鲍斯股份从进口替代到全球布局

智强

“鲍斯，是英文Boss的音译。在英文中，Boss是老板、老大的意思。公司起这个名字，意味着我们要争做引领行业发展的龙头企业。”宁波鲍斯能源装备股份有限公司（以下简称“鲍斯股份”）副总裁楼俊杰微笑着回答笔者的提问。

鲍斯股份是一家高端精密机械零部件及成套设备的制造企业，主要生产压缩机、真空泵、高效精密切削刀具、精密传动部件、液压泵等机械产品。2015年，鲍斯股份在深圳证券交易所挂牌上市，现已发展成为市值近百亿元的企业集团。

螺杆压缩机主机是鲍斯股份的主打产品。目前，鲍斯股份拥有200多家螺杆压缩机主机的客户，覆盖国内80%以上的螺杆压缩机整机厂商。在这个细分领域，鲍斯股份以其稳定的产品性能、突出的性价比优势赢得了市场，并发展成为全球市场占有率最大的企业。

精准的企业定位

鲍斯股份创建于2005年。董事长陈金岳在创办鲍斯股份之前做过很多行业，开办过饮料厂，从事过塑料、五金生意，1995年转而生产给手机配套的震动器。从1995年到2005年的10年间，陈金岳把震动器做到了全球市场占有率第一。2005年，全球手机销量大约10亿部，其中60%的震动器为陈金岳的公司提供。这些经历不仅使陈金岳完成了转向螺杆压缩机主机和整机制造的原始积累，也为他积累了丰富的市场竞争和企业管理的经验。

鲍斯股份一成立，选择的就是螺杆压缩机主机和整机制造。这是为什么？螺杆压缩机是一种用于压缩气体借以提高气体压力的机械，广泛应用于轻工制造、矿山、电子、机械制造、电力、冶金、医药、食品、石油及化工等行业。很显然，这是一个拥有巨大市场前景的工业品，是国民经济建设不可或缺的战略性基础机械。完成这样一个产品的国产化，是市场的需要，也是一个企业家的社会责任。

目前，我国应用最为广泛的压缩机主要有螺杆式压缩机、活塞式压缩机和离心式压缩机。螺杆压缩机相对于活塞式压缩机具有能耗低、排气压力稳定、故障率低、可靠性好、噪音低、维护简单、环境适应性强和可实现自动化控制等显著优点。而传统的活塞式压缩机则存在能耗高、易损件多、不便维修等诸多缺陷。所以，传统活塞式压缩机被螺杆压缩机替代是必然趋势。

螺杆压缩机主机作为螺杆压缩机的“心脏”和关键部件，其性能直接影响整机的可靠性、效率、使用寿命等重要指标。在行业发展初期，由于螺杆压缩机主机的生产技术被国外企业所垄断，所以，国内螺杆压缩机企业主要通过从国外进口来满足企业生产需要。

面对这样的行业格局，鲍斯股份怎么办？从哪里做起？通过对行业状况的认真分析，结合自身特点，鲍斯股份决定首先做螺杆压缩机主机，逐步做到进口替代，然后再实现螺杆压缩机替代活塞式压缩机。“实现进口替代和螺杆替换活塞，这就是鲍斯股份的定位。”陈金岳说。

“鲍斯股份于2005年在上海开始研发螺杆压缩机主机，大约花了两年半时间，到2007年下半年推出第一款主机，实现了从无到有。”楼俊杰说，“当然，与国外企业相比，产品性能和质量还有待逐步提高。”

此后，鲍斯股份一方面不斷提升生产工艺水平、降低成本、扩大市场规模;另一方面从性价比考虑，制定了有竞争力的产品价格战略。

鲍斯股份的竞争对手是外国企业，特别是德国企业。德国企业认为，当时我国的螺杆压缩机需求量是3万台，他们的销量是1.5万台，已经占了中国市场的半壁江山。鲍斯股份不这样看，因为鲍斯股份的企业定位是要用螺杆压缩机取代活塞式压缩机，据2007年统计就有上百万台活塞式压缩机将被逐步取代。

