松原股份：打破外资品牌技术垄断实现安全带自主化生产

韩晋

浙江松原汽车安全系统股份有限公司专业从事汽车安全带总成及零部件等汽车被动安全系统产品及特殊座椅安全装置的研发、设计、生产、销售及服务，是国内领先的汽车被动安全系统一级供应商之一。随着中国自主品牌整车厂的发展以及中国汽车产业零部件的自主化，公司作为汽车安全带总成行业中的先行者，通过多年不断地自主研发以及与整车厂长期合作，突破了外资品牌的技术垄断，实现了汽车安全带总成的自主化生产。公司产品各项技术指标均已达到了国际标准，并且在C-NCAP测试中多次协同新车型取得5星安全评价。

注重自主研发创新掌握多项专利技术

作为一家高新技术企业，松原股份历来注重研发创新，拥有一支实力雄厚的研发团队，建立起完善的研发体系。在坚持自主研发和创新的基础上，公司不断对研发实验室进行升级改造，通过积极引进价值千万的伺服加速台车测试系统等国内外先进设备和专利技术授权，实现公司被动汽车安全系统产品的技术升级。同时，公司积极与在汽车被动安全装置领域掌握基础知识产权的单位或个人合作，发挥公司在生产工艺、客户应用场景等积累的经验优势进行基础专利的二次开发及产品优化，并成功实现产品应用场景的落地及装车量产。

公司同时为国内外主流汽车整车厂及座椅厂提供汽车被动安全系统解决方案及特殊座椅安全装置，在与国内外主流整车厂开展技术和业务合作过程中，积累了丰富的汽车安全带总成研发、生产和管理经验。公司对主要整车厂客户提供7×24小时服务，公司专门设立了驻厂服务人员岗位，以便与客户及时进行沟通。公司生产及研发中使用的模具均为自主设计制造，具备较快的样品试制速度，为客户更快完成设计变更及样品提交提供了良好保障。近年来，新能源汽车产业蓬勃发展，公司也积极参与协同整车厂新能源汽车的汽车被动安全系统设计，提前布局新能源汽车车型。目前，公司已成功为吉利帝豪EV、奇瑞新能源eQ1、上汽通用五菱E200＼E100等重要新能源车型配套高端汽车安全带总成。

公司汽车安全带总成具有紧急锁止、单边和双边预张紧、单边和双边限力、噪音抑制、儿童锁、防反锁等多重先进功能，广泛应用于紧凑型车、中型车、运动型多用途汽车（SUV）、多用途汽车（MPV）、客车、卡车等众多主流车型;特殊座椅安全装置是应用于不同特殊场景的座椅安全装置。由于特殊座椅应用场景的特殊性，通常对安全装置有个性化的设计和制造要求，如车载轮椅、儿童座椅、农用机械座椅等。公司普通紧急锁止式安全带共有4款平台设计，可以提供不同的产品规格和性能要求。在普通紧急锁止式安全带的基础上，公司通过对整体设计进行不断改进，并不断研发符合整体设计要求的新型组件，完成了限力、预张紧等新功能的研发，公司的预张紧限力安全带已经达到了市场先进水平，获得多家主流整车厂的认可。为进一步加强被动安全系统的保护能力，公司陆续开发了双边预张紧限力、髋部锁定等功能;为加强安全带适用性，公司有针对性开发了儿童锁、防反锁等功能;为提高驾乘人员的安全带佩戴体验，公司持续开发了噪音抑制、可调倾角、低敏触发等功能。

跨过被动安全系统的范畴，公司将进一步布局ECU芯片及电机部件在安全带领域的应用，促进及开发被动及主动安全系统的融合发展，完成“碰撞前提前预张紧”“提前矫正坐姿”“周期曲线限力”等技术的创新及开发，进一步保护驾乘人员安全。公司现已取得55项授权专利，其中发明专利7项，实用新型专利47项，外观设计专利1项，另有18项专利正在申请（其中包括10项发明专利、8项实用新型），涵盖了安全带的整体设计及组件设计。

着力打造优质品牌科学管理严格质控

松原股份不仅覆盖了主流内资厂商，更是成功进入知名中外合资整车厂供应商体系，配套多款近两年销量排名前十的主流车型。随着公司安全带总成系列产品质量和技术水平的不断提升，现已成功切入对汽车安全带总成要求更高的前排汽车安全带总成市场。未来，公司将进一步扩大国内外的市场份额，汽车安全带市场发展潜力巨大。

