建筑工程投标报价策略技巧分析

张颜

摘要：建筑行业的发展趋于市场饱和状态，大部分建筑工程都是依靠招投标方式进行施工建设。因此，在工程的实际建设施工阶段，施工单位为了获取到工程的建设施工权利，需要在投标报价工作中做好充分准备，在保证投保报价合理性的基础上，能够配备完善的技术人员，保证工程建设施工质量。

关键词：建筑工程;投标报价;编制策略;编制技巧

投标工作是将施工单位的综合实力、施工绩效展示给招标方。在建筑行业发展趋于饱和的状态下，使得施工单位之间的竞争日趋激烈，阻碍了施工单位的建设发展。因此，施工单位为了在激烈的行业竞争中脱颖而出，需要在工程投标工作中编制好投标价格，争取拿下建筑工程的施工所有权，并针对建筑工程的施工质量做好保证。

一、做好建筑工程施工前期的准备工作

（一）收集相关的信息情报

在建筑工程的招投标工作中，施工单位需要将已经获得到的招标信息和招标文件进行仔细的研究分析，掌握招标单位提出的施工单位要求，并且施工单位在参与投标过程中，需要充分了解其他参与投标施工单位的实际情况，通过对投标价格、工程概况等信息进行对比分析，明确自身存在的优势和劣势，从而针对实际的投标情况进行合理调整，让自身在建筑工程招投标工作中脱颖而出。此外，施工单位需要明确国家有关投标报价工作的法律法规，保证招投标工作的有序开展。

（二）分析招标和设计文件

施工单位在接收到建设单位发出的招标文件之后，需要对招标文件和设计图纸等材料内容进行研究分析，明确建设单位所提出的招标方要求。再结合以往的报价信息和报价内容，对本次投标文件的初次报价进行编制。如果在这个过程中对招标内容存在疑义，施工单位需要将这些疑义整理成书面形式送至到建设企业。而且，施工单位与建设单位之间的沟通练习，是需要安排专业人员负责，及时对招标方所反馈出的信息进行汇总汇报，从而结合最新情况对报价编制进行调整。

（三）注重对施工现场勘察

施工单位在编制建筑工程投标报价时，为了避免编制过程中的施工情况与建筑工程施工现场不相符合，施工需要在编制工作开始之前，组织相关技术人员按照招标方给出的施工图纸对建筑工程施工现场进行仔细勘察，如地质地形情况、区域气候条件、周围生态环境、水电能源情况、周围交通分布、通信便捷条件等等。在此基础上，施工单位要将这些勘察情况反馈给投标报价编制人员，为编制人员编制投标报价提供必要参考信息，保证报价编制情况与工程实际情况相符合。

（四）制定完善的施工方案

施工单位在决定施工方案之前，需要将建筑工程施工环节中存在的安全风险隐患进行全面考虑，并结合实际情况来拟定多个投标报价文件，有效的避免报价不合理时及时更换投标文件。针对招标方而言，施工单位获得中标的基础是价格足够合理且保证工程施工质量。因此，施工单位在制定施工方案时，需要充分考虑到各种能源消耗问题，采用低能耗且高效率的施工技术、施工工艺、施工材料，并针对人力资源和物力资源应用产生的费用进行严格把控，实现成本节约目的。

（五）要编制投标报价文件

施工单位在编制投标报价文件时，编制内容的完善是施工单位中标的关键影响因素。因此，施工单位需要对投标报价编制工作给予关注和重视，针对其中涉及到的数字价格需要进行仔细计算。此外，在编制投标报价时，施工单位需要将实际的投标价格控制在合理的范围中，在保证自身经济效益的前提下，增强自身与其他投标施工单位之间的竞争能力。而且，需要保证施工单位投标报价满足行业市场发展需求，不可以出现低于行业市场的最低价格，导致恶性竞争问题发生。

二、建筑投标施工报价编制策略和技巧

在建筑工程招投标工作中，编制投标施工报价的策略需要做到获取经济效益大、投标价格设置低等，而編制投标施工报价的技巧则需要满足报价的不平衡性和多方案化等等。

（一）编制投标施工报价的策略

第一，高价盈利策略主要是指通过设置盈利高价，帮助自身在投标报价中拔得头筹。这项投标报价编制策略主要适用于特殊性建筑工程、工期紧建筑工程、投标少建筑工程、技术密建筑工程、不投保建筑工程、重大化建筑工程等。

第二，低价中标方式主要是通过获取较低经济效益，帮助自身在投标报价中获得中标资格。这种方式主要适用于竞争化激励建筑工程、附近有工程建筑工程、开拓新领域建筑工程、施工条件好建筑工程、施工数量大建筑工程等等。

第三，无利润算标报价方式主要是指施工单位在没有工程建设的情况下，忽略任何经济利润之后中标。这种投保报价方式主要是缓兵之计，规模较大建筑施工单位是不会采用这种投标报价编制方式，多是缺少优势的施工单位采用。

（二）编制投标施工报价的技巧

第一，不平衡性的报价技巧主要是指施工单位通过对内部工程项目报价的编制进行合理调整，来获取到建筑工程建设施工的机会。但是，这种投标报价编制技巧的应用，是需要在确定了建筑工程项目总体投标价格的前提下才能使用。

第二，多方案化的报价编制技巧主要是指在招标单位给出招标文件之后，由于建筑工程的施工范围和合同条款不够明确，以及对工程建设施工技术要求较为苛刻的，投标方需要对原招标文件等材料内容进行分析，确定出合理的价格。

第三，增加建议方案的主要是指在招标单位发出招标文件之后，文件中明确指出了施工单位可以编制建议方案。这时候，施工单位可以建立起专业化的编制小组，通过对设计图纸和施工方案等材料进行分析，制定出合理化的建议方案。

三、结束语

综上所述，在建筑工程的招投标环节中，施工单位需要对招标单位发出的招标文件等材料进行全面分析，并对施工区域进行实地勘察，采取合适的建筑工程投标报价编制策略和编制技巧，提高自身获取建筑工程施工的机会。

参考文献：

[1]杨海燕.建筑工程投标报价策略技巧分析[J].山西建筑，2016，42（14）：219-221.

[2]金灵.建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析[J].经营管理者，2012（04）：242-242.

[3]王春香.建设工程投标报价的策略和技巧[C]//2013年6月建筑科技与管理学术交流会.2013.

（作者单位：南京明麓建筑工程有限公司）