企业定位的不同导致鲍斯股份与竞争对手发展模式的不同，从而导致竞争结果的不同。“企业定位不同，发展模式就会不一样。我们投资购买设备，建的是1万台的一条生产线，他们投资购买设备，建的可能是2000台的一条生产线。他们的销售对象是只用螺杆机的、愿意买贵的一小部分用户，我们的销售对象是98%以上的用户。如果我们只选择3万台需求量的螺杆机市场，这个规模卖不到现在活塞机的价格。由于我们有规模优势，当他们的价格是9500元一台时，我们卖6500元一台。现在我们卖1500元一台，他们没法做了。”楼俊杰解释道。

鲍斯股份为什么在产品性能、质量不断提高的情况下，还能把价格降到如此程度呢？据楼俊杰介绍，在诸多的因素中，材料是最为重要的因素。“外企制定价格和我们不一样。他们做一个产品，要算设计费、设备费、模具费、材料费、加工费等，还要保证有利润。我们做螺杆压缩机主机首先对比的是活塞机和螺杆机所用的材料。从材料来看，同样排量的情况下，活塞机所用材料的重量是螺杆机的两倍。也就是说螺杆机所用的材料比活塞机少一半，那么，为什么螺杆机比活塞机要贵5倍呢？显然，这不是按照材料成本计算的价格，而是按照中国企业能不能做出来制定的价格。”楼俊杰继续分析说，“只要我们把量做起来，螺杆机使用的材料又是活塞机的一半，何必要比活塞机卖得贵呢？我们认为这个逻辑可行。所以，我们要用活塞机的价格实现螺杆机对活塞机的替代。”

据一位专家介绍，鲍斯股份不是在跟谁比拼价格，他们就是想让国内厂家用1500元一台的活塞机价格使用上螺杆机。这是他们做企业的初衷和责任。

鲍斯股份在进口替代、螺杆替代活塞的企业定位下一路高歌猛进。2018年，鲍斯股份生产的BMF90-8Ⅱ、BMF55-8Ⅱ、BMF110-8Ⅱ、BMF30-8Ⅱ螺杆压缩机入选“能效之星”产品目录（2018），能效指标均优于能效一级且领先，其中BMF90-8Ⅱ的比功率实测值可达5.70 [ KW/（m3/min）]，能效指标为所有入选的螺杆压缩机里最佳。拥有这些性价比极具竞争力的产品，使得鲍斯股份从2015年起在螺杆压缩机主机市场占有率就一直为全球第 一。

近年，鲍斯股份紧跟国家“一带一路”倡议，加快“走出去”步伐，计划在印度、越南、俄罗斯、哈萨克斯坦等国家建立工厂和销售办事处，一张国际化蓝图正在展开。

掌握核心技术

鲍斯股份赢得市场的原因并不是只靠把规模做上去、把成本降下来，然后以低价挤出竞争对手，他们更重视产品性价比的“性”，也就是说，更重视产品的性能、质量和效率。而这些方面的提高，必须要靠自主创新，必须要掌握核心技术。

螺杆压缩机及主机的技术主要体现在阴阳转子的型线设计及加工、轴承设计、调节、润滑技术以及密封性能等方面，重要技术包括螺杆转子型线设计技术、螺杆转子制造技术和双级压缩节能主机设计技术，其中又以转子的型线设计及加工最为重要，型线的优劣直接决定了螺杆主机的性能和使用寿命。

国际领先的螺杆压缩机企业，比如阿特拉斯·科普柯、英格索兰、美国寿力的自主研发设计能力非常强，特别是螺杆转子型线的設计开发水平较高，加之机床、磨床、加工中心等生产设备精密度、智能化水平更高，再配合转子型线技术，使生产出来的螺杆压缩机主机的转子型线精度、转子齿形的质量好于国内同类产品的质量，同时在噪音、寿命等方面也有较大优势。

