高职市场营销专业学徒制人才培养模式的研究

李华

摘 要：每年都有很多市场营销专业毕业的大学生，许多毕业生很难适应实际的市场营销工作，要真正融入自己的职位需要花费很长时间来进行实践。本文从现代学徒制的角度出发，结合市场营销专业的特点，从培养什么样的人和怎样培养人两个维度入手，对现代学徒制在高职院校实施的培养目标、人才培养方案、课程体系、人才培养制度与标准进行研究。

关键词：市场营销  学徒制  培养模式

中图分类号：F249.26 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2020）09（b）--02

1 学徒制人才培养模式的应用

1.1 实施学徒制人才培养模式的必要性

以往高等职业学校市场营销专业主要教学改革就是不断加强教学的实践环节。而现在，建设实际操作训练基地，已经变成主流。为了提升教学效果，各个高职院校付出了许多的努力和尝试。尽管如此，现有的教学模式，如ERP沙盘模拟课程、单一项目培训、竞赛和教学相结合的实践教学以及分阶段组织学生实习，都只能暂时解决一小部分实际工作中遇到的问题，无法完全满足公司招聘要求。在当下，师资力量以及实践训练条件的更新速度相对来说落后于市场的需求，为了解决上述问题，采用学徒制人才培养模式，是一个很好的解决方案。

1.2 实施学徒制人才培养模式的前提保障

1.2.1 提升高职教师的能力

现阶段，教师多被学校中各种各样的考核所拖累，如科研排名、职称评定、教学竞赛等。教师们每天都要花费大量的时间和精力来应对各种考核任务，没有时间到社会上实践和锻炼自己的操作技能。与此相反，在职的企业员工的实践技能和工作经验很扎实、很丰富，却没有系统教学的能力。由此可见，高校教师的实操能力在实施现代教学中起着至关重要的作用，学校应该实行教师业务实习制度，帮助教师尽可能地参加公司培训和实践，以提高自己的实际专业能力来更好的培养学生。

1.2.2 完善的行业指导和服务

要完善行业指导和服务，行业协会不可或缺。作为连接企业与社会的桥梁性组织，行业协会拥有完整的行业信息，能够清楚的知道企业需要什么样的人才。然而，行业协会在我国职业教育发展中的作用非常有限，行业协会在教育中的作用并不明显。不同学校的人才培养标准不统一，导致学生常常无法满足企业的用人标准。基于此，行业协会在促进现代学徒培训方面需要有更明确的角色定位，要参与到教育和培训中，联通企业和学校之间的信息沟通共享，平衡人才培訓和就业需求，以达到学生毕业有工作，企业发展有人用的目的。

2 现阶段营销专业培养存在的问题

2.1 传统的教学方式缺乏实践性

当下，大部分学校还在采用传统的教学模式，课堂上教师讲授职业理论给学生听。经过一些改进之后，传统教学开始整合案例或开设案例分析课程，但这种教学方法难以提高学生的学习热情，不能调动学生的主动性，大多数学生对此种教学方式不感兴趣，这使得市场营销专业课程缺乏足够的实用性。

2.2 沙盘模拟及多媒体等方法缺乏职业性

ERP沙盘模拟课程创建了一个仿真的实际市场环境的场景，在这里学生成为模拟企业的运营商。通过模拟操作和决策，学生可以感受到实际的业务流程和可能出现的问题。和老师单方面讲授专业知识相比，沙盘模拟学习充分利用了计算机辅助教学技术，它从以教师培训为主体向学生转变，使学生能够掌握模拟过程中的相关营销知识，使学生成为模拟管理的具体实施者。这种教学方式使学生自己真实参与和实践，比传统的教学方法更加实际和深入。尽管ERP沙箱模拟可以从各个方面模拟运营和营销，但这种模拟也仅仅是模拟。学生面对的是计算机模拟出来的场景，和真实的市场环境还是有很大差距。因此，这种教学模式实际上与公司的需求依然有很大的差距，学生也难以从中得到真正的专业素质提升。

2.3 发展中的校企合作缺乏系统性

现在，越来越多的学校开始重视与学校企业之间的合作，以解决学校教育与社会需求之间的结构性矛盾。通过学校企业之间的合作，企业可以对学校的教学目标和内容提出要求，学校可以根据企业的需要更改课程和学生培养模式。同时，企业还参加了不同程度的学生教育，使学生可以成为满足市场需求的市场营销专业人士。尽管如此，企业和学校之间的合作是断断续续的，合作的类型比较松散。这使得学校和企业之间的合作成为一种形式化，而学校和企业之间的合作并没有改善学生的培养现状。

3 市场营销专业学徒制人才培养模式培养思路

学徒制人才培养模式不仅适用于技术水平要求比较高的工程类专业，同样可以应用到商贸类专业中。对于市场营销专业来说，市场实践能力是非常重要的。对营销理论知识的系统掌握只能在纸上实现，为了将其理论应用于现代商业的实际环境，就不能脱离实践。为了真正的实施学徒制人才培养模式，一定要把学校、学生、企业、行业、岗位和专业这些元素紧密的联合起来。