由于整车制造厂商对其上游零部件供应商有着严格的资格认证，其更换上游零部件供应商的转换成本高且周期长，因此，双方形成的战略合作伙伴关系相对稳定。公司依靠自身技术、产品和服务等优势，经过多年的培育和深耕，已与包括吉利汽车、上汽通用五菱、长城汽车、长安汽车、奇瑞汽车、宇通客车、北汽福田等主流汽车品牌整车厂建立了良好的、长期的合作关系，销售规模已逐步体现。优质的客户资源是公司未来市场份额稳步上升、业绩稳定增长的重要保证。同时，整车厂客户高标准的要求带动公司在产品研发、生产制造、质量控制、内部管理等方面不断提高，始终处于行业领先地位，保持公司的客户先发优势。凭借多年积累的综合竞争优势，公司已在国内主流内资整车厂中确立了良好的品牌形象，并荣获多家汽车整车厂优秀供应商称号。同时，公司系中国汽车工业协会车身附件委员会理事单位，2019年10月，获得中国汽车工业协会车身附件委员会颁发的“金带奖”。

经过多年的发展，松原股份汇集了一批具备先进管理理念的管理人才，形成了具有较强凝聚力和战斗力的管理团队。同时，公司管理团队具有多年的行业经验，对国际国内市场发展现状、趋势和竞争对手情况有着非常深刻的了解，能够根据国内外产业政策动向、行业发展趋势和本公司的具体情况，及时制订和调整公司的发展战略和规划，使公司能够在市场竞争中抢得先机。

公司积极开展技术升级、生产管理、供应链管理等方式进行精益化生产管理，同时通过工艺升级对现有产线进行智能化自动化改造。公司具有成熟稳定的生产工艺和先进的生产技术，可以在保证高精度、高品质的同时有效提高生产效率;公司实行看板拉动式生产，尽可能缩短生产时间，减少在线库存量，减少不合格品，降低生产过程中的各种浪费。公司产品自制比例高，采购原材料以大宗商品（钢材、塑料）为主，采购价格透明;主要原材料供应商均在公司周边，运输费用较低，成本优势明显。公司下游整车厂客户对汽车安全系统零部件的质量要求十分严格，在生产过程控制、生产工艺技术、生产装备水平、检验测试手段、清洁生产等方面都在行业处于领先地位，建立了符合国际标准的质量管理和品质保证体系。公司现已通过IATF16949：2016汽车行业质量管理体系认证，能够有效保证产品的品质及稳定性;每批产品都经过严格测试后才能出货，有效保证产品性能安全、可靠。公司依靠高质量的产品和服务、持续的质量控制措施、可靠的技术支持服务和客户建立了长期的合作信任关系。

扩大产能加强研发提升实力巩固地位

松原股份此次募投项目主要围绕主营业务展开，其中“年产1325万条汽车安全带总成生产项目”计划在稳固现有汽车安全带总成销售的基础之上，升级产品结构，包括紧急锁止式安全带、单边预张紧限力式安全带、双边预张紧限力式安全带，加快汽车安全带总成的开发与生产，满足客户需求，以进一步扩大市场份额，提升公司综合竞争实力。项目建成达产后，预计可实现年销售收入8.21亿元，年利润总额1.53亿元。“研发中心建设项目”将加大对研发场地、研发设备、检测设备、配套专业软件等方面的投入，按照国家级企业技术中心的要求，搭建全新的技术研发平台，完善企业技术创新体系，引领汽车安全带行业产品结构调整和产业转型升级，进一步提高公司与客户的联合开发能力，增强公司整体研发水平及技术实力，为企业的可持续发展提供技术支撑。募投项目的顺利实施，将进一步扩大公司的生产规模，大幅度优化和升级公司业务结构，提升公司汽车安全系统产品的生产制造能力，满足已有合作整车厂的产能扩张需求，并进一步开拓自主品牌企业的整车配套需求，有效提升公司核心竞争力和盈利能力，鞏固公司的行业地位。

未来，松原股份将继续坚持“舒适、安全、可靠、环保”的经营理念，致力于国内汽车被动安全系统自主品牌的发展，为交通出行提供满足安全创想的汽车被动安全系统解决方案。公司将坚持以市场为导向，在提升内部管理、生产技术和产品研发能力的同时，不断与客户进行深度合作，加快产品生产工艺改进，开拓更广阔的国内外市场，实现精益生产、成本领先，走规模发展、逐步升级的道路，从而提升企业的自动化、专业化、创新化和规模化水平。公司将继续以技术创新为核心，凭借产品的高性价比和前沿的平台化设计方案，进一步提高市场占有率，在稳固国内汽车安全带总成领域自主品牌领先地位的同时，亦将不断丰富产品平台，成为集技术创新、产品开发和生产制造于一体的汽车被动安全整体系统供应商。