作为国内螺杆主机行业的龙头企业，鲍斯股份掌握了与螺杆压缩机及主机设计、生产加工相关的系列核心技术：拥有螺杆转子型线的自主研发技术，其中开发的BS第三代型线技术，由圆弧及圆弧包络线组成，在啮合面间实现曲面对曲面密封，减少转子间内泄漏，提高容积效率，减少齿面磨损;拥有螺杆转子型线加工工艺技术和先进高效稳定转子专用加工设备;掌握双级压缩节能螺杆主机设计开发技术。

以核心技术为基础，鲍斯股份自主研发的双级节能螺杆压缩机主机，产品更加节能、高效，能效比国家一级能效节能10%左右。目前，鲍斯股份生产的主机排气压力范围在0.3MPa～1.7MPa，气量范围在0.7m3/min～100m3/min之间，主要生产5m3/min以上中大型螺杆压缩机主机，其排气压力、排气量、比功率、噪声、震动及可靠性方面已近国际领先水平，个别产品的性能指标超过国内国际的同行水平，且更具性价比优势。

可以说，与国内其他几大主要的螺杆压缩机主机制造商及供应商相比，鲍斯股份在螺杆主机型线设计技术、螺杆转子的加工技术、螺杆型线的应用技术方面具有一定优势。鲍斯股份的主机结构设计不仅设计简单、成本低且可靠性和稳定性更好。

创新和掌握核心技术要有一支强有力的研发团队并为其创造一个良好的创新环境。鲍斯股份自创立起就采取了以技术创新为基石的技术发展路径，组建了专业化的研发团队，并于2010年成立了企业技术创新团队，同时还建设了企业工程技术中心。此外，鲍斯股份还十分注重产、学、研、用的合作，并开展了各类高层次、高水平的科技合作，和上海交通大学、煤炭科学研究院等国内高等院校及院所建立了良好的技术交流渠道与合作关系。

经过多年建设，鲍斯股份工程技术中心目前拥有独立科研场地1050平方米（未来还将扩建1600平方米），拥有先进的仪器设备，科研资产超过4500万元。同时，鲍斯股份建立了一系列支持创新的管理制度，并确保每年研发经费占销售收入的比重在4%左右。

技术创新团队承担过年产500台30立方以上螺杆压缩机和5000台螺杆压缩机主机，以及市、省、国家多项重大科技攻关项目。

截至2019年5月，鲍斯股份已累计获得授权专利74项，其中发明专利13项，实用新型专利50项，外观设计专利11项;另外，正在申请的专利共有34项，其中发明专利14项，实用新型专利15项，外观设计专利5项。

鲍斯股份以其领先的技术和龙头企业的行业地位，参与制定了一系列行业标准和国家标准，其中《煤层气压缩》《螺杆空气压缩机机头技术条件》《一体式永磁变频螺杆空气压缩机》为行业标准，《压缩空气第5部分：油蒸气及有机溶剂测量方法》为国家标准。这些标准的制定，对于行业的发展起到了重要作用。

打造百亿产值的世界级企业

目前，鲍斯股份的产品技术水平、能效水平已处于国内行业领先地位，且具有规模优势、品牌优势及成本优势，并在工业领域实现了中高端市场的进口替代。

未来，鲍斯股份将整合各方面的资源优势，充分借助基金投融资功能，为公司未来发展储备符合公司发展战略的并购项目，加快公司产业链上中下游布局。同时，紧跟国家推进的制造强国战略、“一带一路”倡议等，不断提高产品质量，加快“走出去”的步伐。

鲍斯股份计划在未来3年～5年内实现3个目标：第一，到2021年基本完成鲍斯高端装备制造工业园建设;第二，产值达到50亿元/年，利润达到5亿元/年;第三，为实现产值百亿级企业打好基础。

为此，鲍斯股份将继续积极参与国家制造强国建设战略，并将“智能制造”“工业品新零售”作为公司产业转型升级的方向之一。在此基础上，鲍斯股份将着力于国际化经营，努力将公司建设成一家拥有核心竞争力能和谐发展的国际型公司。