3.1 实施学徒制人才培养模式的具体措施

（1）让学生等于学徒。在学徒制人才培养模式中，让学生同时拥有学徒和学生的双重身份，是学校和企业之间在受法律保护的学徒合同的基础上合作的结果。在招生的时候，由企业和学校配合，进行联合招生，被录取的学生会签订一份学徒合同。这样，学生既可以享受自己作为学生在学校受教育的权利，又能得到在企业做学徒的工作福利。而且，合同还会明确在学徒制人才培养模式实施过程中的各种权利和义务。在这种情况下，企业和学校就能够通过相互认可市场营销学生和学徒的身份来共同开发课程，扩展教材并培养学徒的工匠精神。企业和学校在教育培训中发挥相同的作用。

（2）让课程和岗位相衔接。为了确保课程和岗位相衔接，在专业教学标准与职业标准之间必须建立一定的联系，以使学校能够及时更新教学内容，使其与职业培训的概念对应起来。其次，在建立学徒制人才培养模式的时候，我们需要分析企业所在行业的规范和该企业的特征，用这些信息来进行系统的课程设置，并以此建立学业标准和学徒标准的相结合考核体系。运用学徒制人才培养模式而不是继续传统的理论课程培养人才，我们应该根据企业的人才需求来实施适当的课程体系。通过学校教师，企业管理人员和行业专家之间的三方讨论和交流来明确企业对员工的要求。

3.2 实施学徒制人才培养模式的质量保障

（1）融合企业文化。把企业文化融入校园文化，实现校园企业文化，教师们必须走到企业生产的第一线，将企业文化带回课堂，有经验的企业老员工也需要参与到课程建设和改革的过程。学校教师和有经验的企业老员工要保持密切的联系并进行定期的交流探讨。在学徒制人才培养模式教学模式的建设中，我们应该引进企业文化，把校园文化和企业文化的要素意识连接起来，减小学生与企业之间的距离。

（2）专业素质培训。在学徒制人才培养模式教学模式中，学生专业素质的培养离不开学校和企业的共同培养。在市场营销专业教学中，应该以课程为载体，呈现满足专业需求，创新专业能力，培养职业道德等内容;在企业实践中，我们应该以实际操作为载体，以专业的情感、专业的信念、专业的标准等为载体，以融入企业为培训目标。

3.3 完善学徒制人才培养模式课程体系

在学习的过程中，学校和企业会同时为学生授课，这使课程变得更加复杂，因此我们要注意以下问题。

（1）要根据各行业和企业的要求，结合培训目标，适当调节学校和企业中学习时间的比例，根据实际情况决定。

（2）在课程中要把握好理论和实践的学分比例。由于它是现代的学徒制，因此应增加每门课程的实践学分，并充分结合企业的需求。

（3）专业课程的开发问题，传统教学是根据大纲开发课程的。然而在学徒制人才培养模式教学模式下，应该学校和企业共同制定学生的训练课程，并根据企业需要积极改革教学结构和内容。

4 试行学徒制人才培养模式取得的效果

4.1 调动学习积极性，加强就业

（1）提高了学生就业度。在学徒制人才培养模式的教学模式下，企业全程参与学生的培养，学生在企业获得真实的工作体验。这种“边干边学”的方法不仅可以为学生提供实践和培训，还可以使他们受到真正工作环境的感染。毕业后，他们可以迅速担任企业所需岗位的角色，提高了学生就业度。

（2）调动学生的学习积极性。在高职院校，因为课堂内容脱离实物，很多学生对学习没有兴趣，不喜欢学习。通过教学改革，我们已经知道了让学生“学什么”，但“学起来”的问题还依然困扰着我们。怎么解决“让学生学起来”的问题呢？学生必须对学习感兴趣，喜欢学习，才能有效学习。

4.2 缓解企业用工需求，提高人才质量

（1）为企业提供高质量的人才。学徒制人才培养模式是学校和企业联合培训人才的模式。在学徒制人才培养模式下，企业和学校深度结合，可以为企业提供高质量的人才。他们既是学生也是学徒，在企业老员工的指导下，他们从第一年就开始实际操作。经过三年的共同训练，毕业后就可以直接上岗。在学徒制人才培养模式下，学生对于工作中所需要的各项能力，都有较大的提高，对企业的黏度也很高。

（2）为企业解决招聘难题。对于企业来说，学徒制人才培养模式在一定程度上解决了招聘难的问题。高职院校通过引入学徒制人才培养教学模式，可让学生和一线的業务问题联系起来，从而真正实现学校人才培养和企业就业之间的“零距离”。随着我国经济的快速发展，很多企业需要大量的基层管理人员，学徒制人才培养教学模式就可以很好的解决这个问题。

5 结语

总而言之，对于高职院校来说，提高营销专业人才的从业能力培养是很关键的。学徒制人才培养模式就是基于此背景下产生的，其是继续职业培训的重要组成部分。

参考文献

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