没有议价权，就没有主动权

黄珊

又是一年毕业季，恭喜毕业生们即将感受到这个世界最真实最残酷的一面。原谅我太负能量，因为毕业生走进社会的前两年，依旧是带着学生思维来看待这个世界，而这其中的一大局限就是，不肯从功利的角度思考问题，觉得谈功利是可耻的。许多公司的老板恰恰是利用了这一点，对职场小白们进行剥削和压榨。职场的资源是有限的，早晚你要与其他人争抢这有限的资源，来满足自己的需求。所以，尽早培养自己的议价权，放弃无谓的幻想，才能在职场中掌握主动权。那么要拥有议价权，以下几点是值得你注意的。

工作的目的是什么

作为一个刚毕业面对职场的学生，你首先要想清楚一个最核心的问题，你工作的目的是什么？如果你家里很有钱，或者你是本地人不愁房车，对于物质的需求极低，那么你上班的目的可以是多姿多彩的，你可以自动忽略这一条。如果你不是这种幸运儿，你要清楚地意识到，你工作的首要目的，是養活自己。

曾经，在一档综艺栏目中，几个口才极佳的嘉宾就大学毕业生要不要啃老展开辩论。当时在网络上引起无数90后的共鸣，许多90后坦言，自己是流着眼泪看完这期节目的。毕业生很清楚，父母供自己读书是如何的不容易，当然希望自己能够早日经济独立，且不谈回报父母，最起码不再成为“啃老族”。

钱当然不能解决一切问题，但是连钱都解决不了的问题，其他方法就更没什么用了。虽然钱是上班的重要目的，但钱不是终极目的。你的终极目的是让自己和家人过上更美好的生活，美好的生活需要钱，钱是工具。所以，你在要钱的同时，一定要再加上一个前提条件，长期且稳定的钱，如果有条件，还要是长期且稳定且轻松的钱。有的工作短期收入很高，但是长期看下来无法让你增值，甚至可能会被淘汰，那么你最终获得的钱还是不够的。所谓职业规划，就是让你为了长期的钱，舍弃短期的钱。

虽然我们工作是为了赚钱，但是我想要“敲黑板”的是，钱不是我们最优先选择职业的因素。刚刚工作的前几年最重要的不是纠结工资，而是积累自己可以变现的价值和势能，你的变现之路应该是从第一次跳槽开始算起的。所以我们的眼光要远一点，找工作的核心指导思想就是这份工作能帮你在下次跳槽的时候要一个好价格，其他都是虚无的。

选择什么样的行业

应届生选行业，要看横向和纵向。横向分为朝阳行业和夕阳行业。朝阳行业代表这个行业正在蓬勃发展，人才缺口巨大，存在溢价，或者说存在一定泡沫也可以。夕阳行业代表的是这个行业的格局和利益已经被分配完成，人才已经不再稀缺，能在这个行业找到工作或许不难，但是想要高工资就别想了。

纵向是竞争充分行业和竞争不充分行业。充分竞争是指这个行业的薪酬是存在较大变数的，同业公司对人才的渴求较高，并且猎头较为活跃，让你跳槽的时候有得跳。例如互联网行业和金融类行业，跳槽是非常正常且平常的事情，也是裸辞发生较多的行业。

比较极端的情况就是国企的特定岗位以及公务员，一切都很透明，基本上就都这样了。如果是纯粹的靠自己奋斗，那尽可能地往朝阳行业和竞争充分的行业去凑，只有在这种行业里，个人才更能把握自己的命运，才有可能获取更大的收益。

在选择行业的时候，千万不要考虑什么理想什么爱好，就考虑现实能不能赚到更多钱或者是否容易跳槽就可以了。很多人会面临着自己的理想做某某某行业，不考虑现状直接进去了，幸运的是小概率做成了，不幸的是理想也碎了，钱也没赚到。现实中，大概率都是后者。如果只能抓住一点，我希望大家还是能多考虑自身利益，向钱看，因为钱是最能量化价值的行业。一个连价格都没有的行业，还谈何价值呢？赚钱和创造价值从来都不是冲突的。

在哪个城市工作

城市的要素影响严格来说在过去其实是和行业平级的甚至高于行业的。毕竟我们工作的目的就是生活，如果一个城市我们不喜欢，或者离老家很远，那么确实是很难过。但之所以放到了行业后面，是因为现在的交通极为发达，只要不是闲着没事儿想上南极，高铁+飞机都可以快速满足你跑到大城市“见世面”的愿望。

并且由于互联网娱乐和外卖基础设施的大发展，很多时候如果不是看小众音乐或者看文化展之类的，你在小城市玩儿的东西和在大城市没有特别大的区别，互联网发达又足够保障你的信息权，所以我把城市放在了第二优先级，低于行业。但注意，城市的选择仅仅是低于行业，不代表不重要，实际上城市的选择极度重要，直接影响你的生活。

对年轻人而言，除非是行业的特殊性，实在没得选，例如进入石油或者一些大国企事业单位体系，只能定位到某些城市，那属于没办法。

不然选择城市的时候还是尽可能选择高速发展、人口高速流入的地区，因为只有在这些地区中，适合年轻人的机会才会越来越多，相关基础设施也会更加成熟，市场化程度和开放化程度也会更高。

很多小城市的最大问题在于过于关系社会，很多时候你想办事儿如果找不到人，走标准流程很有可能走不通。

另外就是在大城市里，没有人会在意你是谁，你在干什么，这对于年轻人而言是相对自由的。

女装大佬在上海、杭州性感逛街一点问题都没有，但是在某个小县城这么走一圈可能会被当地人谈论一个月，家里人都不敢出门。另外大城市三十多岁不结婚的比比皆是，小地方25岁不结婚就会受到身边人的指指点点。大城市这个不被人指指点点的自由，确实是很好的事情。

所以当面临选择时，尽可能选择发达地区。哪怕你在发达地区未必保证能留下来，因为房子还是比较贵的，那也可以考虑在发达地区赚钱，然后攒钱在周边或者老家省会留下来，这个其实不冲突。