以荣成农产品为例的“云”上电商销售研究

王梓涵 孙利华 隋琛琛

摘要：跨境电商逐渐成为当前产品海外销售的主流模式。为解决网上交易过程中存在的对产品质量了解不全面的问题，改善荣成本地农产品（无花果、草莓等）的销售模式，我们创造出基于自媒体传播和跨境电商的荣成农产品营销新模式。在现有的国际自媒体平台（微博国际版、抖音国际版等）展示农产品的生长环境，买卖双方通过跨境电商平台（亚马逊等）进行预定和交易。既能使产品生产加工过程透明化，又能及时获取产品的售后情况。

关键词：跨境电商;农产品;自媒体传播

作为人们日常生活物资的重要来源渠道，跨境电商已然成为当前产品海外销售的主流模式。在当前复杂的国际市场环境下各地的农产品销售都受到了不同程度的影响，传统的农产品实地购买模式已经不再适用、大量的产品积压也会导致荣成的农产品市场受到巨大挫伤。近年来，行业基于产业链的信息化建设持续深化，工业、商业、农业、终端，“互联网+”勾连四方，构建起信息化建设的立交桥。在脱贫攻坚和乡村振兴过程中，信息和数据要进一步转化为生产要素和战略资源，不断扩大信息化在农村社会的影响力。在农村工业走向“互联网+”的过程中，它如石子投湖，信息化形成的涟漪，应该一圈一波地扩展出去，我们期待更多符合农村实际、市场需要的电商模式不断兴起。[1]

为了适应当下特殊环境，改善荣成本地农产品（无花果、草莓等）的销售情况，我们将传统的农户直接销售、合作组织销售等实地销售模式变化为基于自媒体传播和跨境电商的荣成农产品“云”上营销新模式。在现有的国际自媒体平台（微博国际版、抖音国际版等）展示农产品的生长环境，买卖双方通过跨境电商平台（亚马逊等）进行预定和交易。既能使产品生产加工过程透明化，又能及时获取产品的售后情况。

一方面，厉无畏（2009）在其研究中表明，发展创意农业，就是在以科技创新提升农业农村经济品质的同时，以文化创意来提升农业农村经济的品位，即通过科技创新和文化创意的双重力量来创新生产方式和发展模式，提升农产品附加值。[2]农户通过自媒体平台宣传产品和推送产品的生长和加工过程，可以提高其农产品在国内以及国际上的知名度，扩大其影响范围，同时促进了荣成当地农业旅游业的发展，使传统的销售模式和休闲采摘模式进行第二次的发展。

另一方面，通过跨境电商平台，简化了买卖双方的交易流程，减少中间商，可以使农户的收益最大化。农户可以根据买方的具体需求而做出应有的生产改进，间接的促进了当地农户的生产水平。消费者可以及时了解产品的销售和评价情况。

同时，食品安全问题也在无时无刻不在挑战着消费者的神经，消费者对采摘园和种植园里的农产品生长流程不清楚，也会产生农产品信任危机，甚至影响农业产业的健康发展。我们通过自媒体传播将产品的生产过程以及生产环境推送出去同时附带有中国传统的农耕文化（例如24节气），使推送的内容不单调。此营销模式使荣成农产品的生产、加工和销售变得一体化和透明化，在开拓农产品跨境销售的渠道的同时，也规范了当地的生产方式和弘扬了中华民族的传统文化。

除了模式之外，我们还应该利用好互联网的力量，自媒体、电商平台等平台可通过直播的方式，与消费者进行双向互动，实时收集消费者对于农产品的不同需求，促使农业的供给结构性改革。提高产品标准化和规模化水平的程度，满足消费者多元化、个性化需求，实现从餐桌到田间，循着“互联网+”形成改善闭环。

此外，自媒体与电商平台作为近年来的热门产品營销手段，相关的产业法律信息并不完善，大多数的农户法律自我保护意识不够、普遍的行业行为规范并未成形，因此，怎样去正确运营平台，为农户与消费者树立法律保护意识以及怎样通过收集的信息去改进农产品的生产问题，仍需要大量引进该方面的专业人才去解决。

参考文献：

[1]杜振秋. 云上农业，要理好底层逻辑做好顶层设计[N]. 东方烟草报， 2020（）.

[2]厉无畏，王慧敏.创意农业的发展理念与模式研究[J]

作者简介：

王梓涵，（1998-6-24），女，汉族，四川遂宁人，大学本科在读，哈尔滨理工大学荣成校区，电子商务应用性研究。

本文系基金项目：2019年黑龙江省大学生创新创业训练省级项目“基于自媒体传播和跨境电商的荣成农产品营销新平台”，项目编号：201910214146。