浅谈新媒体环境下如何做好科技图书营销

张彩峰

摘 要：随着网络信息技术的迅速发展，新媒体已经成为时下非常流行的媒体形式，对社会的各个方面都产生了很大的影响。新媒体的快速普及，也为市场营销带来了很好的机遇，在科技图书的营销方面，新媒体能够起到很好地效果。本文将对新媒体进行分析，谈一谈在新媒体的环境下如何做好科技图书的营销，为相关工作提出一定的参考。

关键词：新媒体;科技图书;营销

一、新媒体环境下市场营销的变化

新媒体在互联网的加持下，有着信息传播速度快、信息量大、表现形式丰富、高度的开放性等等，对于市场营销产生了很大的影响，也对于传统的市场营销造成了强烈的冲击。

（一）新媒体环境下的市场营销以营销对象为主体

传统的市场营销中，通常是以突出产品的特点作为营销的重点，对于营销对象的关注却比较少，没有去了解营销对象的需求，随着社会的不断发展，人们对于传统的以产品为营销方式的营销方法不那么关注了，在新媒体的环境下，人们的思想观念逐渐发生了变化，他们更多的开始考虑自身的需求，及时有些商品并不能使他们完全感到满意，但是当人们感到自己作为主体的时候，心理上会产生一种愉悦，从而使人们产生购买的欲望。

（二）营销方式转为“软”营销

在新媒体广泛发展之前，市场营销通常是以“硬”营销为营销方式，即以打广告的方式进行宣传，这种传统的营销方式虽然会起到一定的效果，但是人们对于这种营销方式并不能完全接受，人们普遍认为无论什么样的广告，最终都是把商品卖出去作为目的，人们在潜意识中会有一种抗拒的心理。在新媒体的影响下，营销方式开始从“硬”转变为“软”，不再选择以枯燥的广告来进行营销，营销方式变得更加灵活和多元化，通过新媒体，以个人的体验来取得市场的注意。

（三）关注小众市场

不同与我们一般所认知的小众市场，在新媒体环境的影响下，越来越多的人关注到了新媒体，因此在这样的情况下，即使是小众市场，其人数也是十分众多的。以科技图书的营销作为例子，科技图书本身有着一定的科学性和专业性，它的市场是比较小众的，但是在新媒体的环境下，需要更加地去关注这一部分小众市场，通过吸引小众群众的关注，来提高科技图书在市场中的影响力。

二、新媒体环境下做好科学图书营销工作的策略

（一）拓展新媒体营销平台

以汽车领域的科技图书营销为例，要通過新媒体实行营销，首先是要建立相关的营销平台，如微信公众号、各类短视频平台、头条号等资讯类平台、微博、QQ群以及微信群等交流平台。其中微信公众号用以发布优质的原创文章，增加读者的粘性，微信公众平台要与图书出版领域相符合，如负责汽车维修的领域的公众号——汽修邦，对专业的图书进行推销;短视频平台用于制作图书的宣传视频，积累一定的粉丝，通过直播带货的形式开展图书营销;头条号等资讯类平台用以广泛传播信息，吸引更多的读者;微博用以发布各类活动以及图书推广信息;QQ群和微信群则是加强与读者的交流，发布图书、活动相关信息，扩大营销面。这样可以保证营销的及时和共享，并且降低了营销成本，还能够扩大营销面，可谓是一举多得。

（二）直播营销与带货

随着互联网信息技术的快速发展，网络直播得到了很大的发展，当前网络直播有着广泛的受众群体。由于受到疫情的影响，线下活动不能够开展，直播成为图书营销工作的重点，一方面可以通过九州云播平台，进行全平台的图书影响工作，还可以利用九州云播页面的带货功能，增添广告页面和购物链接。另外，也可以通过一些购物平台的直播功能进行图书的销售，如天猫、京东、当当等，做好图书的分类和关联，了解平台图书的存量和销售状况，保证读者的购买体验。此外，对于汽车领域的图书营销，也可以根据实际情况开展相关领域的直播课程，例如汽车维修系列直播课、汽车知识科普课等等。

当前，直播带货是一个非常有效率的营销策略，运用好直播带货能够很好地提升图书营销效益的转化。在直播带货方面，首先可以采取图书作者带货的形式，作者通过直播，与读者进行交流，并在适当的时候对图书进行带货推荐，在其中采取优惠秒杀的策略，烘托气氛，促进购买;其次是选择带货达人进行直播带货，带货达人在一定程度上能够拓展图书营销的影响，吸引一些路人关注到汽车领域的科技图书上;第三是发展带货人员，如作者、领域内专家、铁杆粉丝等等，给予其一定比例的佣金，进行图书的推广，提升效益的转换率。另外，在直播带货的平台选择要关注时下流量高的平台，这样能够更好地吸引人群关注。

三、结语

在新媒体环境下，要做好科技图书的营销工作，需要考虑到新媒体对于整个市场产生的影响，创新科技图书的营销策略，及时适应新媒体环境的变化，准确把握自身的定位和营销对象的定位，重视营销对象的心理，以获得受众群体的关注。通过微信公众号等平台来培养粉丝、积累粉色，通过开展直播的形式来激发受众群体的兴趣，开展多种形式的直播带货方式，引起受众群众的购买欲望，从而提升科技图书的销量，提高营销效益的转换率。

参考文献：

[1]侯跃文.谈科技图书在新媒体环境下的营销[J].传播与版权，2018（03）：144-145+148.

[2]张萍.科技图书新媒体营销举措[J].现代营销（下旬刊），2015（09）：84-85.