直播卖鞋，说哪些话能多出单?

张丽琼

鞋店直播时，怎么说才能多出单呢？为大家介绍一些实用的直播话术。

1.欢迎话术

直播间来新观众了，咱们一定要记得打招呼，让客户觉得被重视，有参与感。例如：

1欢迎大家来到直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！

2哈喽哈喽！欢迎xxx这位朋友来到直播间～

3欢迎朋友们来到我的直播间！主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！

4欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间！进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦！

5欢迎各位小伙伴们来到我的直播间！主播给你送礼物了！小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里？

Tips

大家可以多用一些语气词，比如“哦”、“啦”、“呀”等，让客户感受到直播和品牌的热情。

如果觉得以上话术过于机械化，可以尝试在上述基础上做一些优化和改变。具体的要看你和你们粉丝的沟通习惯。

2.关注话术

观众进入直播间之后，怎样通过一些直播关注话术让他们顺手关注你的直播间，为直播间涨粉呢？

当然是时不时地给自己打个广告咯，不断给新粉丝传递自己的直播简介，这能吸引新粉丝点关注。例如：

1感谢大家的关注，还没关注的抓紧关注哟！关注主播不迷路，主播带你上高速！

2欢迎大家来到我的直播间！关注主播不迷路，带你变美又变富。茫茫人海遇见你，点个关注最爱你。红心走一走，爱你到永久。关注点一点，爱你到永远。谢谢大家！

Tips

最好是能策划一些活动，关注后有什么抽奖之类的更能吸引大家积极的关注。所以，关注话术中尽量能透露出你能提供给粉丝的价值。

3.互動话术

直播时，客户肯定会对货品存在疑问，当他们提问题时，咱们要随时解答回复。例如：

1当客户问：怎么不理我呀？不回答我的问题？这时候你一定要及时安抚，可以说：没有不理哦，弹幕太多刷得太快！亲爱的可以多刷几遍，我看到一定会回的哦，不要生气哈！

2当客户问：我脚肥，这鞋能穿吗？这时候可以说：小姐姐报一下平时穿鞋的尺码哦！我给你参考参考哦～（然后引导购买货品）

3当客户问：哪里可以下单？还有没有别的颜色等问题，我们也要及时针对性地回复。

Tips

对于某些没有在直播间上架的产品，客户想买又不会操作购买的，千万不要说，让客户先加你微信，等直播结束再教他，那时候，客户下单的热情早就减了一大半了！

4.追单话术

很多客户下单会犹豫，这个时候就需要咱们用追单话术刺激客户下单。例如：

1宝宝们注意啦，线上抢购的人太多，咱以付款的时间为主，大家看中了抓紧时间下单哈！

2货品数量有限，活动力度也大，如果看中了一定要及时下单，不然等会儿就抢不到啦！

3库存不多了，只有5分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！

5.感谢话术

感谢话术一般用在直播结尾时，目的是向客户表达真诚的感谢，让客户有很强的参与感，同时吸引他们下次来看直播。例如：

1感谢大家今天的陪伴，感谢所有进入直播间的朋友们，谢谢你们的观看和点赞哦，今天很开心！

2感谢所有进直播间的朋友，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了。明天我会给大家带来xx搭配技巧，x点准时直播，不要错过哦～”（给下次直播做铺垫）

Tips

有老板可能会问：直播前想好的话都说完了，该说啥呢？别慌，这时我们可以聊聊以下话题：

◆讲一些最近跟客户做生意发生的小故事;

◆晒一些客户对咱服务满意的好评;

◆和大家交流一下最近流行的趋势;

◆分享一些穿搭技巧;

......

总之，就是一些接地气，客户关心的东西。