受众方面存在的明显缺陷;而对于线下销售渠道而言，其验光环节以及其它一些需要现实中服务的环节都是线上销售渠道不具备的，可以让消费者在线上了解到自身眼镜产品后，再依托线下验光以及体验等服务，赢得消费者的高度认可，有助于提升自身销售利润。这也就需要注重不断完善健全线上销售网站，同时提升验光专业度，保障在线上以下线下的协同作用下，在提高自身服务质量的同时，取得更高的经济效益。

（三）市场精细化

中国眼镜零售企业利润提升往往还需要重点考虑到市场的深入分析，通过细化市场实现对于自身销售状况的优化。基于此，市场的精细化分析成为未来眼镜零售企业需要考虑的重要任务，应该切实围绕着不同群体以及不同区域人群进行详细分析，确定相匹配的营销以及服务模式，以便更好赢得消费者的认可。比如，当前很多眼镜零售企业都较为关注精细化营销模式的应用，确实提升了营销效果，对于客户群体的挖掘更强，可以针对低端客户以及高端客户进行差异化营销，进而赢得更高的市场占有率。当然，市场精细化营销以及服务同样也对于企业自身运营管理提出了较高要求，也需要引起眼镜零售企业管理人员的高度关注。

四、结束语

在当前中国眼镜零售企业运营发展中，为了适应竞争更为激烈的市场环境，有效提升自身利润，往往需要着眼于新形势进行分析，以求构建线上+线下的综合销售模式，通过细分市场以及优化服务，最终赢得更多消费群体的认可，体现更强经济效益。

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作者单位：山西省眼科医院