城镇化发展下的烟草制品零售点合理化布局策略调整研究

摘 要 随着我国逐步兑现加入WTO时关于烟草的七项承诺，我国烟草行业面临的竞争日趋激烈，在城镇化发展背景下，烟草制品零售点合理化布局逐渐受到关注。本文通过对城镇化发展下的烟草制品零售点合理化布局探讨意义阐述，提出了几个实际调整方法，旨在为烟草制品零售点合理分布建设提供新的视角。

关键词 城镇化;烟草制品零售点;合理化布局

引言

从理论体系的角度看，城镇化发展下的烟草制品零售点的合理化布局研究，不仅是市场营销和管理学研究的重要项目，也对烟草行业从业者的针对性研究有着重要意义。在烟草专卖部门的卷烟制品零售点合理化布局调整过程中，存在着对数据信息处理较为落后的弊端，对于烟草企业的零售决策有着直接性的影响。

1城镇化发展下的烟草制品零售点合理化布局探讨意义

卷烟零售点是烟草行业的零售终端和品牌载体，卷烟零售点布局的本质其实就是一个商业网点布局问题。就目前形势而言，城镇化发展下的烟草制品零售点合理化布局探讨，主要分为两个方向，一方面，是理论研究，这部分研究主要描述零售环节的问题，即在城镇发展下的烟草零售过程中，根据市场营销理论或管理学理论，构建烟草行业零售终端建设。另一方面，是对研究结论的实证，即通过问题的提出来找到解决方案，从而完成城镇化发展下的烟草制品零售点合理化布局。

2城镇化发展下的烟草零售合理化布局策略调整

2.1 增加财政税收

城镇化发展下的烟草零售点的布局，应该有利于提高国家的财政收入。“国家利益至上”是烟草行业共同价值观的核心内容之一，烟草制品是我国消费税主要的征税对象，与烟草制品相关的税收是国家财政收入的重要组成部分。城镇化发展下的烟草制品零售点合理化布局策略调整，有助于实现烟草行业的市场化取向变化，是专卖体制下的零售发展走向。在这个过程中，烟草企业着要更加尊重市场，按照市场规律进行生产，注重发挥市场需求对烟草零售要求的拉动作用[1]。

合理的卷烟零售点布局，能够对假冒伪劣烟草制品的非法销售行为进行精准打击，避免出现偷税漏税的情况，保证国家的财政收入。而其布局标准的度量指标，可以设定为烟草专卖局的“上缴利税”，“上缴利税”是指烟草专卖局向国家交纳的“利润”和“税金”，其中“利润”是指公司在经营活动所获取的净利润中，需要向国家上缴的部分，而“税金”是指公司向国家缴纳（包括代扣代缴）的各项税款总额。烟草市场是高度敏感的，它的实际需求会随着社会经济发展及环境情况所持续变化，政府应合理进行零售布局，对已有数据进行分析，规划烟草专卖行政许供给指标设置。现代化科技计算手段的进步，可以为城镇化发展下的烟草零售合理化布局策略调整提供技术支持，探索出一条可行性较高的技术改革路径。即在准确预测市场需求变动趋势的基础上，科学制定烟草专卖行政许核发计划，最大限度做好“按需求衔接计划”，完善零售布局。

2.2 保障零售户利益

卷烟零售点的布局，应该有利于保障和提高烟草零售户的效益。烟草零售终端的忠诚度主要来自经济利益的刺激，零售户的利润主要受到其经济活动的影响，主要包括零售点销售香烟的势力范围，即零售点的生存空间。在同一区域新增过多的烟草零售点，会压缩原有零售点的生存空间，使烟草经济社会体系崩坏。现代社会人们对于烟草的要求越来越高，人们更加注重烟草的质量，城镇化发展下的烟草制品零售点合理化布局，要求企业做到精细化营销。

鉴于零售点的规模和赢利之间存在的差异性，在进行城镇化发展下的烟草制品零售点合理化布局时，应保证零售点的“年人均净利润”高于当地“人均年收入”的1.5倍以上。在城镇化发展背景下，如何使用合理的分析技术手段，并借此完成烟草制品零售点布局调整，是烟草企业值得思考的问题。应结合烟草行业的零售特点，抓住行业消费者具有稳定性的特点，分析现有客户群的消费规律，设计与之符合的零售点密度。运用准入机制和淘汰机制动态优化。在准入机制方面，烟草专卖局要严把发放新证关，规范许可证的发放流程、严格执行卷烟零售点布局的标准，坚决杜绝“人情证”。在淘汰机制方法，加大执法力度，整顿不符合经营资格的零售户，对符合停业、注销条件的零售户分步骤清理，动态优化。

2.3 提高消费者满意程度

卷烟零售点的布局，应该有利于提高消费者的满意度。作为一个特殊的行业，烟草行业牵涉多方行为主体的利益，整个行业的健康发展离不开各方行为主体的认同和支持。“消费者利益至上”是所有经营活动的核心要求，更是烟草行业经济价值观的核心内容之一。在进行烟草制品零售点合理化布局时，应充分考虑到消费者的实际体验，不断提升客户价值，让消费者满意是整个烟草行业赖以存在的基础。合理的卷烟零售点布局，应为消费者购买提供便利条件，有利于降低顾客的消费成本，保障烟草消费品的质量。

作为一个综合的经营活动管理问题，在烟草制品零售点布局时应设立“消费者满意度”指标，其中主要包括“价格”、“便利”、“可靠性”等提高用户消费体验方面的内容。其中“价格”是指在一定销售范围内，通过控制分销成本来降低消费者的购买价格;“便利”是指烟草零售点合理化布局应该能满足当地消费者的购买需求;“可靠性”是指烟草零售点合理化布局应该坚决打击假冒伪劣产品，从而为消费者提供可靠的正规商品，强调消费满意度[2]。

3结束语

目前，我国烟草行业还处在上升阶段，在制订烟草制品零售点布局规划时，应该根据影响区域市场规模的相关因素，制订区域内烟草制品零售点的总量规划，在卷烟零售许可证发放环節进行合理的总量控制。城镇化发展下的烟草制品零售点合理化布局策略调整研究过程中，应强调对烟草零售数据的有效应用，从而制定科学的合理化布局。

参考文献

[1] 张华健，张武，李晓光，等.数据挖掘分析方法在烟草商业物流工作中的应用研究[J].全国流通经济，2019（29）：27-29.

[2] 刘成.卷烟跨区域物流资源整合及定价模型研究——基于贵阳烟草物流成本的数据分析[J].现代商贸工业，2019，40（26）：28-29.

作者简介

袁帅（1982-），男，河南郑州人;学历：硕士研究生，现就职单位：河南省烟草专卖局，研究方向：行政审批方向。