浅析网络自制综艺节目的营销策略

钱向辉

摘要：随着物质生活水平的提高，人们在精神文化生活层面也有了更多需求，这是一个娱乐至死的年代，面对工作和生活的压力，综艺节目俨然已成为减压神器。从制作和播出平台上划分，综艺节目无外乎分为电视综艺和网络综艺两大阵营，不同类型的综艺节目通过不同的营销方式使大众留有深刻印象。

关键词：网络综艺;自制综艺;娛乐;营销

传统的电视综艺因为其固有的弊端已经满足不了当下人们的需求，而网络综艺却逐渐为人们所喜爱。一个好的网综离不开对它进行精准营销宣传，本文就网络综艺的营销策略进行分析和研究。

一、电视综艺与网络综艺的优缺点

1.电视综艺的优缺点

随着时代的发展，传统电视综艺的缺点逐渐暴露，而自制的网络综艺引起了大众的关注。

电视综艺的优点：团队实力雄厚、制作精良;电视综艺语言规范、措辞严谨，体现正确的价值观、弘扬主旋律;电视综艺宝刀不老，许多老牌综艺至今仍持续热播，如浙江卫视的《跑男》今年已进入第八个年头，东方卫视的《极限挑战》都出到了第六季。

近些年，电视综艺逐渐被网络综艺赶超。首先，播出时间的局限性，这种被动收视的习惯，使得电视综艺的铁粉们无法准时在电视机前收看节目，收视人群不断流失;其次，电视综艺审核严格，语言中规中矩、缺乏亮点，不如网综接地气、笑点多;再次，电视综艺制作成本居高不下，再加上当下电视综艺市场不景气，无法获得较高关注度，老牌的电视综艺依然缺乏创新，收视率直线下降。

一个报刊指出：电视媒体人应当以当代艺术审美视角审视节目的形势和内容，迎合大众的艺术品位和追求，贴合大众的受众心理，不断进行创新，使电视综艺节目达到功利性与审美性的完美结合。

2.网络综艺的优缺点

与电视综艺对比，首先网综改变了人们的收视习惯，人们可以不受限制，随时随地进行观看、点播、回看和互动，另外网综制作成本相对较低，更具创新性、灵活性，精准锁定不同受众群体，有针对性的推出个性化、定制化、让人眼前一亮的节目。如：爱奇艺的《中国有嘻哈》从小众嘻哈音乐入手，帮助嘻哈音乐重返大众视野。其次，网综的审核机制也相对宽松，包袱更为密集，笑点多、接地气，剪辑手法另类大胆、节奏短频快，敢于创新调侃、说真话，营造轻松娱乐的氛围，更对当下年轻人的胃口。

当然，伴随着网综迅速发展，也逐渐显露出一些弊端。网综并不是毫无底线，当下某些网综靠着无节操、无下限的话语来博取大众眼球，败坏了许多综艺节目的路人缘，个别企业看到了网综的爆点，受利益驱使，盲目投资自制，为此而忽视了节目的质量，造成不良社会影响甚至还蒙受损失，所以说，一定要牢牢把握好节目质量这根弦，永不放松。

二、网络自制综艺的发展现状及营销策略

1.网络自制综艺发展现状

近年来，随着互联网红利普及，凭借网络原生内容，网综领域迎来全面开花、高速发展时期。如爱奇艺近期推出的《青春有你2》、腾讯的《创造营2020》等长综艺节目受到大家追捧，观众可以互动，为自己的爱豆打CALL，从而最终送爱豆出道，这种借鉴韩国方式的网综颇受欢迎。

近年来还涌现出一些热门的网综，比如优酷的《火星情报局》、腾讯的《吐槽大会》这一类喜剧脱口秀节目;腾讯的《拜托了，冰箱》这类的明星美食综艺节目;爱奇艺的《国风美少年》国风文化唱演秀节目等，这些节目涉及到各个方面，满足当下不同年龄段人群的需求，受到了大众的追捧。

2.网络综艺营销策略

（1）准确定位目标人群

精准定位才能吸引更多的热度。比如：中国首档Hip hop文化推广节目《中国有嘻哈》定位的是喜爱嘻哈音乐的年轻人;《吐槽大会》《火星情报局》定位的是需要发泄生活压力的高压人群，只有找到准确的目标人群，才能使得综艺节目更有看点，期待度更高。

（2）话题式营销

话题式营销是通过综艺节目或者综艺嘉宾带动话题，从而提高综艺节目的热度。例如：《中国有嘻哈》受到年轻人的大力追捧，而作为其中的导师吴亦凡他的一句，你有“feelstyle吗？”火遍了年轻人的朋友圈。《青春有你2》中“淡黄的长裙蓬松的头发”凭借其魔性的表演也多次登上微博热搜，这也在一定程度上为《青春有你2》吸引了关注度。

（3）广告赞助、植入以及多媒体、多渠道融合宣传

当下，可以联合各大品牌，迎合其为了提高自身产品热度纷纷进行规模投资赞助的心理与其合作，聚能共振、互利共赢。随着团体选秀节目《青春有你2》和《创造营2020》的爆发，冠名赞助商也越发高端，几乎涵盖每个行业的顶级品牌，不仅有老朋友蒙牛真果粒、黑人牙膏，还有新加入的耐克、美宝莲、松下电器、苏菲等多家赞助商。此外和各大媒体电视台的深度合作以及各种户外广告等多渠道宣传也是推广网络综艺的重要营销策略。

三、结论

通过分析，我们了解到了电视综艺与网络综艺的优缺点及当下发展现状，我们也通过举例当下热门综艺来进行分析，了解到了网络自制综艺节目的营销策略，很显然，网络综艺革命性的诸多创新真正得到了观众的喜爱，而传统的电视综艺未来必将走与网络综艺融合创新之路，只有强强联手，互利共赢，综艺节目才能在精神文化生活层面不断满足人们美好生活的需要，迎来更大的发展。

参考文献：

[1]李晶.我国视频网站自制综艺节目的发展研究.[D]吉林大学，2017